淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)是組合好還是不組合？會(huì)不會(huì)重疊

原文大綱：淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)是組合好還是不組合？會(huì)不會(huì)重疊 現(xiàn)如今提起開(kāi)網(wǎng)店，無(wú)論是在淘寶運(yùn)營(yíng)店鋪的賣(mài)家還是在拼多多運(yùn)營(yíng)店鋪的賣(mài)家，大部分都在用直通車(chē)的推廣手段來(lái)推廣店鋪。今天要講的是淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)是組合好還是不組合?

會(huì)不會(huì)重疊?

直通車(chē)現(xiàn)在很多標(biāo)簽更像是鉆展的DMP，在本來(lái)就屬于搜索的精準(zhǔn)訪客在加上標(biāo)簽話，讓直通車(chē)訪客更加精準(zhǔn)更深受賣(mài)家們的喜愛(ài)，當(dāng)然投入的直通車(chē)推廣金額也非常多，也深受淘寶喜愛(ài)，不然也不會(huì)來(lái)來(lái)回回的去改革。

1、我們能開(kāi)人群的朋友，肯定是想圈到更多具有人群標(biāo)簽下的精準(zhǔn)訪客，因?yàn)榇蠹叶及l(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，即使你的直通車(chē)出價(jià)位置在3-5位，如果不開(kāi)人群的情況下依然感覺(jué)是展現(xiàn)非常的少，這是為何呢?

舉個(gè)例子：如果一個(gè)關(guān)鍵詞在3-5位的原本每天的展現(xiàn)是1W，這1W展現(xiàn)背后的這些UV肯定是，具備各種各樣的人群標(biāo)簽，比如領(lǐng)取過(guò)11.11優(yōu)惠的，比如說(shuō)瀏覽過(guò)同類(lèi)物品的等等。

當(dāng)兩個(gè)賣(mài)家同時(shí)出價(jià)到3-5位的出價(jià)時(shí)候，扣費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)候。如果有一位賣(mài)家做了人群溢價(jià)，就會(huì)提前先把具有人群標(biāo)簽的人給收割，而且這些人群更加精準(zhǔn)，留給沒(méi)有開(kāi)人群賣(mài)家的UV數(shù)量。

質(zhì)量肯定是不及前者的，淘寶數(shù)以萬(wàn)計(jì)的賣(mài)家，都在玩人群的時(shí)候，自己肯定是買(mǎi)不到展現(xiàn)了。

2、這里就有朋友會(huì)說(shuō)了，我開(kāi)人群了呀，但是依舊買(mǎi)不到展現(xiàn)呀，整體的點(diǎn)擊率還是很差呀。

當(dāng)然，因?yàn)樗腥硕荚陂_(kāi)人群的時(shí)候你溢價(jià)太低肯定買(mǎi)不到展現(xiàn)呀，因?yàn)楝F(xiàn)在新一輪的直通車(chē)都是人群戰(zhàn)爭(zhēng)了。

舉個(gè)栗子：還是同樣的展現(xiàn)位置3-5位，別人溢價(jià)100%你溢價(jià)10%，那肯定你的展現(xiàn)是跟不上別人的腳步，而且在大家都在玩人群的這個(gè)大環(huán)境下。

其實(shí)這塊賣(mài)家朋友主要的問(wèn)題就是沒(méi)有一個(gè)參考值，不像是鉆展行業(yè)可以給你一個(gè)數(shù)值然后你去做調(diào)整，開(kāi)了高了PPC就直線上升，作為經(jīng)營(yíng)老板也不樂(lè)意，有沒(méi)有更好的手段去測(cè)驗(yàn)?zāi)?所以這里給大家提供一個(gè)技巧和表格。

第一、剛開(kāi)始的時(shí)候我們一類(lèi)人群，第一天我們可以設(shè)置一個(gè)10%的溢價(jià)，然后記錄展現(xiàn)值。

第二、我們?cè)诘谝惶斓幕A(chǔ)上提高這個(gè)溢價(jià)比例，并且通過(guò)表格算出溢價(jià)增長(zhǎng)比，以及估算出預(yù)計(jì)展現(xiàn)值。

第三、當(dāng)?shù)诙斓恼鎸?shí)關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)出來(lái)以后我們?cè)谒愠稣宫F(xiàn)的增長(zhǎng)比，做記錄。

以此類(lèi)推，當(dāng)這個(gè)比值差為負(fù)數(shù)的時(shí)候說(shuō)明溢價(jià)是無(wú)效的，當(dāng)記錄3-5天時(shí)候我們可以選出最具有性價(jià)比的溢價(jià)比例即可，不過(guò)要注意的是直通車(chē)人群溢價(jià)會(huì)重疊，所以這塊測(cè)驗(yàn)的時(shí)候盡量1-2個(gè)人群去測(cè)驗(yàn)，因?yàn)槿巳褐g具備相同標(biāo)簽的重疊人數(shù)比較多，盡量不要花太多冤枉錢(qián)。

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