淘寶天貓所有商家注意了，生意參謀將減免費(fèi)用！

生意參謀基本上是每位商家都會(huì)使用的工具，雖然說(shuō)工具很好用，但美中不足的是要收費(fèi)，而且很多功能很貴，對(duì)于一些小店來(lái)說(shuō)，花費(fèi)使用又覺(jué)得沒(méi)必要。近期，官方發(fā)布生意參謀將減免費(fèi)用。

今年以來(lái)，淘寶先后釋放諸多利好措施，一再降低商家開店成本。前不久，淘寶計(jì)劃在近期對(duì)商家運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)畛Ｓ玫墓ぞ哳惍a(chǎn)品“三寶一券”改為免費(fèi)。

而生意參謀作為商家運(yùn)營(yíng)的必用工具，一旦免費(fèi)使用，對(duì)于中小商家而言，意味著節(jié)約了一筆剛性成本;對(duì)于想來(lái)淘寶開店的人來(lái)說(shuō)，可以0成本啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

業(yè)內(nèi)人士分析，淘寶運(yùn)營(yíng)已經(jīng)從技術(shù)流時(shí)代過(guò)渡到了供給為王的時(shí)代。運(yùn)營(yíng)是必要條件，但商家也無(wú)法只靠一招打天下。正因此生意參謀、三寶一券這類產(chǎn)品正在向免費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施靠攏。其實(shí)也是給在為更多有好貨的商家降低使用門檻，讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)單，這也應(yīng)該是淘寶商家工具衍進(jìn)的大趨勢(shì)。

人手一份的開店必備工具生意參謀上線已經(jīng)有10年，是淘寶天貓所有店鋪在做運(yùn)營(yíng)時(shí)最重要的數(shù)據(jù)分析工具。該工具可以進(jìn)行店鋪的經(jīng)營(yíng)診斷和優(yōu)化，了解最新的市場(chǎng)特征和趨勢(shì)、商品的預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模等，可以說(shuō)是商家日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必不可少的工具。

當(dāng)前，生意參謀被廣泛用于電商經(jīng)營(yíng)，尤其是在月銷售額超過(guò)1萬(wàn)元的商家群體中，其使用率超過(guò)95%。據(jù)《新普惠經(jīng)濟(jì)》一書對(duì)商家調(diào)查顯示，使用“生意參謀”的商家平均每月銷售額比未使用的商家高出10%。

淘寶大學(xué)講師老草是店鋪運(yùn)營(yíng)類課程的資深講師，他告訴《賣家》記者，生意參謀是最基礎(chǔ)的工具，“打算好好做淘寶天貓的商家，這個(gè)工具是閉眼入的，看不到數(shù)據(jù)，所有的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作你是沒(méi)辦法做的。”

據(jù)老草介紹，生意參謀最常用的板塊有市場(chǎng)洞察、流量縱橫、品類羅盤這三個(gè)，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)洞察，是看趨勢(shì)的，告訴你接下來(lái)要賣什么東西;流量縱橫，是看自己店鋪的流量數(shù)據(jù)的;品類羅盤，是看所在行業(yè)數(shù)據(jù)，也包括你的競(jìng)對(duì)。”

這三個(gè)板塊，又分為標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版，過(guò)去的收費(fèi)方式也不同，比如流量縱橫是按照店鋪過(guò)去一年的訂單量來(lái)收費(fèi)的，起步價(jià)是288元。

像阿鋮新開的店鋪，由于之前沒(méi)有過(guò)交易，所以購(gòu)買一年流量縱橫就是288元。如果是一個(gè)每月一千多單的腰部以上賣家，它的訂購(gòu)價(jià)就可能是兩千多。當(dāng)然，可以查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的專業(yè)版，價(jià)格還要再貴一些。

按照一個(gè)新開店鋪來(lái)算，原本配齊生意參謀的必備工具，可能就得上千，但是從5月底開始，都免費(fèi)了，而已經(jīng)付費(fèi)購(gòu)買的商家，生意參謀則會(huì)啟動(dòng)退款程序。

免費(fèi)之后，到底有什么好處?這次生意參謀“流量縱橫”和“品類羅盤”標(biāo)準(zhǔn)版功能的免費(fèi)，受惠最大的，其實(shí)是中小賣家、小白賣家，甚至正打算來(lái)淘寶開店的人群。

首先是新店開張，到底會(huì)如何用到生意參謀?

對(duì)于一個(gè)新開的淘寶店來(lái)說(shuō)，所有成本都需要精打細(xì)算，不僅是錢的成本，更重要的還有時(shí)間成本?！翱礈?zhǔn)行業(yè)是第一步，然后要考慮區(qū)域優(yōu)勢(shì)。”

其次是對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，有什么好處?

老草告訴《賣家》記者，能做到腰部的商家，基本上都是生意參謀的用戶，無(wú)非就是用得好不好的問(wèn)題。那么功能免費(fèi)了，肯定可以節(jié)省一筆開支，而且可能還會(huì)節(jié)約一筆隱形的時(shí)間成本。

老草給記者舉了個(gè)例子，“有些商家，他不止一個(gè)店鋪，但是為了節(jié)約成本，就只會(huì)購(gòu)買一個(gè)生意參謀的賬號(hào)，每次看不同店鋪的數(shù)據(jù)，還要切換賬號(hào)，操作還是比較麻煩的?！痹?jīng)就有店鋪因?yàn)榍袚Q了十幾個(gè)店鋪賬號(hào)，被系統(tǒng)判定為在銷售生意參謀的賬號(hào)使用權(quán)限。

尤其是流量縱橫這個(gè)功能，“我們的運(yùn)營(yíng)人員，每天工作有一大半時(shí)間，都是泡在上面的，要不斷根據(jù)流量的表現(xiàn)來(lái)優(yōu)化頁(yè)面、標(biāo)題、直通車投放等。”

最后，是對(duì)于打算來(lái)淘寶開店的人來(lái)說(shuō)，意味著什么?

意味著可以0成本享用迭代了10年，在數(shù)據(jù)功能上已經(jīng)非常成熟的開店必備工具。

這就好比，新加入的商家，起碼在運(yùn)營(yíng)工具端，和所有進(jìn)入賽道的人，都站在了同一起跑線上，也意味著去成本化后的一種更為公平的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

信息還顯示，下一階段阿里還會(huì)對(duì)“生意參謀”更多的版本功能進(jìn)行費(fèi)用減免。

從近期阿里針對(duì)商家的多個(gè)舉措可以看出，之前關(guān)于“降平臺(tái)經(jīng)營(yíng)門檻、減平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成本”等承諾也已開始逐步兌現(xiàn)。如天貓商家可支用保證金、首次設(shè)置天貓?jiān)囘\(yùn)營(yíng)期、淘寶商家“三寶一券”免費(fèi)化等，這些動(dòng)作都契合了“優(yōu)化商家服務(wù)體驗(yàn)”的目標(biāo)。

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