蝦皮跨境電商選品技巧是什么？如何做好？

現(xiàn)在在蝦皮跨境電商平臺開店的商家越來越多了，對于蝦皮商家來說，有必要了解一些運營店鋪的技巧，比如說選品方面也都是有技巧的。那么蝦皮跨境電商選品技巧是什么?

蝦皮跨境電商選品技巧是什么?

1)避免運輸限制

選品時，首先要考慮產(chǎn)品是否符合運輸要求，不符合要求的產(chǎn)品會增加運輸成本。

跨境的物流耗時較長，體積大、重量重的產(chǎn)品會增加物流成本，貨損風險也比較高。

而且跨境店都是通過shopee官方的SLS物流運輸，如果產(chǎn)品打包后包裹體積超過運輸限制，會導致訂單被取消，無法按時完成發(fā)貨，還會影響賣家店鋪各項指標。

2)考慮盈利空間

選品時，產(chǎn)品是否能盈利肯定是選擇的關(guān)鍵。

進貨前先參考產(chǎn)品的拿貨價，和平臺的競品價格，然后根據(jù)你的實際銷售成本設置合理的定價。定價決定了你的利潤。

賣家的運營成本包括：平臺傭金(三個月后收取)、交易手續(xù)費、貨代費用、國內(nèi)運費(有些賣家包郵)，國際物流費等部分。

在進行產(chǎn)品定價時，要將這些運營成本算進產(chǎn)品定價中，這就是經(jīng)常說的藏價，要學會藏價，你才不會虧本。

3)產(chǎn)品類型分配

銷售產(chǎn)品是為了盈利，但一個店鋪中成百上千款產(chǎn)品，也不是所有產(chǎn)品都能盈利。

受市場競爭影響，如果每個產(chǎn)品都設置了較高的利潤，就很難獲得訂單。

所以不同產(chǎn)品在店鋪中應該扮演的角色是不一樣的。有的產(chǎn)品是來實現(xiàn)盈利的，有的是為了給店鋪引流。

你要根據(jù)產(chǎn)品點擊量和銷量情況，可分為爆款、引流款和利潤款三種類型，不同類型的產(chǎn)品各自發(fā)揮著不同的作用。

爆款：爆款一般是搜索排名中權(quán)重較高的產(chǎn)品。特點是市場需求旺盛。爆款大多是因為某個流行因素，突然熱賣的產(chǎn)品。

引流款：引流款最大的特點是低價和實用性，借助超低價吸引流量，提高進店率，幫助別的有利潤的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

利潤款：利潤款是賣家盈利的主要來源，產(chǎn)品具有一定的溢價能力，并且能夠獲得顧客信賴和認可。

4)調(diào)研市場競品

剛剛說了，產(chǎn)品的定價會受到市場競爭的影響。比如這個產(chǎn)品在市場中的平均售價是10元，你相似的產(chǎn)品定價是50元，是肯定賣不出去的。

所以選品時，需要從市場的競品數(shù)量、排名情況、月銷售數(shù)量、售賣價格、產(chǎn)品評價和用戶反饋等方面做對比分析。

通過分析找出市場的缺口，突出自身優(yōu)勢，你是進貨價有優(yōu)勢?或者是Listing做的更好，讓人更有購買欲望?

找到市場缺口和自身的定位，才能有更加明確的運營目標。

5)發(fā)貨時效限制

shopee是有發(fā)貨實戰(zhàn)的要求的，還是以臺灣為例 DTS是三個工作日，如果DTS+3(就是3個工作日+3個自然日)還沒能送達倉庫，就會被取消訂單。

所以，你要確保訂單產(chǎn)生后能夠在較短時間內(nèi)完成發(fā)貨。你需要在拿貨方那里確定清楚發(fā)貨時間，并且關(guān)注物流情況。

6)做好售后處理

大部分賣家都是無貨源模式，基本都沒有親自使用過產(chǎn)品，無法確認發(fā)貨產(chǎn)品的好壞。

如果產(chǎn)品出廠時存在瑕疵，或在長時間的運輸過程中出現(xiàn)損壞，賣家就要花時間處理售后問題。

所以，在選擇產(chǎn)品時，一定要考慮產(chǎn)品在運輸時可能產(chǎn)生的問題，確保包裝的嚴密性。

和貨代合作的，也要考核貨代的錯發(fā)、漏發(fā)率，以免增加售后工作，也影響店鋪運營。

只要你做的足夠久，所有人都會遇到售后問題。

遇到這種情況，要發(fā)揮好客服的作用 : 遇到問題時以贈送禮品、或者返券等方式，安慰顧客，提高顧客的留存和復購。

以上就是在選品時，需要去考慮到的幾大要素，電商本來就是一個繁雜的工作，尤其是跨境電商。如果可以考慮到以上幾個方面的話，相信是選品方面肯定會做的不錯的。

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