格子鋪賺錢嗎?一個人怎么開？

　　格子鋪就是一個店鋪里面的一個小格子，我們租下這個小格子，將自己的商鋪擺到那里去售賣，這里的營業(yè)員會幫忙推銷，我們只需要自己拿貨來賣就行。格子鋪無疑是投資最小的小本生意，不過，格子鋪已經(jīng)發(fā)展了多年，不知道現(xiàn)在是否還賺錢呢?

　　從投資費用看：與其他創(chuàng)業(yè)項目相比，租賃格子省去了房租、裝修、水電等方面的投入，每月只需要支付一定的格子租金即可。一般來說，一個格子的月租金在100—200元左右，也就是說，想要創(chuàng)業(yè)的年輕人只需要擁有幾百元的流動資金就可以實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢了。

　　從經(jīng)營利潤看：由于開格子鋪的成本低，在對商品進行定價時，同樣的產(chǎn)品它的售價也會比精品店略低幾分，這樣就能夠憑借著價格優(yōu)勢吸引了源源不斷的消費者光顧。據(jù)了解，一般來說，租個格子鋪每月的凈利潤少則幾百，多則上千，無疑是小本創(chuàng)業(yè)的佳選。

　　怎么開格子鋪?

　　1、開店前準備工作

　　1)做好開店策劃，包括市場調(diào)查、市場定位、投入預(yù)算、租格人群、消費情況、裝修風格等。

　　2)店面選址，格子鋪對店面地址相當重要，因為客流量決定格主的租客熱情，一家擁有好地址的格子店一般不用擔憂格子租賃問題。

　　3)店面裝修：格子鋪對裝修比較有考究，因為它的格子租賃類型決定了它的裝修風格必須符合目標人群的口味，不僅要考慮格主心理來裝飾格子，更要從你格子鋪定位的消費者心理進行裝修，記住：開格子鋪跟開普通店一樣，要把格子里的貨銷出去你才能穩(wěn)定“賺錢”。

　　2、店面管理

　　1)鑒于商品與商品之間、格子與格子之間均存在很多交叉問題，所以在管理方面最好制定一套科學的管理辦法，比如劃區(qū)定位管理、格子獨立標簽管理等。

　　2)制度建立：格子租賃制度、商品管理制度、人員管理制度、銷售結(jié)算制度等。

　　3)人員培訓：管理人員培訓、銷售人員培訓等，特別是銷售人員培訓這塊必須下大功夫，熟記每個格子的產(chǎn)品特性和價格才能更好地銷售。

　　3、格子招商和服務(wù)

　　1)招商：在店面確定下來裝修期間即要開始策劃格子招商問題，可以采取預(yù)訂招商、一方面緩解資金壓力，一方面可讓利于客戶從而培養(yǎng)第一批忠實客戶，帶動其他格子出租。

　　2)做好服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：比如建立網(wǎng)站、建立格主數(shù)據(jù)庫、建立格主互動平臺、建立格主商務(wù)平臺等，只有讓格主可方便查看自己商品銷售情況才能更好地把握住客戶。

　　3)活動策劃：在店面運行期間還可舉辦一些促銷活動啊，禮品贈送活動，格子評比活動啊等等，增強自己店鋪軟實力。

　　4)售后服務(wù)：不僅要做好格主的售后服務(wù)，也要做好消費者的售后服務(wù)，比如商品的質(zhì)量問題啊等。

　　4、格子鋪經(jīng)營管理容易遇到的幾個細節(jié)問題

　　1)出租率太低，格子空置很多。

　　盡快“盤活”格子，盤活的手段包括調(diào)價、促銷折扣、租格子送格子、免租金高提成等。這其中尤其推薦免租金(低租金)高提成模式，這種模式比較有利于吸引一些舉棋不定的格主，因為在這種模式下，起成本會被包含在毛利里面，而不是固定成本。

　　2)格主定價離譜

　　如果一個格子鋪中很多格子都貼著打折的標簽，就說明格主定價離譜了。

　　一個店主，如果對自己店里商品的定價水平?jīng)]有感覺，任由格主自行定價，就很難做好生意。必須要自己熟悉目標顧客群的特征，熟悉顧客的消費能力購買力，然后明確商品定價水平應(yīng)該多少合適，從而用來指導格主的定價。

　　雖然商品是格主的，雖然原則上格主有定價自由權(quán)，但是，定價不僅僅影響一個格主的商品的銷售，還肯定會影響顧客對整店的印象，因此馬虎不得，忽視不得。

　　3)風格如何定位?

　　一個格子鋪，如果有自己的風格，就會降低和別的格子鋪的競爭度，就會形成相對固定的顧客群，經(jīng)營會穩(wěn)定一些。而格子鋪的"風格”，不僅僅靠裝修，更重要的是商品的組合，只有商品的組合出風格，并且能迎合進自己店的絕大多數(shù)顧客的需求，才是真正的風格。

　　雖然格子鋪已經(jīng)發(fā)展了很多年，市場也日趨飽和，但是，格子鋪的租金少，投資少，我們只需要拿錢進貨就行，只要我們的貨物本身有市場，我們選中的店面位置好，肯定是可以賺錢的。如果手里的資金充足，也可以考慮開寵物店。

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