做淘寶，打造一個爆款的步驟有哪些

本文大綱：做淘寶，打造一個爆款的步驟有哪些？ 現(xiàn)如今提起開淘寶網店，對于很多人對于淘寶沒有什么框架思路。特別是當問到怎樣做標題，怎樣做詳情頁，怎樣測款、測圖、起款這些，幾乎每個人都知道如何回答。

但是問到如何做一個爆款、如何做好一個淘寶店鋪，很多就不會了。原因就是因為缺少一個整體框架，所以每一個運營人一定要知道整體思路：

1：店 鋪 定 位

很多人第一步就是選款，這樣的思維是錯的。

然而需要做的是頂層設計，比如我對市場的發(fā)展、分析市場、對公司的發(fā)展方向做規(guī)劃，對產品線做布局。

你要賣什么產品？

所以要進行市場分析，比如連衣裙，你就要分析值不值的你賣，市場競爭激不激烈，我去做有沒有利潤、有沒有優(yōu)勢，能不能解決貨源，能不能解決發(fā)貨問題。

這是我們在做產品要提前去設計思考的一個問題，這是很多人不會去思考的一個問題。

賣給什么人？

比如連衣裙，很多人都會做女裝這個大類目，但是我們買連衣裙的客戶群體卻是不一樣的。

比如：A.老年人 B.學生 C.白領

針對的客戶群體不一樣，就會不存在競爭，所以你一定要想清楚客戶到底是誰。

2：選 款

1.跟同行的爆款

針對于新手賣家，如果你對行業(yè)不了解、做一個新的行業(yè)。

不能去預估行業(yè)的發(fā)展趨勢的話，就可以選擇跟品的方式。自己不會判斷，就去跟同行的爆款。

2.看數(shù)據(jù)

看阿里指數(shù)或者生意參謀根據(jù)數(shù)據(jù)選款，不過有技巧性。

3.多上架、海量選款

前提還是要簡單篩選下，避免浪費自己的時間，上架完再去看數(shù)據(jù)，看那個產品的數(shù)據(jù)好后期就去推廣那個產品。

3：產 品 上 架

產品上架有一個權重概念。

比如你一件轉發(fā)淘寶或者用軟件批量上傳到淘寶上去，跟一步一步上傳的寶貝能一樣嗎？權重能一樣嗎?

點擊寶貝就會用幾百個同款寶貝，跟手動上架，比如主圖是自己做、標題自己做的、詳情頁自己做的能一樣嗎？相比較后者的排名會更高一點。

如何做權重？

1.上架方式2.標題3.價格定位

包括主圖詳情頁、SKU布局、類目選擇。

如果不會做這些的，就不會知道哪種上架方式好，不知道如何定價，怎樣去做SKU布局，怎樣去選擇一個最優(yōu)的產品。

4：測 圖、測 款

為什么要去測圖呢？

想要提升店鋪訪客，就要做高點擊的主圖，這是最主要方式，對于中小賣家來說，如果你找不到方法來提升你店鋪的訪客，就去想辦法提升主圖的點擊率，這是最簡單也是最見效的方式。

測圖必須做，這直接關系到你能不能拿到訪客。

因為現(xiàn)在很多流量它跟主圖的點擊率包括寶貝的排名，也受主圖寶貝點擊率的影響，不光是受到寶貝點擊率多少的影響，還會受到寶貝排名的問題。

也會受到手淘首頁的搜索流量，能不能拿到手淘首頁的流量，你的寶貝能不能在手淘首頁展現(xiàn)，就跟你的主圖點擊率有很大關系。

這是淘寶影響權重的一個因素。

測圖方法：分為免費和付費

免費的缺點就是速度慢，不太精準，優(yōu)點就是不花錢；付費：采用直通車速度快，精準度高。

測 款

產品是核心，能拿到一個產品說明你已經成功一半了。想要拿到好的產品就要學會測款。

那如何判斷一個好的產品？

首先要進行產品分類，比如店鋪有幾十個寶貝，這些寶貝可分為主推款、引流款以及利潤款、平銷款。我們可以通過看數(shù)據(jù)得出結果。

主推款：測款要看的數(shù)據(jù)分別是點擊率、收藏加購率，點擊率可以看出這個款式受不受歡迎，收藏加購率可以看出定價是否合理、包括款式受不受歡迎。

適合做主推款的一定是點擊率高、收藏加購率高。主推款最適合做爆款，毛利低于30%都不適合做爆款。

引流款：利潤不高但是流量特別大、市場足夠大，轉化率不高是點擊率高、收藏加購率低。只有10%的毛利或者處于虧錢的狀態(tài)。

利潤款：利潤高但是流量不大，點擊率不高、收藏加購率高，

平銷款：點擊率低、收藏也低。

5：起 款

第一種：SD、淘寶客起款、直通車起款、利用老客戶起款。目標就是讓系統(tǒng)覺得你的產品是一個好產品，從轉化率、銷量、收藏加購率中看出。

轉 化 率

我們要看轉化率，但不是看你的整品的轉化率，單品轉化率會涉及一部分，單品的轉化率還會去看單品轉化跟渠道轉化，比如手淘首頁、搜索，甚至一些關鍵詞的轉化。

比如賣連衣裙的轉化率、中長款連衣裙轉化率、雪紡連衣裙轉化率這些關鍵詞都會去考核。并且關鍵詞轉化率還是最為重要的。

銷 量

從一開始淘寶誕生就開始考核，截止今天淘寶還是在考核銷量。

雖然現(xiàn)在銷量弱化了，但是銷量對我們的排名還是會有影響，這就是我們?yōu)槭裁匆鹂畹脑颉?/p>

收 藏 加 購 率

特別對于新品來講，你的收藏加購率會怎樣，這會影響到你的訪客以及UV價值等等。

UV價值：比如你今天有10個訪客，你的成交金額100塊，uv價值就等于你的成交金額/你的訪客，每一個訪客進來給你帶來多少價值。

步驟：

起款中期：時間點為7天以后到14天階段。

能做的事情是如何提升轉化率，就是要做攻心評價、買家秀、基礎銷量、最好還要直通車，并且點擊量遞增5--7天。

不能做的事情：產品在上升階段，不能有標題、主圖、詳情頁、包括對SKU的修改。原因是淘寶系統(tǒng)在收入我們產品數(shù)據(jù)的，不是人為的判斷。

起款后期：時間段是操作在14天之后，結果分2種。

起來了：只需要維持數(shù)據(jù)，然后趕緊去起下一個產品。

沒起來：無訪客，有訪客無轉化。解決辦法：沒訪客就是修改下標題、主圖、詳情頁，不能大量調整。

無訪客可以優(yōu)化一下標題、主圖、類目、價格，有訪客無轉化就去優(yōu)化轉化率。

綜上所述：以上介紹的就是關于做淘寶，打造一個爆款的步驟有哪些？今天就分享到這里，如果想了解更多關于網店知識，可以到相應欄目查閱。

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