直通車價(jià)格太高怎么辦?怎么出價(jià)合理
2022-07-08|18:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:433
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如今說到直通車是比較受歡迎的一種推廣方式,大家都知道,它是按點(diǎn)擊算費(fèi)的,如果點(diǎn)擊的費(fèi)用不斷的上漲,但是ROI卻很低的話,那是得不償失的,就是白白的在燒錢,那么、直通車價(jià)格太高怎么辦?怎么出價(jià)合理?下面來看看吧。
直通車價(jià)格太高怎么辦?
如果是點(diǎn)擊成本過高,按花費(fèi)排序,找出ROI低,而且點(diǎn)擊成本高的關(guān)鍵詞??纯茨男┰~點(diǎn)擊成本高,分出哪些是虧損詞,哪些是主要的引流詞,哪些又是輔助的引流詞。
1、如果是主要的引流詞,而且轉(zhuǎn)化率也很差,甚至不轉(zhuǎn)化,根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià),以合適的引流成本調(diào)至合理的展現(xiàn)頁面,低成本引流。在店鋪?zhàn)龊藐P(guān)聯(lián)和購物路徑,讓流量在其它頁面消化掉。
2、如果是主要的引流詞,而且轉(zhuǎn)化率還可以,是能帶來回報(bào)的關(guān)鍵詞,只是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本很高而虧損,那么可以通過提高質(zhì)量分,來降低它的平均點(diǎn)擊花費(fèi),從而降低投資成本平衡ROI 。
在提高直通車質(zhì)量分之前,首先看下這些關(guān)鍵詞幾天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。如果是展現(xiàn)量高,點(diǎn)擊率低,點(diǎn)擊量還不錯(cuò)的主要引流詞,那么可以改變匹配方式,調(diào)整至精確匹配,降低無效展現(xiàn),提高點(diǎn)擊率。
如果這個(gè)詞點(diǎn)擊率本身很高,質(zhì)量分也很高了,只是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈,點(diǎn)擊單價(jià)一直過高,那想平衡ROI,只能適當(dāng)降低它的引流成本,根據(jù)它轉(zhuǎn)化率帶來的回 報(bào),調(diào)整出價(jià),讓停留至合理的展現(xiàn)頁面。或是單獨(dú)建個(gè)移動(dòng)端的計(jì)劃,用目前引流成本較低的移動(dòng)端給轉(zhuǎn)化能力還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞引流。
3、對(duì)于有收藏或是偶爾有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,可以降價(jià)至平均出價(jià)水平,后期再做觀察 。對(duì)于沒有收藏或是沒有轉(zhuǎn)化的,可以直接降低出價(jià),以較低的價(jià)格引流。不用擔(dān)心這個(gè)詞沒有流量,這種展現(xiàn)量很少的長尾關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊量本身少,沒有任何點(diǎn)擊 反饋,用高成本引流,是不劃算的。
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