在網(wǎng)上開店的商家現(xiàn)在越來越多，在對(duì)產(chǎn)品的推廣之中，會(huì)使用一些推廣工具來進(jìn)行，而其中的鉆展通投是怎么常用的，下面我們來對(duì)鉆展通投出價(jià)規(guī)則做個(gè)介紹。

1、鉆展出價(jià)三大原理

(1)展現(xiàn)原理：每小時(shí)根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配流量。

(2)扣費(fèi)原理：千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價(jià)+0.1元。

(3)競(jìng)價(jià)原理：出價(jià)要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。

2、鉆展出價(jià)六大定向技巧

(1)地區(qū)定向：可根據(jù)淘寶直通車的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。

(2)時(shí)間定向：可根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時(shí)段。

(3)通投定向：不太精準(zhǔn)，但必須要投，為了提高精準(zhǔn)性，可取建議出價(jià)的最低值。

(4)群體定向：不是非常精準(zhǔn)，沒經(jīng)驗(yàn)者不要輕易嘗試。

(5)興趣點(diǎn)定向：較為精準(zhǔn)，但剛開通計(jì)劃時(shí)不要選取太多的興趣點(diǎn)。

(6) 訪客定向：最精準(zhǔn)。剛開始投放時(shí)，出價(jià)可以為建議出價(jià)的一半，通過觀察后適當(dāng)提高。

怎樣避免通投：

1、出價(jià)

首先，底價(jià)不要出高，就填資源位最低底價(jià)，1分錢都不要高。其次，溢價(jià)不要出低，出低了競(jìng)爭(zhēng)不過別人，要保證你的溢價(jià)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

2、定向內(nèi)容不要過窄，打開思路

大家都知道，每個(gè)訪客身上的標(biāo)簽是有限的，而標(biāo)簽之間是有相關(guān)性的。比如，一個(gè)剛剛購買了旅行套餐的女士，很可能也是防曬霜的目標(biāo)客戶;一個(gè)看完木地板的訪客，很有可能他現(xiàn)在也想看到抽油煙機(jī)?！绻苯佣ㄏ蚍罆袼?、大家電的興趣點(diǎn)/店鋪，很可能定向流量不足，而擴(kuò)展后的定向能圈定更多的目標(biāo)客戶，也就能獲取更多定向流量。而相關(guān)興趣點(diǎn)/店鋪定向的CTR及CPM，可以根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)來靈活調(diào)整。

3、利用鉆展4.0系統(tǒng)的升級(jí)功能——計(jì)劃里放置多個(gè)資源位

定向選擇好以后，可以在系統(tǒng)查看圈定人數(shù)。如果圈定人數(shù)過少的話，可以多設(shè)置幾個(gè)推廣單元，把CPM接近的資源位都放到一個(gè)推廣單元里。這樣也就是說，在保證定向精準(zhǔn)度的情況下，在更多地方(站內(nèi)外各個(gè)頁面)尋找目標(biāo)客戶，是不是比只在一個(gè)地方找會(huì)更多?

4、根據(jù)圈定人數(shù)調(diào)整預(yù)算

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果選擇了某個(gè)定向和資源位，圈定人數(shù)只有20000的話，按照CPM均值10元來算，200塊錢就能買光所有的定向流量(而且這是在沒有人出價(jià)超過你的前提下)，你把預(yù)算設(shè)成1000?剩下800只好幫你通投了……所以，圈定人數(shù)少的時(shí)候，預(yù)算就不要設(shè)那么大，系統(tǒng)會(huì)誤以為你想要巨大流量的。解決辦法是，預(yù)算設(shè)小，或者一個(gè)計(jì)劃里多放置幾個(gè)單元，讓單元共享一個(gè)預(yù)算。

綜上所述，我們了解到鉆展通投的出價(jià)規(guī)則是什么，在進(jìn)行使用的時(shí)候，商家還需要注意去避免通投，在出價(jià)的方面注意低價(jià)不能出高，定向內(nèi)容方面不能過窄，需要打開思路。

鉆展通投是什么意思？怎樣避免通投？

淘寶上開店的商家，大部分都是會(huì)需要通過推廣工具來進(jìn)行店鋪寶貝的推廣，鉆展通投也是其中的一種，但是由于使用的商家不多，很多人不知道是什么意思，下面來為大家介紹下。

鉆石展位(簡(jiǎn)稱：鉆展)是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。淘寶鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣的廣告位。計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià))，按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體(地域和人群)、訪客、興趣點(diǎn)三個(gè)維度設(shè)置定向展現(xiàn)。

怎樣避免通投：

首先，設(shè)置出價(jià)時(shí)，盡量將每個(gè)資源位的價(jià)格設(shè)置到最低。這是第一步，也是最基礎(chǔ)的一步，萬里長征才剛剛開始。之后還有很多要做。

第二是將定向的溢價(jià)增高。各個(gè)資源位的千次展現(xiàn)價(jià)格并不是那么簡(jiǎn)單的，如果2屏右側(cè)大圖以前的資源位最低出價(jià)為2元，興趣點(diǎn)溢價(jià)5元，你把千次展現(xiàn)價(jià)格理解出7元就不對(duì)了。實(shí)際上真實(shí)的千次展現(xiàn)價(jià)格可能是3.8元，高的時(shí)候可能是5元，根據(jù)上午和下午競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不同而有所變化。

第三就是時(shí)間段的選擇。比如說旺旺聊天窗口在早上9點(diǎn)鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的，OK，那就把容易出現(xiàn)通投的時(shí)間段全部砍掉。首焦4這個(gè)位置在早上9點(diǎn)鐘之前也偶爾會(huì)出現(xiàn)通投的，同理，把這些時(shí)間段砍掉就好了。

第四是把投放的時(shí)間段延長。比如說之前的2屏右側(cè)大圖點(diǎn)擊成本低，ROI還不錯(cuò)，流量也有那么大，因?yàn)橥ㄍ兜脑蚍艞壘吞上Я?。因此，筆把投放的時(shí)間從早上10點(diǎn)鐘開始，一直到24點(diǎn)結(jié)束。300元的計(jì)劃，15個(gè)小時(shí)，基本一個(gè)小時(shí)花費(fèi)20元，即便這個(gè)小時(shí)出現(xiàn)通投，也只是浪費(fèi)20元而已。如果你選擇投放的時(shí)間段只有5個(gè)小時(shí)，那很可能1個(gè)小時(shí)就會(huì)浪費(fèi)60元買到通投的流量。這個(gè)辦法就是盡量的降低通投的比例。

第五就是寧缺毋濫。把容易出現(xiàn)通投的位置全部砍掉，因?yàn)槟愕念A(yù)算不是多到花不完，何必要吊死在一棵樹上呢。首焦4會(huì)出現(xiàn)通投，直接投首焦2就好了。2屏右側(cè)大圖以前低價(jià)是2元會(huì)出現(xiàn)通投，現(xiàn)在低價(jià)降低到1元還是會(huì)出現(xiàn)通投，干脆就不要碰這個(gè)位置了。

通過這幾點(diǎn)的介紹，能夠了解到鉆展通投是為淘寶賣家提供的營銷工具，商家能夠通過圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，來獲取一定的流量。所以想要獲取流量的商家可以進(jìn)行了解。

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