淘寶中小賣(mài)家經(jīng)營(yíng)為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量？我來(lái)教你怎么做

本文大綱：淘寶中小賣(mài)家經(jīng)營(yíng)為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量？我來(lái)教你怎么做！ 大家好，我是一個(gè)普通的淘寶賣(mài)家，經(jīng)常會(huì)在今日頭條分享關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，別忘了關(guān)注我，我會(huì)抽選大家最關(guān)心的問(wèn)題來(lái)做分享，今天要分享的內(nèi)容就是為什么沒(méi)有銷(xiāo)量？我會(huì)從10個(gè)方面入解析，大家要認(rèn)真看，記得收藏轉(zhuǎn)發(fā)！

一、 DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分

現(xiàn)在是手機(jī)端時(shí)代 dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分在寶貝詳情頁(yè)的上方就可以看到

隨著淘寶的不斷更新和各大電商平臺(tái)的發(fā)展，淘寶更注重買(mǎi)家的體驗(yàn)感，對(duì)于dsr也有一定的加權(quán)，如果飄綠了那么也會(huì)減少權(quán)重，導(dǎo)致數(shù)據(jù)下滑。淘寶中小賣(mài)家最頭疼的問(wèn)題：為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量？深度解析篇

二、 行業(yè)到趨勢(shì)

不論你是什么版本的生意參謀都可以看到行業(yè)大盤(pán)的數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化低了數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重，那么也要關(guān)注一下行業(yè)大盤(pán)是否是下滑的趨勢(shì)。淘寶中小賣(mài)家最頭疼的問(wèn)題：為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量？深度解析篇

三、 定價(jià)優(yōu)勢(shì)

定價(jià)影響著你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少，我們可以參考淘寶給我們的喜好價(jià)格段進(jìn)行參考。參考這個(gè)價(jià)格區(qū)間買(mǎi)家喜好的比例及這些價(jià)格比例有多少個(gè)寶貝數(shù)，計(jì)算一個(gè)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)度，來(lái)合理定價(jià)。

四、 流量來(lái)源

獲取流量是你想要獲得轉(zhuǎn)化的第一步，現(xiàn)在是手機(jī)端時(shí)代，個(gè)性化搜索和手淘首頁(yè)的流量我們必須要獲取到，第一步就是精準(zhǔn)的定位好店鋪，獲得精準(zhǔn)的流量訪客才能最大的獲得更高的轉(zhuǎn)化。

五、 主圖、詳情頁(yè)、視頻

主圖、詳情頁(yè)、視頻（主圖、詳情頁(yè)視頻）這些點(diǎn)對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有很大的影響，主圖要詳情化，詳情頁(yè)要有信任元素，視頻能上傳的一定要去上傳。

六、 評(píng)價(jià)、問(wèn)大家

評(píng)價(jià)，問(wèn)大家 最好引導(dǎo)好顧客去給正向的評(píng)價(jià)，對(duì)于中差評(píng)的解決方式之前的文章里也有具體文章

問(wèn)大家可以引導(dǎo)顧客去問(wèn)，被抽選到的老顧客可以給他們小禮品去引導(dǎo)他們?nèi)ゴ?，自己回?fù)的效果是減半的，最好去做好引導(dǎo)。

正真能提升這個(gè)點(diǎn)的主要因素是你本身產(chǎn)品的好壞以及客服的服務(wù)。

七、 無(wú)理由退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)

最好調(diào)整成7+以上的無(wú)理由退換貨，這樣的效果會(huì)更好

產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)的，本身行業(yè)的退貨率不高就最好為顧客買(mǎi)上運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)

八、 客服

對(duì)產(chǎn)品充分了解，要掌握客服的影響技巧，產(chǎn)品知識(shí)，物流體系，售前售后，營(yíng)銷(xiāo)技巧...客服的售前做好了可以增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，售后做好了可以提高寶貝的回購(gòu)率。

九、 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

參加官方活動(dòng)（如參加天天特價(jià)，淘搶購(gòu)，聚劃算...）

店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（滿減，搭配，打折，優(yōu)惠劵，淘金幣，積分，贈(zèng)品...）

經(jīng)常要去關(guān)注自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)策略的變化，自己也要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整變化！

十、 大促活動(dòng)的影響

在大促前，其實(shí)轉(zhuǎn)化率大家都不會(huì)很高，這個(gè)時(shí)候淘寶主要考核的也不是以轉(zhuǎn)化高為標(biāo)準(zhǔn)的，主要是收藏加購(gòu)率，如果想在大促的前期提升轉(zhuǎn)化，就提前去加促銷(xiāo)活動(dòng)信息，提前進(jìn)行大促價(jià)格或者附加的預(yù)定活動(dòng)。

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