淘寶直通車(chē)怎么獲取更多展現(xiàn)與流量

大家好，現(xiàn)如今提到淘寶直通車(chē)運(yùn)營(yíng)推廣，是很多新手中小賣(mài)家必須的一項(xiàng)技能。今天小編就來(lái)分享下淘寶直通車(chē)怎么獲取更多展現(xiàn)與流量？首先、淘寶流量與爆款表面上是因果關(guān)系，其實(shí)也是互為因果，為什么這么說(shuō)呢?首先流量是爆款的前提，沒(méi)有流量就沒(méi)銷量就更別說(shuō)爆款了，其次只有潛質(zhì)寶貝才會(huì)獲得更多流量，有爆款潛質(zhì)的寶貝會(huì)獲得更多流量，而沒(méi)有潛質(zhì)的寶貝，就算前期使用多種多樣的推廣方法拿到一定流量

一、做好店鋪、寶貝的自身定位

一個(gè)店鋪能不能做起來(lái)與自身定位有著密切的關(guān)系，平臺(tái)講究精準(zhǔn)，所以我們的店鋪定位也一定要做到精細(xì)，不然到時(shí)候進(jìn)來(lái)的人群標(biāo)簽雜亂無(wú)章，最后平臺(tái)也就不會(huì)給出流量。

我們所說(shuō)的小而精并不就是指店鋪要小，而是類目一定要細(xì)分，就像一個(gè)女裝店鋪不可能運(yùn)動(dòng)裝、連衣裙、西裝什么都賣(mài)，我們最好只專注某一細(xì)分類目，甚至可以更細(xì)一點(diǎn)，就像我們做連衣裙店鋪，還可以細(xì)分到波西米亞風(fēng)的連衣裙。店鋪里面的寶貝也一定要精，寶貝一定要根據(jù)人群年齡、消費(fèi)水平等情況做到一個(gè)精準(zhǔn)投放.

還是以連衣裙為例，波西米亞風(fēng)的連衣裙也分中青年、價(jià)位段也不一致，如果我選擇青年風(fēng)格的就最好不要上中年的，如果我們選擇客單價(jià)高的寶貝，就不要上架客單價(jià)低的寶貝。

二、產(chǎn)品是核心

對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)產(chǎn)品才是決定能否起來(lái)的決定因素，我們身邊也一定有這樣的朋友，他們自己上架產(chǎn)品之后自己沒(méi)怎么推廣，最后就慢慢起來(lái)了，也有這樣的朋友，他們花了大量的人力財(cái)力，最后還是咸魚(yú)一條，翻不了身。因?yàn)楫a(chǎn)品的款式、價(jià)位、質(zhì)量等決定了產(chǎn)品能不能成為爆款，其他不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品做的再好也無(wú)濟(jì)于事，所以在這里也勸大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要慎重，做市場(chǎng)調(diào)研也是必須的，千萬(wàn)不要打無(wú)準(zhǔn)備的仗。

三、標(biāo)題是開(kāi)啟流量大門(mén)的鑰匙

搜索流量是從關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，當(dāng)寶貝權(quán)重起來(lái)的時(shí)候，搜索流量也就漸漸多起來(lái)了，某些關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化效果也很不錯(cuò)的時(shí)候，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞權(quán)重也多起來(lái)了，這個(gè)關(guān)鍵詞也會(huì)獲得更多流量。所以我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，標(biāo)題的關(guān)鍵詞選擇也一定要做到精準(zhǔn)，我們?cè)趺凑业骄珳?zhǔn)的關(guān)鍵詞呢?

