拼多多新手店鋪詳情頁和主圖的設(shè)置技巧（下篇）

主圖將直接影響商品點(diǎn)擊率，進(jìn)而影響商品銷量，所以，制作主圖應(yīng)該得到拼多多賣家的高度重視，具體而言，拼多多賣家在制作主圖時，需要做好以下幾個方面：

（1）對商品要有充分認(rèn)識

如果對商品本身缺乏足夠的認(rèn)識，做好主圖的難度將會顯著提升。拼多多主圖絕非是簡單地將商品圖片放入即可，因為商品同質(zhì)化問題愈發(fā)嚴(yán)重，而低價商品往往模仿成本較低，同質(zhì)競品數(shù)量較多，

所以，賣家要結(jié)合商品的特征、功能、調(diào)性等來提煉其賣點(diǎn)，并長期將其在主圖中展示出來，這樣會更容易取得用戶的認(rèn)可與信任。

（2）了解顧客需求及商品價值

僅從商品本身的角度來提煉賣點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要結(jié)合顧客需求及商品價值，不能滿足顧客需求、無法為用戶創(chuàng)造價值的商品，即便用再精美的文字及圖片進(jìn)行呈現(xiàn)，大部分顧客也不會購買。

（3）找到合適的美工

美工往往都有各自的設(shè)計風(fēng)格及習(xí)慣，同一個項目交給不同的美工負(fù)責(zé)，得到的成果會存在明顯差異。而主圖必須要和店鋪風(fēng)格、調(diào)性保持高度一致，這樣才能更好地達(dá)成預(yù)期效果，因此，拼多多商家必須找到合適的美工。

（4）參考對手的商品主圖

現(xiàn)代競爭早已不再是傳統(tǒng)的零和博弈，競爭對手相互模仿，將市場蛋糕做大的案例不計其數(shù)，所以，拼多多賣家在制作主圖時，可以向競爭對手學(xué)習(xí)借鑒，但切忌不可直接抄襲，要分析其主圖背后的邏輯，比如，切中了怎樣的用戶需求痛點(diǎn)等，然后再進(jìn)行一定的創(chuàng)新。

（5）測圖，進(jìn)一步調(diào)整

拼多多主圖制作完成后，賣家需要進(jìn)行測圖，根據(jù)測圖結(jié)果對其進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，而且主圖并不僅是一張，賣家需要從測試結(jié)果中找到效果最好的圖片，并將其作為首圖。

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