揭秘下11.11直通車推廣計劃怎么制定？如何操作

如今提起11.11活動的成功與否是由多個因素決定的，推廣的目的，便是結(jié)合品牌電商自己11.11的目標(biāo)，進(jìn)行11.11活動的訪客梳理和分析，預(yù)估出各項(xiàng)訪客的數(shù)據(jù)，那么揭秘下11.11直通車推廣計劃怎么制定？如何操作？

首先，需要進(jìn)行銷售目標(biāo)分解。假設(shè)一家店鋪11.11當(dāng)天銷售額目標(biāo)1500W，11.11貨品數(shù)量按照售馨率40%計算，客單價200元，品牌轉(zhuǎn)化率7%(UV=銷售額/客單價/轉(zhuǎn)化率)，推算出11.11當(dāng)天需要100萬左右UV才能完成目標(biāo)。按商業(yè)訪客占比20%來算就是20萬訪客，CPC按照平時的4倍算(平時CPC算1元)，每個CPC在4元左右，20萬UV的推廣預(yù)算需要在80萬左右。

然后按照商家自己的實(shí)際經(jīng)營推廣能力來直通車、鉆展和淘客這三個推廣工具。這里假設(shè)按照直通車7萬、鉆展8萬、淘寶聯(lián)盟5萬進(jìn)行訪客分配。

直通車推廣作為淘寶主要的推廣工具之一，在整個11.11活動階段，直通車是不可取少的推廣工具，其實(shí)在11.11階段，直通車與日常的操縱手段大致相同，都是先從數(shù)據(jù)分析，然后制定階段性的策略和組合推廣這三個階段。

然后要分析17年的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，估算出今年直通車整體的訪客水平，再定向推廣訪客、外投訪客成倍增長，對于商家而言，比較關(guān)心的是11.11直通車怎么獲取訪客以及怎么搶精準(zhǔn)訪客。

定向推廣：訪客大定位精準(zhǔn);

店鋪推廣：產(chǎn)品集合小鉆展;

外投：訪客大藍(lán)海市場;

活動：展示量大PPC低;

明星店鋪：品牌形象轉(zhuǎn)化好。

通過多渠道引流能在全網(wǎng)更多位置布點(diǎn)，增加獲取訪客的機(jī)會，降低整體賬戶ppc，找到合適自己的推廣方式，更有針對性，不同位置各有特點(diǎn)和推廣技巧和方法，根據(jù)自己需求打好組合拳。

再就是以淘寶關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，重點(diǎn)定向和外投突圍，定向推廣在站內(nèi)有21個位置，每天訪客超過2億，最重點(diǎn)的是這四個位置(焦點(diǎn)圖、已買到、收藏頁、物流頁)，這四個位置每天每個位置訪客超過1千萬。

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