有工廠(chǎng)開(kāi)淘寶天貓旗艦店？怎么開(kāi)店運(yùn)營(yíng)？怎么做起來(lái)

如今說(shuō)起自有工廠(chǎng)開(kāi)淘寶天貓旗艦店？怎么開(kāi)店運(yùn)營(yíng)？怎么做起來(lái)？首先，在最近兩年，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)行做電商，將面臨以下5大嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這幾點(diǎn)處理不好，很有可能在轉(zhuǎn)型過(guò)程中走向失敗。下面一起來(lái)詳細(xì)了解下。

1、頑固、保守的工廠(chǎng)思維不適合做電商

想要做淘寶或者天貓，首先就要搞清楚電商的玩法與套路。電商適合那些思維超前的人，屬于愛(ài)學(xué)習(xí)人，成功的電商團(tuán)隊(duì)，他們思維活躍、敢于大膽嘗試、敢打破常規(guī)，據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)淘寶的人平均年齡26歲。我不是看不是大齡人，但我們又不得不承認(rèn)傳統(tǒng)企業(yè)家相對(duì)頑固、保守的思維。因?yàn)樗麄兠刻烀鎸?duì)的就是來(lái)樣生產(chǎn)，批量定制，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人監(jiān)管，只要把自己的那個(gè)點(diǎn)把握好了，整條生產(chǎn)線(xiàn)就萬(wàn)事大吉，這種思維不可能搞好電商，這是加工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型電商的第一道難關(guān)，那么你有沒(méi)有這方面的人選呢？

2、不懂電商的老工人，如何管理電商部門(mén)

說(shuō)加工廠(chǎng)是老工人，我說(shuō)的是他們的想法和做事的激情可能有點(diǎn)老套。但電商是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，在不懂電商，不熟悉電商團(tuán)隊(duì)崗位的績(jī)效的情況下，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的老工人如何帶領(lǐng)年輕的團(tuán)隊(duì)去作戰(zhàn)呢？這是很矛盾的。轉(zhuǎn)型做電商，就意味著招人、管理、薪資、績(jī)效、KIP等一系列問(wèn)題，你如何管理呢？

3、電商的起點(diǎn)從視覺(jué)上開(kāi)始，這方面風(fēng)險(xiǎn)極高

我有理由相信，你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上到處是，在淘寶也有若干，那么你現(xiàn)在轉(zhuǎn)型到線(xiàn)上，首先要做的就是讓人覺(jué)得這是一個(gè)有個(gè)性的產(chǎn)品，不是千篇一律的普通商品，這樣一來(lái)，首先要解決的就是視覺(jué)問(wèn)題，產(chǎn)品要拍照片、后期要制作符合淘寶需求的圖片，還會(huì)涉及到包裝、logo、色彩等，簡(jiǎn)單的一句話(huà)就是視覺(jué)差異化，這一個(gè)環(huán)節(jié)的投入并不小，可是在短期看不到效果，甚至可能一次次的被推翻重來(lái)，在這方面，你有多大的預(yù)算投入呢？

4、店鋪本身和備貨成本很大

現(xiàn)在開(kāi)淘寶店，只要幾千元的保證金即可開(kāi)店，但天貓店的前期投入要大很多，比如保證金可能就是幾萬(wàn)，軟件服務(wù)費(fèi)、押金、每單的扣點(diǎn)、稅收等，不準(zhǔn)備20萬(wàn)你根本就不想干。既然要開(kāi)店了，還得備貨，這個(gè)也是無(wú)底洞了，必須有數(shù)據(jù)支持，這些數(shù)據(jù)就需要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)分析。所以，電商看上去很簡(jiǎn)單，實(shí)際上難度極大，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)。光這些人員工資就老高老高了，美工、攝影、運(yùn)營(yíng)、客服、售后等配齊，每個(gè)月就需要6萬(wàn)+的人工成本了。這是必須要投下去了，簡(jiǎn)單算一筆賬就是需要50萬(wàn)的現(xiàn)金放在那，但你必須想清楚，這50萬(wàn)下去可能看不到任何效果。

5、產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)是工廠(chǎng)很難理清楚的一個(gè)問(wèn)題

前面我們說(shuō)了淘寶思維、團(tuán)隊(duì)管理、資金鏈等殘酷因素，再來(lái)看一下非常尷尬的問(wèn)題：你的產(chǎn)品到底賣(mài)給什么樣的人？這就是所謂的精準(zhǔn)標(biāo)簽。我們?cè)诠S(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)上是按訂單生產(chǎn)的，但淘寶是做零售的，是把產(chǎn)品賣(mài)給某些有需求的人，生產(chǎn)線(xiàn)與淘寶是兩個(gè)完全不同的人群。也許你做了10多年的生產(chǎn)，可能從來(lái)沒(méi)有想過(guò)你的產(chǎn)品到底賣(mài)給誰(shuí)這個(gè)問(wèn)題。這就是所謂的定位問(wèn)題，如果搞不清楚這個(gè)問(wèn)題，我們就很難捕捉到客戶(hù)的需求，店鋪人群不精準(zhǔn)，你再怎么努力去做，結(jié)果都很蒼白。

以上五個(gè)問(wèn)題就是傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)做電商都要經(jīng)歷的殘酷考驗(yàn)。這些問(wèn)題你要是弄不明白，或者說(shuō)找不到相應(yīng)的解決方案，那么十有八和是虧的，就算解決了這些問(wèn)題，也有可能是虧的，因?yàn)楝F(xiàn)在電商價(jià)格太透明，玩法太專(zhuān)業(yè)，流量太貴，見(jiàn)效太慢。各種七七八八的因素導(dǎo)致了現(xiàn)在做淘寶或者天貓相對(duì)非常吃力。

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