幕思城 > 電商行情 > 多多開店 > 多多運營 > 淘寶直通車投入產(chǎn)出比如何算的?怎么提升產(chǎn)出比

    淘寶直通車投入產(chǎn)出比如何算的?怎么提升產(chǎn)出比

    2022-07-18 | 10:17 | 發(fā)布在分類 / 多多運營 | 閱讀:124

    本文大綱:淘寶直通車投入產(chǎn)出比如何算的?怎么提升產(chǎn)出比 現(xiàn)如今我各位小白商家們在開剛開始開淘寶直通車時,需要學習的東西很多,比如說淘寶直通車的投入產(chǎn)出比的結(jié)算技巧就對各位非常重要,那么淘寶直通車投入產(chǎn)出比如何算的?怎么提升產(chǎn)出比?



    投入產(chǎn)出比,又叫ROI,公式是 成交金額/收費 。

    比如:某個關(guān)鍵字,你一日用了100元推廣費用,而你這個關(guān)鍵字帶來的效率有300,ROI=300/100=3;直通在某天的共消耗的推廣費用300,而直通車帶來的銷量為9000,ROI=900/300=3;投入產(chǎn)出比,在直通車里面簡稱ROI,數(shù)值越大,正如樓上所說那樣,效率越高!

    怎么提升產(chǎn)出比?

    我們主要從店鋪寶貝的各項數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的精細化經(jīng)營來著手提高。首先需要對店鋪進行分析,找到店鋪的問題點和突破點。

    那么店鋪會存在哪些問題導致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢,首先是淘寶網(wǎng)店主推款的轉(zhuǎn)化低,轉(zhuǎn)化直接影響了我們的訪客價值體現(xiàn),可以通過在詳情頁對于寶貝的賣點進行提煉和體現(xiàn),并且保持詳情頁圖片的清晰度,主圖放單寶貝多從多個角度去展現(xiàn)寶貝,整體風格要和寶貝風格相統(tǒng)一,符合我們的目標人群,以這樣的手段優(yōu)化詳情頁的數(shù)據(jù)增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來提高投產(chǎn)。

    手淘無線端也是我們優(yōu)化的重點,可以針對手機端專門制作詳情頁,并進行逐步的優(yōu)化,無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時評價數(shù)據(jù)也對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響,在平時更要維護好評價特別在平臺大促或者活動前。

    提升客單價也是我們提高投產(chǎn)的一種手段,但是寶貝的價格是相對固定的,后期一般就沒有哪些改變的,那我們怎么從客單價入手提高投產(chǎn)呢?首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的手段來提高訪客價值包括搭配詳情頁等等,可以給買家更多選擇,提升買家的訪問深度,最重要的是提升客單價提高訪客價值提高產(chǎn)品的競爭力和權(quán)重。

    活動營銷,通過寶貝的營銷活動提升客單價,比如滿減或者是第二件半價等都是可以提高客單價,當然不同類目的寶貝根據(jù)自身寶貝的優(yōu)勢和客戶群的需求來設(shè)置,買家占了便宜能加大購買欲。所以這時營銷活動就會刺激買家?guī)磙D(zhuǎn)化,當然活動的設(shè)置也是有方法的。

    如果門檻太高了對買家也沒有哪些吸引力,既然是活動就要讓買家看到我們的性價比,讓買家享受到實惠的價格,這樣不僅能提高客單價提高轉(zhuǎn)化率,還能留住客戶,給店鋪帶來很大的提高,以上兩種技巧是我們常用的,效果還是比較明顯的,當然不同類目不同寶貝,設(shè)置的關(guān)聯(lián)和營銷都影響著最終的結(jié)果。

    直通車降低引流成本也是最直接提高投產(chǎn)的技巧,那么怎么降低PPC來降低我們的引流支出呢?要快速降低PPC也就是我們直通車的平均收費,提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是關(guān)鍵,那么從前期的選詞,到點擊轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞和屬性標題等的匹配性上就要做優(yōu)化;

    前期計劃著重做數(shù)據(jù)優(yōu)化不要開過多的關(guān)鍵詞,提前養(yǎng)分, 尤其是季節(jié)性強的產(chǎn)品,像春款的衣服,現(xiàn)在就要提前做基礎(chǔ),為爆款做準備,除了優(yōu)化質(zhì)量分提高店家轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù),想要快速的降低訪客成本降低PPC,還要保持直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化和穩(wěn)定性,當數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定優(yōu)于行業(yè)的均值的時候,直通車隨著搜索的變化適度的增長,放大數(shù)據(jù)表現(xiàn),這樣對于PPC 的下降有很大幫助。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶特價版怎么使用呢?怎么運營呢?

    商品臨期多久不能售賣?有規(guī)定時間嗎?

    淘寶每天刷一單有用嗎?刷單的細節(jié)有哪些?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄 \ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666