不知道大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有，當(dāng)我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一部分關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量爆高，轉(zhuǎn)化效果也不錯(cuò)，就算是降低這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，他的展現(xiàn)量依然不減，這一類關(guān)鍵詞就是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，我們可以拆分里面的單詞作為標(biāo)題關(guān)鍵詞。

如果我們沒(méi)有操作直通車(chē)也不用擔(dān)心，我們還可以在生意參謀的商品溫度計(jì)里面找到系統(tǒng)推薦的一些關(guān)鍵詞。

咦，等等，這個(gè)圖好像對(duì)標(biāo)題優(yōu)化的指導(dǎo)方向比較明確，我就用紅色方框框出來(lái)了，那我們?cè)賮?lái)分析一下里面的內(nèi)容吧。

1.標(biāo)題長(zhǎng)度30個(gè)字，已填滿，說(shuō)明我們的標(biāo)題30個(gè)字，總共60個(gè)字符，要求用完，因?yàn)槊恳粋€(gè)字符后面都可能帶來(lái)更多的流量，免費(fèi)資源不用白不用。

2、標(biāo)題中含有空格，建議在保持標(biāo)題的合理性下充分利用標(biāo)題文字突出商品賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)空格占據(jù)一個(gè)字符，相當(dāng)于這個(gè)空格也是無(wú)效的，所以我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題的時(shí)候也不要出現(xiàn)無(wú)效關(guān)鍵詞，就好像現(xiàn)在還有很多賣(mài)家 (賣(mài)家論壇)標(biāo)題里依然加一個(gè)“包郵”的關(guān)鍵詞，這都是N多年前的陳年往事了，現(xiàn)在買(mǎi)家都默認(rèn)賣(mài)家包郵了，不過(guò)這種執(zhí)著還是可以鼓勵(lì)的。哈哈，不信看看我們的行業(yè)相關(guān)搜索詞看還有沒(méi)有包郵的字樣。

另外也不要為了流量而去添加一些無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，這一類關(guān)鍵詞也屬于無(wú)效關(guān)鍵詞。

3、標(biāo)題中未突出賣(mài)點(diǎn)。建議參考來(lái)訪關(guān)鍵詞和行業(yè)熱門(mén)修飾詞優(yōu)化。不過(guò)這里我還是建議只從來(lái)訪關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，特別是上面說(shuō)的，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞，畢竟行業(yè)熱門(mén)詞不一定精準(zhǔn)。

四、主圖是一個(gè)店鋪的門(mén)面

你相信一見(jiàn)鐘情么?反正我是相信的，我發(fā)現(xiàn)街上的美女我都喜歡，因?yàn)樗麄兩聿暮瞄L(zhǎng)相好，如果你是如花又或者是石榴姐，我想在人群中也沒(méi)人會(huì)多看你一眼，更別說(shuō)深入了解了。主圖就相當(dāng)于一個(gè)人的臉面，主圖做得不好點(diǎn)擊率自然不行，所以我們?cè)谧鲋鲌D的時(shí)候一定要將賣(mài)點(diǎn)的魅力通過(guò)主圖展現(xiàn)出來(lái)。這里送一個(gè)如花獻(xiàn)給大家，愿有情人終成眷屬。

其實(shí)一個(gè)店鋪能否起來(lái)最關(guān)鍵因素就是產(chǎn)品本身，我們與其把主要精力放在運(yùn)營(yíng)上面還不如多花一些時(shí)間放在選款上，俗話說(shuō)磨刀不誤砍柴工，一個(gè)好的產(chǎn)品就如一把利斧，而運(yùn)營(yíng)就好比壯士。

一、直通車(chē)的理解

記得上學(xué)的時(shí)候老師常說(shuō)理解是最好的記憶，理解透了自然也就記住了，而且還很難忘記，在運(yùn)用的時(shí)候更是揮灑自如，所以我們要想操作好直通車(chē)，那么對(duì)車(chē)子本身的理解也是必不可少的。

首先直通車(chē)的目的是什么?有的老鐵說(shuō)是賺錢(qián)，沒(méi)錯(cuò)我們花錢(qián)投入直通車(chē)以及做店鋪都是為了賺錢(qián)， 直通車(chē)賺錢(qián)的方法就是通過(guò)提升店鋪流量，增加寶貝的收藏、加購(gòu)，提高轉(zhuǎn)化，從而提升寶貝、店鋪的整體競(jìng)爭(zhēng)力，再進(jìn)一步帶動(dòng)自然流量，讓更多的自然流量轉(zhuǎn)化為成交額，最后實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的目的。

