淘寶直播如何打造爆款？實(shí)操爆款運(yùn)營方法

本文大綱：淘寶直播如何打造爆款？實(shí)操爆款運(yùn)營方法 現(xiàn)如今提起淘寶直播之所以能成為淘寶最熱門的營銷渠道之一，依靠的就是它的即時(shí)性和互動(dòng)性。淘寶直播拉近了賣家和買家的消費(fèi)距離，讓用戶可以“邊看邊買”，那么淘寶直播如何打造爆款？實(shí)操爆款運(yùn)營方法？

寶貝直播，寶貝是基礎(chǔ)，并不是所有的寶貝都適合直播。一般來說，下面這幾類寶貝具備吸睛特質(zhì)，具有引爆直播的潛質(zhì)。

1、爆款：這樣的寶貝具備自己的核心賣點(diǎn)，對(duì)客戶具有高度吸引力，在直播中做好對(duì)賣點(diǎn)的渲染，極有可能引起客戶的集中購買。

2、百搭寶貝：這樣的寶貝適合與其他的寶貝同時(shí)推介，讓直播的內(nèi)容更為豐富化，還能實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售的效果。

3、應(yīng)季寶貝：這樣的寶貝具備時(shí)效性，對(duì)于客戶需求的對(duì)接更為精準(zhǔn)，有剛需屬性，易于調(diào)動(dòng)客戶購買欲望。

4、稀缺性寶貝：看不如買，買不如搶，搶不如缺。這樣的寶貝根據(jù)直播間的粉絲數(shù)量、購買能力，設(shè)置合理的直播間庫存，這樣可以提高粉絲在直播中的購買欲望，同時(shí)帶動(dòng)直播后的延續(xù)銷售。當(dāng)然，這樣的寶貝也需在外觀、功能、價(jià)格、質(zhì)量上有自己的優(yōu)勢(shì)，否則很難引起客戶的購物沖突。

直播是賣貨的一種手段，需要我們?cè)趯氊愅扑]上多花一點(diǎn)心思。一般來說，推薦寶貝有以下幾種套路。

1、講寶貝品牌故事：人都有愛聽故事的天性，在直播過程中，我們可以講品牌發(fā)展歷程、寶貝開發(fā)故事，消費(fèi)者使用寶貝的故事等，傳遞品牌價(jià)值觀，透出寶貝賣點(diǎn)。

2、營建場(chǎng)景：在直播時(shí)為寶貝營造一個(gè)運(yùn)用場(chǎng)景，并經(jīng)過生動(dòng)的語言進(jìn)行描述，既能加深他們對(duì)產(chǎn)品的領(lǐng)會(huì)，又能提升互動(dòng)。

3、利用寶貝的優(yōu)惠點(diǎn)評(píng)：寶貝的點(diǎn)評(píng)是買家終究決定是否購買的重要因素。

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