淘寶直通車怎么投放?怎么進(jìn)行優(yōu)化
2022-07-20|10:13|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:328
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如今現(xiàn)在在淘寶開店推廣是必不可少的,因為對于電商平臺來說,如果不進(jìn)行推廣,那么店鋪極有可能就被淹沒在其中。不會被消費(fèi)者所發(fā)現(xiàn),自然也就不會有銷量,那么淘寶直通車怎么投放?怎么進(jìn)行優(yōu)化?
一、淘寶直通車怎么投放?
1、選詞:
我們把關(guān)鍵詞分為:精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,還有廣泛關(guān)鍵詞。
我們可以從后臺生意參謀看出來,客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到的我們的寶貝。而這些詞當(dāng)然是我們首選的投放直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
2、排名:
我們知道投放什么詞了,但是投放一個詞的寶貝太多了,如何能夠讓我的寶貝排名到前面呢?如果不排名到前面,那么也沒有哪些訪客。
要知道淘寶是按照點擊花費(fèi)的。也就是淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*點擊次數(shù)。
二、淘寶直通車怎么優(yōu)化
1、關(guān)于選款:
選款一般分為兩個流程,一個是選,一個是測,作為直通車的第一步,好的款式才能奠定直通車成功的基石。前期要綜合分析市場和自身店鋪數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上選出更符合市場需求的款,加入直通車測驗,如果后期測驗反饋不好的款一定要及時停掉,對于沒有潛力的款式再多的推廣也是無用。
2、投放時間、地域、平臺:
投放時間:根據(jù)自身類目買家的消費(fèi)搜索喜好習(xí)慣,在買家集中時段加大投放比例,一般類目凌晨時段就降低折扣了。還要保證所有投放時段在日限額控制內(nèi),不要出現(xiàn)超過日限額提前下線的情況。
投放地域:為了更好的利用推廣費(fèi)用,一定要用在刀刃上,盡量保證每一個收費(fèi)的價值,對于一段時間內(nèi)店鋪搜索指數(shù)較小的地域直通車就可以暫時關(guān)閉不要投放,提升直通車轉(zhuǎn)化。一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來看,直通車地域報表可以參考,也可以單獨(dú)建立一個計劃只投放點擊和轉(zhuǎn)化最好的三五個地域,加大比例投放。
投放平臺:對于無線端表現(xiàn)優(yōu)異的寶貝可以單獨(dú)建立計劃,拉高移動端投放比例,重點投放無線端,把pc端出價放低,盡量不讓pc端對無線端造成影響。無線端的點擊率很高,有利于培養(yǎng)計劃權(quán)重,如果無線端的轉(zhuǎn)化不好就要優(yōu)化無線端產(chǎn)品詳情,還有設(shè)置淘金幣、手機(jī)專享價等無線專屬策略,提高轉(zhuǎn)化。
3、推廣創(chuàng)意圖和標(biāo)題:
推廣圖:創(chuàng)意圖是門面,看臉時代就是要靠顏值取勝,具有沖擊力的創(chuàng)意圖是獲取高點擊率的關(guān)鍵。寶貝不同角度、不同促銷、不同文案等通過多角度去制作創(chuàng)意,然后通過輪番測驗優(yōu)勝劣汰。平時要多注意觀察,從同行那里獲取靈感。
推廣標(biāo)題:前期直通車沒有數(shù)據(jù)參考,可以把自然搜索中主要引流關(guān)鍵詞加入推廣標(biāo)題,然后產(chǎn)品最主要的屬性修飾詞,后期等直通車一段時間數(shù)據(jù)分析,可以把直通車表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞整合到標(biāo)題。
4、搜索人群:
搜索人群分為三類:優(yōu)質(zhì)流量人群、自定義人群、天氣人群,優(yōu)質(zhì)流量人群是系統(tǒng)根據(jù)買家購物產(chǎn)生的行為來進(jìn)行歸類,比如購買過店內(nèi)物品的流量、店內(nèi)物品放入購物車的流量等這些都是非常優(yōu)質(zhì)的訪客,后期達(dá)成轉(zhuǎn)化的幾率非常高,所以這部分人群可以提升溢價。
自定義人群則是可以從類目筆單價、性別、年齡、月均消費(fèi)額度幾個維度來進(jìn)行自定義,制定之前首先要去分析自身店鋪流量特點,不要沒有分析只憑直覺,這樣不好!分析正確人群特點才能保證圈定人群的有效性,自身店鋪人群特點可以結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)分析。
天氣人群相對比較廣泛,如果前兩種圈定訪客過少,那么可以先試著天氣人群來投放,我國地大物博天氣也相差甚遠(yuǎn),對于有明顯天氣季節(jié)性的寶貝,用天氣人群就可以圈定更精準(zhǔn)訪客。
5、投放計劃:
多款式多計劃投放,不同寶貝分開計劃投放,不同側(cè)重投放平臺分計劃投放,不同關(guān)鍵詞分計劃投放,計劃于計劃之間是互不影響的,同計劃中的就會相互影響,所以為了保證投放效果分計劃投放可以更好的達(dá)到預(yù)期,也便于我們數(shù)據(jù)的精確分析。
綜上所述:以上普及的就是【淘寶直通車怎么投放?怎么進(jìn)行優(yōu)化】的淘寶經(jīng)營方法,如果您對這篇淘寶網(wǎng)店知識有興趣可以關(guān)注與運(yùn)用,歡迎收藏。
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