淘寶新店促銷活動(dòng)怎么做？如何提高銷量

本文大綱：淘寶新店促銷活動(dòng)怎么做？如何提高銷量！ 現(xiàn)如今說起開網(wǎng)店，到目前為止很多消費(fèi)者都習(xí)慣了接受賣家的“贈(zèng)品”，而本身賣家的初衷是為了能夠獲得促進(jìn)更多的好評(píng)才會(huì)實(shí)行這么一個(gè)辦法。但是現(xiàn)在很多靜默下單的消費(fèi)者一看沒有贈(zèng)品就不會(huì)想著主動(dòng)給好評(píng)，或者即使贈(zèng)送了也沒有什么反應(yīng)，店鋪也就得不到一個(gè)很好的反饋。那么淘寶新店促銷活動(dòng)怎么做？如何提高銷量呢？下面來看看吧。

贈(zèng)品的定義

贈(zèng)品不僅僅限于銷售主商品再附加贈(zèng)送的其他物品，只要是在交易中超過買家期望值的，都可以是贈(zèng)品。

比如，買家具包送貨上門安裝;買衣服刮刮卡刮到了5元紅包;好評(píng)后贈(zèng)送的店鋪優(yōu)惠券等，這些都可以叫做贈(zèng)品。

Ps：刮刮卡相當(dāng)普遍了，也不用心思做什么一、二、三等獎(jiǎng)這些復(fù)雜的，因?yàn)橄M(fèi)者刮不到一等獎(jiǎng)只會(huì)覺得是套路或者根本沒有一等獎(jiǎng)，而我們?nèi)绻苯尤孔龀梢坏泉?jiǎng)，你說顧客會(huì)不會(huì)高興?至于送什么當(dāng)然是自己決定啦!

贈(zèng)品種類

1. 趣味類：與活動(dòng)促銷的寶貝存在一定相關(guān)性產(chǎn)品;與促銷寶貝無關(guān)的產(chǎn)品。

能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來驚喜與滿足的東西，極有可能在買家曬圖中吸引到下一個(gè)消費(fèi)者的興趣，也有可能因?yàn)槟涿畹挠猛径ヮ櫩汀?/p>

2. 實(shí)用類：不同規(guī)格的同款產(chǎn)品;同類型的產(chǎn)品;有關(guān)聯(lián)有補(bǔ)充性聯(lián)系的產(chǎn)品;無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

?贈(zèng)品越實(shí)用越容易獲得消費(fèi)者認(rèn)同，如果是不經(jīng)常使用的贈(zèng)品則容易成為雞肋。所有贈(zèng)品要用心挑選。比如，賣手機(jī)的可根據(jù)型號(hào)贈(zèng)送手機(jī)膜、支架等小商品，賣鞋的可以送鞋墊、襪子等，賣化妝品的可送美妝蛋、眉剪等等。

3. 復(fù)合類：兼具實(shí)用性和趣味性，偏實(shí)用為主的，比如手機(jī)支架;偏趣味為主的，比如毛絨公仔鑰匙扣。

如何確定贈(zèng)品種類?

比如賣兒童沐浴露的，由于使用者是小孩，購買者是家長，為了能夠促進(jìn)銷量增長，這時(shí)候則要優(yōu)先考慮偏實(shí)用性的贈(zèng)品，而趣味類贈(zèng)品，首先家長也體會(huì)不到實(shí)惠，且家長也沒有產(chǎn)品的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

贈(zèng)品方式

有時(shí)候銷量低的產(chǎn)品，即使你贈(zèng)送再多的小寶貝，都無法打消買家的疑慮，讓顧客可以放心購買。那我們就需要想辦法將消費(fèi)者的購買風(fēng)險(xiǎn)降到最低，讓消費(fèi)者買的放心。

1、承諾贈(zèng)品不用退

這個(gè)比較適合百元以上的高客單產(chǎn)品，比如購買早教機(jī)的，孩子一般在兩三歲左右，那可以考慮贈(zèng)送比較實(shí)用的卡通餐具，但是外觀和質(zhì)量不能太次。另外在詳情頁進(jìn)行說明，若對(duì)商品不滿意可全額退貨退款，贈(zèng)品可不退。這也是一個(gè)變相的補(bǔ)償，將風(fēng)險(xiǎn)損失降到最低并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2、贈(zèng)品是主商品的分身

比如獨(dú)立包裝的試用品這樣的，這種比較適合零食特產(chǎn)、沐浴露、粉底液、護(hù)膚品、香水之類的產(chǎn)品，因?yàn)檫@一類型的產(chǎn)品一經(jīng)拆封就會(huì)影響到二次出售。當(dāng)顧客購買產(chǎn)品時(shí)，加入獨(dú)立包裝的同款試用品小樣，就可以讓顧客收貨后先體驗(yàn)試用品，若不滿意可全額退貨退款。

3、贈(zèng)品放下次郵寄

這里就比較適合那些品類較多的店鋪，之前說到的刮刮卡，其實(shí)不僅可以以現(xiàn)金形式發(fā)放，還能設(shè)置為實(shí)物。但是這個(gè)贈(zèng)送產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)肯定是不可能讓顧客掏錢的。比如贈(zèng)送試用品這樣的。

這個(gè)方式雖然在二次郵寄上需要多付一次運(yùn)費(fèi)成本，但是它的作用也是不小的：有較大可能會(huì)獲得買家的及時(shí)好評(píng);還能針對(duì)不同買家的情況進(jìn)行靈活處理，贈(zèng)送不同的試用品;可以變相提升回購率，買家也有可能會(huì)為了蹭包郵而另外再買一件非包郵產(chǎn)品。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于淘寶新店促銷活動(dòng)怎么做？如何提高銷量？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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