本文大綱：淘寶直通車推廣成本優(yōu)化怎么做到出價(jià)低！??！ 繼續(xù)昨天的內(nèi)容講解，還是通過(guò)點(diǎn)擊率提高質(zhì)量分，優(yōu)化推廣成本。

分時(shí)折扣優(yōu)化

我們可以通過(guò)店鋪時(shí)段分布情況，去優(yōu)化我們直通車的分時(shí)折扣投放。

同時(shí)，也可以通過(guò)直通車首頁(yè)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)匯總，選擇點(diǎn)擊率查看，看一下今天和過(guò)去七天每一個(gè)的數(shù)據(jù)情況，進(jìn)行優(yōu)化。

地域優(yōu)化

當(dāng)，我們直通車投放一段時(shí)間后，就會(huì)有數(shù)據(jù)累積，這個(gè)時(shí)候我們可以到直通車后臺(tái)報(bào)表里面去進(jìn)行查看，查看對(duì)應(yīng)計(jì)劃的地域列表，優(yōu)化掉沒(méi)有收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化（或者收藏加購(gòu)成本特別高的），而且點(diǎn)擊率特別低的地域。

創(chuàng)意圖輪播測(cè)圖

創(chuàng)意優(yōu)化，主要是建議大家把點(diǎn)擊率差的圖片替換掉，放上新的圖片進(jìn)行輪播測(cè)保證相對(duì)的公平性，同時(shí)，建議把智能創(chuàng)意打開(kāi)，這個(gè)有助于提升點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞優(yōu)化指標(biāo)

點(diǎn)擊量大（7天100以上）

有轉(zhuǎn)化-加價(jià)，無(wú)轉(zhuǎn)化-刪除或看排名-排名低：提高出價(jià)、排名影響轉(zhuǎn)化

沒(méi)轉(zhuǎn)化沒(méi)有收藏加購(gòu)-點(diǎn)擊高-留下，幫你提升權(quán)重

沒(méi)轉(zhuǎn)化沒(méi)有收藏加購(gòu)-點(diǎn)擊差

點(diǎn)擊量小（7天100以下）

展現(xiàn)高-你的創(chuàng)意圖是否有優(yōu)化過(guò)

點(diǎn)擊率比較差-如果沒(méi)有投產(chǎn)/低于行業(yè)50%，建議刪除

展現(xiàn)低-加價(jià)（提高展現(xiàn)），加價(jià)還是有問(wèn)題就刪除

點(diǎn)擊率高

轉(zhuǎn)化高-加價(jià)或適當(dāng)-提前，排名可以排的比較高，或降價(jià)3%，目的為了優(yōu)化PPC

轉(zhuǎn)化低-降價(jià)5%-10%：優(yōu)化出價(jià)，不要影響太多的點(diǎn)擊量，同時(shí)優(yōu)化內(nèi)功（直通車沒(méi)有轉(zhuǎn)化有可能是受到內(nèi)功影響）-產(chǎn)品本身和產(chǎn)品內(nèi)功-詳情描述、活動(dòng)、價(jià)格

點(diǎn)擊率低

如果你開(kāi)的是廣泛-建議改成精準(zhǔn)

轉(zhuǎn)化率高-加價(jià)或優(yōu)化車圖-圖片、創(chuàng)意標(biāo)題

轉(zhuǎn)化率低-降價(jià)10%或是長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)化，建議刪除

轉(zhuǎn)化可以接受，加價(jià)繼續(xù)開(kāi)

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圖片

在很多的時(shí)候，最了解你的不是你自己，反而是你的對(duì)手，可以去查看一下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖是怎么樣的？產(chǎn)品利益點(diǎn)透出、質(zhì)量保證、售后服務(wù)、主圖差異化、拍攝風(fēng)格等等。

降低PPC核心關(guān)鍵點(diǎn)：展現(xiàn)量快速增長(zhǎng)、點(diǎn)擊量快速增長(zhǎng)、質(zhì)量得分提高、點(diǎn)擊率持續(xù)穩(wěn)定。

拖價(jià)的時(shí)機(jī)：直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定2天以上、點(diǎn)擊率在高位、今日同時(shí)段數(shù)據(jù)比昨日同時(shí)段數(shù)據(jù)表現(xiàn)好。

分時(shí)折扣拖價(jià)：展現(xiàn)下降不要著急，點(diǎn)擊率在線還可以再起來(lái)，展現(xiàn)下降，點(diǎn)擊率下降，馬上調(diào)回來(lái)

關(guān)鍵詞拖價(jià)注意點(diǎn)：每次5%-10%、不要反復(fù)調(diào)價(jià)（關(guān)鍵詞、分時(shí)折扣）。 特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載今日頭條，原文作者：電商易壬，如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”，輸入作者“ID”即可，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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