其次直通車(chē)的核心是什么?一是點(diǎn)擊率，直通車(chē)畢竟是點(diǎn)擊付費(fèi)推廣，點(diǎn)擊率越高，直通車(chē)推廣坑位的使用效果就越好，這也是為什么點(diǎn)擊效果好的寶貝可以低價(jià)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而點(diǎn)擊效果不好的花錢(qián)都買(mǎi)不到機(jī)會(huì)。二是轉(zhuǎn)化效果，說(shuō)一千道一萬(wàn)，我們開(kāi)直通車(chē)還是要?dú)w結(jié)到目的上面，引來(lái)再多直通車(chē)流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化效果沒(méi)有自然流量，也是瞎忙，而轉(zhuǎn)化效果直接與寶貝本身已經(jīng)評(píng)價(jià)、主圖設(shè)計(jì)等有關(guān)系，那么在這里我還得啰嗦一次，選款真**太重要了。

第三如何玩轉(zhuǎn)直通車(chē)，這里我就細(xì)說(shuō)一下點(diǎn)擊率的維護(hù)吧!

一個(gè)好的賣(mài)家一定是一個(gè)不錯(cuò)的買(mǎi)家，我們不妨站在買(mǎi)家的角度看一看，怎么才能獲得買(mǎi)家的青睞。首先我通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到一類寶貝，然后我會(huì)根據(jù)寶貝的相關(guān)性、主圖、價(jià)格、銷量等進(jìn)行選擇性的點(diǎn)擊。

舉個(gè)栗子情景還原一下：當(dāng)我們通過(guò)“黑色襯衫”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入到搜索頁(yè)面后，就能看見(jiàn)大部分黑色襯衫，其他非黑色襯衫就自然的被忽視了。這一環(huán)節(jié)表明關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性相當(dāng)重要，不然拿了展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊，對(duì)點(diǎn)擊率破壞是難以估計(jì)的。

然后再根據(jù)款型找到了自己喜歡的款式。這一環(huán)節(jié)其實(shí)直通車(chē)就過(guò)濾掉了很多流量，剩下的流量就變得更加精準(zhǔn)。

最后進(jìn)入寶貝主頁(yè)看一下，詳情頁(yè)與評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)，同時(shí)也有幾款差不多的，就需要慢慢看一下哪一款性價(jià)比更高或者服務(wù)更好。通過(guò)比較確認(rèn)下單。

男裝購(gòu)買(mǎi)比較簡(jiǎn)單明了，一般在前面幾頁(yè)就能促成交易，女裝貨比相對(duì)要復(fù)雜一下，美女們?yōu)榱速I(mǎi)一件心儀的衣服可以把店鋪看個(gè)幾十頁(yè)。這里還需要注意一點(diǎn)，其實(shí)我們?cè)跒g覽的時(shí)候越到后面點(diǎn)擊頻率會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)有一個(gè)審美疲勞的過(guò)程。上面舉的這個(gè)例子也只是更形象的表達(dá)出與點(diǎn)擊率有關(guān)的因素：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、主圖、銷量以及展現(xiàn)位置，那我下面就介紹一下怎么提升點(diǎn)擊率。

1、開(kāi)直通車(chē)首先就是要測(cè)圖，就像上面說(shuō)的一樣，圖片就是店鋪的臉面，不畫(huà)個(gè)最美的自己怎么去見(jiàn)相親呢呢?一張好的車(chē)圖也是高點(diǎn)擊率與高轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。那么我們就要多做圖，在直通車(chē)上輪播，找到點(diǎn)擊率較好的圖片做主圖與車(chē)圖。

2、關(guān)鍵詞的選擇與調(diào)整。選詞是直通車(chē)中非常重要的環(huán)節(jié)，關(guān)鍵詞效果不僅能影響點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，還能帶動(dòng)關(guān)鍵詞本身的權(quán)重直接帶動(dòng)搜索流量。選詞的地方很多：直通車(chē)后臺(tái)、生意參謀、下拉框這些都能給出不少關(guān)鍵詞。

特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載今日頭條，原文作者：電商馬達(dá)，如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”，輸入作者“ID”即可，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

關(guān)于《淘寶平臺(tái)服務(wù)協(xié)議》調(diào)整公開(kāi)征求意見(jiàn)結(jié)果反饋

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。