淘寶怎么經(jīng)營才能有銷量？這些數(shù)據(jù)你都做了嗎

大家好，如今說起淘寶怎么經(jīng)營才能有銷量？關(guān)于這個問題我昨天晚上和商家粉絲朋友聊到很晚，他強烈要求我出一篇，我從推產(chǎn)品到淘寶打造爆款這個過程中會關(guān)注到的數(shù)據(jù)，我經(jīng)過了很長時間的思考我覺得是有必要的，如果數(shù)據(jù)都不懂如何去分析自己的問題，下面一起來了解下。

在店鋪里去選擇表現(xiàn)最好的寶貝作為主推寶貝

收藏加購率

路徑：生意參謀--商品---商品效果

（選擇無線端，最近7天數(shù)據(jù)）

收藏加購率=收藏+加購/商品訪客數(shù)

大于10% （適合做利潤款）

大于15% （適合做爆款）

小于10% （不適合主推）

加購率=加購人數(shù)/訪客

收藏率=收藏人數(shù)/訪客

以上的數(shù)據(jù)可以通過本身產(chǎn)品7天的數(shù)據(jù)去判斷，也可以通過我之前文章有講過的測款方式去觀察直通車3天左右的數(shù)據(jù)情況，進行選擇。

一、提升寶貝曝光量

剛開始我們的新品寶貝基本很難用關(guān)鍵詞去搜索到，這個時候我們首先要去關(guān)注，我們那些關(guān)鍵詞是有權(quán)重和曝光的

pc端的曝光量：可以通過 單品分析去看（生意參謀--商品---單品分析）

無線端的曝光量:如果開了直通車可以去看直通車的展現(xiàn)數(shù)據(jù)作為參考

綜合曝光量：在賣家中心---體檢中心---搜索體檢里去看

看看主推的寶貝的曝光量的多少去進行判斷我們標題是否有問題。

如果曝光量特別少那么肯定和你的標題有一定的關(guān)系，建議使用的這篇文章的方法()去做標題.

如果是有曝光量很多訪客很少，那么直接反饋出來的是你主圖的問題，電腦端可以通過單品分析去看，手機端通過直通車數(shù)據(jù)去參考（直通車的點擊率最好能高于行業(yè)點擊率的1.5倍左右為佳）

行業(yè)市場平均點擊率：直通車-工具-流量解析-搜索寶貝-數(shù)據(jù)透視

之前我的這篇文章里（）里重點提到第一周淘寶主要考核的是點擊率的指標和一定的轉(zhuǎn)化率。

點擊率=訪客/曝光量

轉(zhuǎn)化率=下單的人數(shù)/訪客

二、提高主圖點擊率

主圖和標題及產(chǎn)品賣點相關(guān)

要有帶入感

把握買家的痛點

小類目--功能性產(chǎn)品核心點是主圖的策劃部分

大類目--款式為王的產(chǎn)品核心點是產(chǎn)品的款式

具體高點擊主圖的制作可以學習我的這篇文章

三、提升排名的核心點

排名=權(quán)重：買家數(shù)據(jù)反饋

點擊率、流量時間、跳失率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、購買金額..

訪客平均價值-UV價值（坑產(chǎn)）=成交額/訪客=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價/訪客=轉(zhuǎn)化率*客單價

成交額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價

這里我想表達的就是訪客的產(chǎn)出越高對于寶貝的加權(quán)越多，坑位產(chǎn)出同理可得！

四、提升寶貝的uv價值

1 主圖： 多買多送

2 詳情頁: 關(guān)聯(lián)銷售 搭配套餐

五、提升寶貝的轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率問題首先要考慮詳情頁的因素：

1.詳情頁跳出率 不能超過80% 在70%以下最好

2.平均停留時間至少要在20S以上

3.詳情頁加載時長-越少越好 在商品溫度計里可以看到（生意參謀--商品---商品溫度計）

4.主圖視頻在30s以內(nèi)

5.做寶貝的官方買家秀

提升轉(zhuǎn)化率核心參考案例篇（）

做好了以上五大步的提升以后進行學習我打造爆款的文章理清楚思路，然后進行運營推廣寶貝！

特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載悟空問答，原文作者：網(wǎng)店西瓜妹，如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”，輸入作者“ID”即可，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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