淘寶直通車怎么開才能帶動(dòng)自然流量？實(shí)踐開車的干貨方法

原文主題：淘寶直通車怎么開才能帶動(dòng)自然流量？實(shí)踐開車的干貨方法 現(xiàn)如今提起說到直通車，相信很多淘寶店家的固有印象就是需要燒錢了。淘寶直通車的主要形式就是通過付費(fèi)購買關(guān)鍵詞的技巧，達(dá)到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)。那淘寶直通車怎么開才能帶動(dòng)自然流量？實(shí)踐開車的干貨方法？

淘寶直通車怎么開才能帶動(dòng)自然流量？

一、寶貝準(zhǔn)備。

選擇開直通車，選擇寶貝是第一點(diǎn)，也是開直通車的基石。一款好的寶貝，只要我們花錢把它推出去，他就能閃光。相反，寶貝本身的問題卻無法被廣告被其他宣傳手段所取代。俗話說“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，因?yàn)殚_直通車是需要我們真金白銀付出的，我們也像是籌備一場戰(zhàn)役。一場金錢與訪客的角逐站。籌備的好了，我們的金錢會(huì)為店鋪帶來大量訪客，從而轉(zhuǎn)化為更多的金錢。

因此我們要選擇銷量最好的寶貝，這款寶貝需要本身的自然訪客也比較好。寶貝的質(zhì)量過硬，同時(shí)價(jià)格和銷量都是店鋪中的前幾名。因?yàn)槲覀兲詫氁鳎钪饕哪康氖沁_(dá)成從一款寶貝到多款寶貝的成交。因此，第一個(gè)開端要好。要有充分準(zhǔn)備。

二、關(guān)鍵詞。

投直通車，我們首先要做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。也是優(yōu)化寶貝名稱。因?yàn)榇蟛糠挚蛻粼谒阉鞯臅r(shí)候，都是以關(guān)鍵詞形式去進(jìn)行搜索的。例如羊絨圍巾，在客戶想要購買的時(shí)候，他們就會(huì)直接輸入羊絨圍巾這一關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。所以在投直通車的時(shí)候，這一類詞也是無可厚非的。

直通車關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)的長尾詞為主。前期我們可以投幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測驗(yàn)。選擇那些熱度高、展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放。然后通過幾天的觀察篩選展現(xiàn)量大的詞。淘汰展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞，逐漸過濾。還有一些展現(xiàn)量不大，但是點(diǎn)擊率很好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提升出價(jià)，擴(kuò)大其展現(xiàn)量，然后觀察效果變化是否和預(yù)期一樣，通過幾輪篩選，就可以選出最適合我們投放的直通車關(guān)鍵詞了。

三、人群定位。

關(guān)鍵詞投放人群，我們要符合自己寶貝的人群定位，也就是盡量做到精準(zhǔn)投放。如果我們賣的是女裝，那自然要將人群性別定位在女性。同樣我們目標(biāo)人群的年齡、消費(fèi)水平、職業(yè)等都是需要我們經(jīng)過篩選去進(jìn)行定位的。先從20%開始進(jìn)行人群的溢價(jià)設(shè)置，同樣也是測驗(yàn)一段時(shí)間，然后篩選出效果好的人群進(jìn)行加價(jià)。

四、寶貝定位。

寶貝定位就是投體現(xiàn)寶貝賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞，例如食品投純天然、綠色健康等。這些符合寶貝定位的關(guān)鍵詞，也是客戶經(jīng)常搜索的詞。我們可以這對自己的寶貝設(shè)定屬于自己的關(guān)鍵詞，甚至我們可以培養(yǎng)自己的關(guān)鍵詞。

五、投放時(shí)間。

直通車的投放時(shí)間也是要根據(jù)店鋪寶貝的特性去選擇性的優(yōu)化，不得盲目投放，投放時(shí)間我們需要根據(jù)自己的店鋪成交時(shí)間占比而定，假如我們店鋪賣的是零食，訪客高峰期為下午的15：00-18：00，我們就可以選擇這一時(shí)間段進(jìn)行投放。選擇訪客高峰期投放，能讓直通車寶貝的展現(xiàn)最大化，同時(shí)能夠吸納更多的訪客。

六、直通車訪客和自然訪客。

如果我們投直通車的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只有直通車帶來了訪客，而沒有自然訪客的涌入，那我們要小心了。一個(gè)良好的寶貝應(yīng)該是百分之四十的自然搜索訪客，百分之三十的付費(fèi)訪客以及百分之三十的其他訪客，而不是一味的依靠直通車付費(fèi)帶來訪客。這樣寶貝才能在憑借直通車引爆訪客。好的寶貝主要還是以自然訪客為主導(dǎo)。

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