中國什么產(chǎn)品適合做跨境電商？如何做好定位？

在國內(nèi)的電商市場基本是已經(jīng)非常飽和的狀態(tài)了，這時候跨境電商就更有發(fā)展空間了，所以很多國內(nèi)電商行業(yè)做不下去的商家們開始做跨境電商了，但是又不知道中國什么產(chǎn)品適合做跨境電商，下面分析下。

中國什么產(chǎn)品適合做跨境電商?

這個問題也是非常熱門的，個人認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點：

(1)市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

(2)操作簡單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因為后續(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

(3)適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

(4)有自己獨立的產(chǎn)品設(shè)計，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計能力等。

(5)售后服務(wù)簡單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

(6)不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，知識產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

如何做好定位?

1)店鋪的定位

做任何事情，沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎(chǔ)上起來的。對于做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優(yōu)勢，目前有哪些客戶資源、產(chǎn)品資源、人脈資源等。

如果以前有在某個行業(yè)有積累，可以先從這個行業(yè)入手，選擇合適的產(chǎn)品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶需求以及經(jīng)營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標(biāo)和基礎(chǔ)，有了這個我們才好延伸下去，進(jìn)行深入挖掘。

2)需求分析

店鋪定位做跨境電商的行業(yè)了，之后就需要針對這個行業(yè)去了解市場的需求。世界各地，不同的國家的需求不同，我們需要結(jié)合行業(yè)與國家的特點，這個國家的客戶對這個行業(yè)的產(chǎn)品需求情況。目前國內(nèi)哪些行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品能夠與他們對接起來。

因此，我們需要對目標(biāo)海外市場進(jìn)行需求分析，既然是分析就需要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)信息來做，只有建立正確地數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上才能得出有力的證明，這些數(shù)據(jù)需要通過行業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進(jìn)，使得自己的產(chǎn)品能夠海外目標(biāo)市場的需求更好對接。

3)通過跨境平臺確定熱銷產(chǎn)品

產(chǎn)品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平臺主要是亞馬遜，我們可以在平臺上，輸入確定行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞，在平臺的搜索框會出現(xiàn)一些熱門搜索詞，通過這些詞，我們再結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析，從而得出供參考結(jié)論。

4)瀏覽國外行業(yè)網(wǎng)站看受歡迎款式的產(chǎn)品

在行業(yè)網(wǎng)站上，聚集著專業(yè)性強(qiáng)些的信息，如新聞資訊、產(chǎn)品款式。這些行業(yè)網(wǎng)站也是通過對當(dāng)?shù)氐南M者進(jìn)行分析之后，才提供內(nèi)容來吸引消費者的關(guān)注。所以，我們在選擇產(chǎn)品的時候，可以去看目標(biāo)國家相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，以作為自己做跨境電商選擇產(chǎn)品的參考。

5)借助社交媒體了解產(chǎn)品需求

社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關(guān)，看看國內(nèi)的微信就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞?？梢酝ㄟ^在社交媒體上，了解所選行業(yè)和目標(biāo)市場的對于哪些產(chǎn)品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有Facebook、Twiter等。

中國很多好的產(chǎn)品都適合做跨境電商，大家如果沒有什么主意的話可以參考下上面的推薦，其實做跨境電商除了要選品外，對于店鋪的經(jīng)營推廣也非常重要，所以大家也要隨時去學(xué)習(xí)經(jīng)營技巧了解平臺規(guī)則。

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