淘寶直通車怎么拉精準人群?需要當心什么問題
2022-07-15 | 13:22 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:99
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原文主題:淘寶直通車怎么拉精準人群?需要當心什么問題 關于提起淘寶直通車是為淘寶商家量身定做的推廣工具,讓淘寶商家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的產(chǎn)品,賣家都知道運營一家店鋪,推廣可以收獲很多的東西,那么淘寶直通車怎么拉精準人群?需要當心什么問題?
直通車如何拉精準人群?
買家登錄淘寶賬號,發(fā)生瀏覽、點擊、搜索、購買等操縱之后,淘寶系統(tǒng)會對買家的行為進行分析和歸類,為買家賬號記錄購物偏好,消費水平等信息,讓商家在做廣告營銷的時候,能根據(jù)寶貝特征操縱淘寶系統(tǒng)里面的各個人群,并差異化和精準利用買家數(shù)據(jù)進行營銷。
精準搜索人群對賬戶有很大幫助,精準人群的高點擊率和高轉化率會提高賬戶權重,進而降低PPC,提高轉化率。根據(jù)直通車ROI公式:ROI=轉化率*件單價/ppc,可以看出,精準人群做好了可以總體提高ROI。特別是手淘系統(tǒng)是介紹模式,會根據(jù)人群標簽介紹給相似人群。
舉個栗子:上新的一個寶貝,通過淘寶核心關鍵詞和詞路+直通車精準人群,15天激活手淘搜索訪客,關鍵詞+直通車精準人群15天激活手淘搜索訪客,我們在回顧直通車操縱的過程中,真正的難點就是關鍵詞和人群。
直通車需要注意什么問題?
1、推廣產(chǎn)品數(shù)量的控制及方法。剛做直通車時,大部分人要么不舍得花錢,要么就是不太懂的花錢,認為數(shù)量多就訪客多。淘寶搜索時基本上是按訪客和信用人氣來排名的,這幾個物品通過直通車推出訪客和人氣后,我們就可以放棄這幾個物品,不再用直通車推,因為搜索時這幾個物品已經(jīng)排在前面了,已經(jīng)有了一個很好的廣告位置了,沒有必要花錢再去推。
2、產(chǎn)品介紹要有針對性。根據(jù)自己店里的產(chǎn)品哪些是比較好賣的,哪些是貨量多的,哪些是最容易讓客人看一眼就要淘腰包的,這個店家得做到心中有數(shù)。然后就選那幾款,俗話說,精而不多針對性的做幾個推廣,總比盲目的推要好。
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