淘寶直通車智能推廣怎么做人群？方法推薦

原文主題：淘寶直通車智能推廣怎么做人群？方法推薦 關(guān)于說(shuō)起要想要店鋪在淘寶平臺(tái)上有很好的發(fā)展，進(jìn)行必要的推廣是非常重要的，大多數(shù)的人們會(huì)選擇淘寶直通車，那淘寶直通車智能推廣怎么做人群？方法推薦？

搜索人群

通過(guò)直通車進(jìn)來(lái)的搜索人群與千人千面不一樣，是由商家通過(guò)個(gè)人運(yùn)作，決定投放的用戶，并手動(dòng)調(diào)整溢價(jià)，更精準(zhǔn)有效的投放。直通車再次經(jīng)歷改版，搜索人群改為精選人群，此舉明顯的反映出此次優(yōu)化之后，搜索人群細(xì)分將會(huì)變得更為多樣，也更加精確。

下圖數(shù)據(jù)截取自一個(gè)客單價(jià)在300-600元的衣柜類目店鋪，過(guò)去30天經(jīng)過(guò)層層篩選以及優(yōu)化，最終保留的數(shù)據(jù)，綜合CTR7.51%，轉(zhuǎn)化率1.45%，ROI為6.34。

根據(jù)人群的特點(diǎn)，可以分為三類，分別是核心用戶、潛在用戶、自定義用戶。

1、核心用戶。了解商家店鋪，對(duì)寶貝形成一定的認(rèn)知的客戶。“瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)物品的流量”、“店內(nèi)物品放入購(gòu)物車的流量”、“收藏過(guò)店內(nèi)物品的流量”、“購(gòu)買過(guò)店內(nèi)物品的流量”，這四類用戶的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

2、潛在用戶。指的相似店鋪的流量，就是將與自身店鋪相似的產(chǎn)品放入購(gòu)物車的流量。這個(gè)可以作為拓展精準(zhǔn)人群以及定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量的有效途徑，可以通過(guò)溢價(jià)方式，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶搶過(guò)來(lái)。

3、自定義用戶。指的是通過(guò)性別、年齡、消費(fèi)額度選項(xiàng)進(jìn)行單獨(dú)選擇或者組合選擇設(shè)置的人群，以及天氣人群的設(shè)置。這類人群最好是結(jié)合生意參謀的流量特征以及產(chǎn)品的客單價(jià)進(jìn)行設(shè)置。

建議：開(kāi)啟搜索人群的時(shí)候，有的人會(huì)不知道該怎么設(shè)置溢價(jià)比例，此時(shí)建議選取上下滑坡 法。溢價(jià)比例最高是300%，一開(kāi)始不知道的時(shí)候，可以設(shè)置為10%，過(guò)兩個(gè)小時(shí)觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的情況，看展現(xiàn)狀況，是否有訪客，如果沒(méi)有，可以在增加到15%，依次嘗試，并不斷觀察溢價(jià)的效果。當(dāng)然，有人會(huì)覺(jué)得這樣做很慢，也可以選擇溢價(jià)一開(kāi)始就100%，一個(gè)小時(shí)之后看看數(shù)據(jù)是否樂(lè)觀，如果訪客太大則可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)低。總之，溢價(jià)的高低取決于訪客的多少以及轉(zhuǎn)化的高低，轉(zhuǎn)化好，當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)靥岣?，這點(diǎn)和直通車的關(guān)鍵詞的出價(jià)技巧比較相似。

方法：如果店鋪預(yù)算有限，并且對(duì)直通車的訪客需求不大，可以先不考慮潛在用戶，先把核心用戶以及自定義人群做好。如果需要的是高轉(zhuǎn)化，那就圈定核心顧客進(jìn)行溢價(jià);如果想要訪客大，那就圈定自定義用戶或者潛在用戶。

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