淘寶新手賣(mài)家怎樣選品和選款？請(qǐng)記住這幾個(gè)方法

大家好，如今說(shuō)起淘寶新手賣(mài)家怎樣選品和選款？首先、在這幾天經(jīng)常有淘寶掌柜朋友私信我，咨詢(xún)我關(guān)于做什么類(lèi)目的問(wèn)題，今天我就重點(diǎn)來(lái)講講里面的技巧、方法和標(biāo)準(zhǔn)，下面來(lái)看看吧。

在數(shù)據(jù)化時(shí)代的背景下，我越來(lái)越相信"選擇大于努力"這句話(huà)，這幾年的淘寶經(jīng)歷我最大的收獲在于思維的上的改變。

選擇真的很重要，有的人一兩個(gè)月把店鋪?zhàn)銎饋?lái) 有的人需要三四個(gè)月半年一年才能做起來(lái)，有的人根本就做不起來(lái)，我看過(guò)的店鋪里經(jīng)常有這樣的情況，其實(shí)不是他們不懂運(yùn)營(yíng)而主要的原因就是產(chǎn)品和類(lèi)目的選擇。

一定要做的是求大于供的，例如：a：100個(gè)人需要 10個(gè)商家在賣(mài) b：100個(gè)人需要 5個(gè)商家在賣(mài) 這個(gè)時(shí)候我們選擇 a還是b呢？ 答案明顯是b，5個(gè)商家不僅競(jìng)爭(zhēng)小了 而且展示的機(jī)會(huì)也會(huì)更多，也能更容易的去上排名。這個(gè)道理大家懂了下面我就給大家講一些選擇的技巧和方法。記得關(guān)注我，有問(wèn)題私信我一起交流一下。

類(lèi)目有兩個(gè)大的分類(lèi)：大類(lèi)目、小類(lèi)目

大類(lèi)目：服飾鞋包類(lèi)目 （主要看款式） 用測(cè)款的方式去選擇，只要款式好就符合最基本的選擇條件，會(huì)想自己買(mǎi)衣服的時(shí)候 首先看的不是質(zhì)量 是款式是不是自己喜歡的。

測(cè)款的方式：1.直通車(chē)測(cè)款 2.利用朋友圈 微淘 或者其他的社交平臺(tái)進(jìn)行投票 3.老顧客測(cè)款 ....

小類(lèi)目：除了服飾鞋包類(lèi)目以外的類(lèi)目 （用數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)去選擇）

工具：生意參謀 市場(chǎng)行情搜索詞查詢(xún) 去查詞然后對(duì)比以下的標(biāo)準(zhǔn)，完全符合的就是更容易去做的類(lèi)目。

1搜索人氣2000+以上

2 首頁(yè)收貨人數(shù)在500人以下

3商城占比50%以下

4占線(xiàn)商品數(shù)5萬(wàn)以下

5支付轉(zhuǎn)化率2%以上，最好5%以上

6 不要受換季的影響

7最好我們有議價(jià)權(quán)

以上是大小類(lèi)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)，一定要對(duì)比好去選擇，下面著重說(shuō)明，做淘寶就是為了賺錢(qián)的，我們所做的產(chǎn)品一定是要有利潤(rùn)保障的，淘寶店鋪利潤(rùn)30-40% 天貓店鋪利潤(rùn)40-50% 要滿(mǎn)足基本的要求。

不論什么類(lèi)目在做之前一定要看看是否應(yīng)季，寶貝的需求是不是平穩(wěn)或者上升趨勢(shì)，可以利用直通車(chē)?yán)锩娴墓ぞ吡髁拷馕鋈タ凑麄€(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的趨勢(shì)作為參考，不能現(xiàn)在是春季了 還在賣(mài)冬季的產(chǎn)品這個(gè)是嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

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