淘寶搜索直通車卡位技巧？怎么操作最好

如今說(shuō)到對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上的店鋪來(lái)說(shuō)，質(zhì)量分是一個(gè)十分重要的數(shù)據(jù)，因?yàn)樗粌H能提高寶貝權(quán)重，賠命也會(huì)越來(lái)越靠前。這樣的話整個(gè)店鋪的曝光率也會(huì)大大增加。流量也就隨之而來(lái)。那么淘寶搜索直通車卡位技巧？怎么操作最好？下面來(lái)看看吧。

淘寶搜索車卡位技巧

1、拖價(jià)卡位技巧

直通車關(guān)鍵詞拖家卡位，目的不是為了更便宜，而是為了更高的ROI，更高的轉(zhuǎn)化率。

拖價(jià)卡位的要注意的誤區(qū)是：剛開(kāi)直通車沒(méi)幾天，點(diǎn)擊量沒(méi)有，就需要一直加價(jià)，一直加價(jià)的話，跨類目匹配流量就會(huì)給你廣泛匹配。等到點(diǎn)擊量上來(lái)了，花費(fèi)就可以慢慢往下降了，不然沒(méi)有點(diǎn)擊量，店鋪權(quán)重是上不去的。

但拖價(jià)卡位也需要前提條件：大部分的關(guān)鍵詞都要上10分，點(diǎn)擊率高，才能花更低的錢，這樣才能有拖價(jià)空間。

所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車出價(jià)會(huì)越來(lái)越低。

看關(guān)鍵詞，把沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞刪除，有轉(zhuǎn)化的詞留下。點(diǎn)擊率不高的詞刪除。每天需要往計(jì)劃里面加詞進(jìn)去，保證我計(jì)劃點(diǎn)擊量不會(huì)下降。新加入的詞要有搜索熱度，要有點(diǎn)擊量，如果沒(méi)有點(diǎn)擊量就加價(jià)。如果操作的時(shí)候，如果有成交的關(guān)鍵詞掉分，價(jià)格漲回去，如果沒(méi)有成交的詞掉分直接刪除。

2、合理布局出價(jià)

對(duì)于熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺(jué)得首頁(yè)第1丶2丶3的位置PPC過(guò)高的時(shí)候，你可以嘗試著選擇首頁(yè)末端的位置，因?yàn)楦鶕?jù)人的目光習(xí)慣，在拉到頁(yè)尾時(shí)候，會(huì)點(diǎn)擊下一頁(yè)，而這時(shí)候靠近下一頁(yè)位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。

3、避開(kāi)強(qiáng)大對(duì)手

當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量或售價(jià)等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面你需要做的是錯(cuò)位進(jìn)行，即不要進(jìn)行直接的對(duì)撞，以卵擊石，影響自己的點(diǎn)擊率。

4、按效果出價(jià)

1)轉(zhuǎn)化詞

這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價(jià)，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來(lái)更多訂單更多的利潤(rùn)。

2)僅收藏詞

這要看單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。如果成本在自己承受范圍內(nèi)。可以穩(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化的，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏?cái)?shù)據(jù)帶來(lái)的成交是多么的可觀，且收藏也是對(duì)買家體驗(yàn)有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

3)僅點(diǎn)擊詞

短期僅點(diǎn)擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)觀察;當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r(shí)候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對(duì)變成了價(jià)值低洼，就變的很有有價(jià)值。但是如果長(zhǎng)期大花費(fèi)無(wú)效益，那么建議刪除。

4)無(wú)點(diǎn)擊詞

這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行如果是因?yàn)橄嚓P(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時(shí)機(jī)長(zhǎng)為點(diǎn)擊詞。但是一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞，建議刪除，因?yàn)闀?huì)把整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，從而影響推廣效果。

最后，要學(xué)會(huì)舍分離，沒(méi)有轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊率不高的詞就要?jiǎng)h除，留下有轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊率高的詞。每天要往計(jì)劃里添加新詞，確保計(jì)劃點(diǎn)擊量不會(huì)下降，新加入的詞要有搜索熱度，要有點(diǎn)擊量，如果沒(méi)有點(diǎn)擊量就加價(jià)。如果操作的時(shí)候，如果有成交的關(guān)鍵詞掉分，價(jià)格漲回去，如果沒(méi)有成交的詞掉分直接刪除。

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