知識(shí)付費(fèi)有多大搞頭？

前言：

有一個(gè)朋友，他在抖音通過(guò)短視頻做知識(shí)付費(fèi)，呶呶賺錢，前幾天喝醉了和我語(yǔ)音。他說(shuō)：抖音現(xiàn)在依舊處于快速的上升期，粉絲的付費(fèi)格局被調(diào)教明白了，接手就能賺錢。他還說(shuō)，這行業(yè)有高手，但是沒(méi)有恒心高手，多數(shù)博主都是摸一把就跑，當(dāng)然也包括他···

今天這篇文章就圍繞短視頻和知識(shí)付費(fèi)嘮一嘮；

有下水或準(zhǔn)備的下水的讀者，小愛(ài)心，小關(guān)注，幫我照顧下；

01、短視頻對(duì)比文字、微博、還是公眾號(hào)，是完全不同的體驗(yàn)；前者更加豐富，且維度更高，比如說(shuō)它有畫面、有聲音、有表情、有場(chǎng)景、有節(jié)奏··· 每多一個(gè)維度都有可能對(duì)后者造成降維打擊。就像我寫公眾號(hào)，無(wú)論如何都不能表達(dá)出怎么炫了一瓶百威，換成短視頻，15秒，哦不10秒足夠。

02、短視頻贏在時(shí)間效率；我們生活在一個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代，信息多到你看不完。即便一輩子不吃不喝不睡也看不完。更悲劇的是，即便看完了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是個(gè)垃圾，白白浪費(fèi)許多時(shí)間。

我拿我一個(gè)朋友（絕對(duì)不是我）舉個(gè)例子，他曾經(jīng)經(jīng)常去靜吧喝酒，遇到個(gè)老妹就熬鷹到凌晨二三點(diǎn)，雞爪子吃了幾百塊，后來(lái)人家還打滴滴跑路了。他回到宿舍后非常懊惱，腦海中一直盤旋那句“哥，咱下次再聚”。

這就是信息成本，去之前你是不知道的，折騰一次你就明白了。

信息不重要，有價(jià)值的信息才重要。篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的過(guò)程是極度耗能的，真正可以幫你解決問(wèn)題的知識(shí)，是你需要花費(fèi)大量精力去判斷的。譬如一本書，看不到最后你能不知道他后面有多垃圾，可你堅(jiān)持看完，時(shí)間又賠進(jìn)去了。你想通過(guò)網(wǎng)站排名看看別人的意見(jiàn)，按熱度、類別、推薦度等去分析。但是這些東西，往往又被平臺(tái)任意操控。

傳統(tǒng)學(xué)習(xí)就像去靜吧，他告訴你啤酒是真的，他們營(yíng)業(yè)到幾點(diǎn)，無(wú)骨雞爪的三種口味，平時(shí)客戶多不多，美團(tuán)排名多靠前···然后你通過(guò)這些信息來(lái)判斷要不要先來(lái)一箱玩一把。

而短視頻是直接通關(guān)，齊刷刷站一排，您要是喜歡就留下，讓老妹表演小旋風(fēng)，不喜歡你就擺擺手換一批。大家明白我啥意思嗎？參數(shù)設(shè)置的再完美，消費(fèi)者依舊希望直接坐下那種。雖然老妹最終還是打車回家了，意義已經(jīng)不同。

03、割韭菜還是打長(zhǎng)鋪；拋開(kāi)道德，單純分析策略，長(zhǎng)期和短期有沒(méi)有好壞之分。這事主要得看預(yù)期，如果預(yù)期穩(wěn)定且久遠(yuǎn)，那長(zhǎng)期就是好策略，一個(gè)月賺5萬(wàn)，20年就是1000個(gè)達(dá)不溜。如果預(yù)期不穩(wěn)定，我割粉絲韭菜，平臺(tái)割我腰子，沒(méi)有人愿意為這個(gè)事奮斗一輩子，那撈一筆就走，做短期就是最好的策略。

短期的方式主要靠灰產(chǎn)引流，或者漏洞加批量賬號(hào)、立竿見(jiàn)影，效果迅猛。缺點(diǎn)是早晚會(huì)被反作弊的算法打出尿來(lái)。長(zhǎng)期的方式是講深講透，樹立 IP 持續(xù)變現(xiàn)。優(yōu)點(diǎn)是持續(xù)變現(xiàn)，源源不斷，想象空間極大，缺點(diǎn)是需要精耕細(xì)作，能堅(jiān)持一直做下去。

我的想法是，必須要做長(zhǎng)期有價(jià)值的輸出，在一個(gè)確定上升趨勢(shì)當(dāng)中，撈一筆就走是最蠢的策略。理由巴菲特老子早已經(jīng)講過(guò)，如今這行情，投資任務(wù)東西，都沒(méi)有投資自己賺錢。

04、知識(shí)付費(fèi)的優(yōu)勢(shì)；一個(gè)是用戶付費(fèi)意識(shí)的提升，譬如公眾號(hào)越來(lái)越多的打賞，直播間不斷出現(xiàn)的小禮物，還有不同課程令人驚嘆的銷量。第二是知識(shí)平臺(tái)會(huì)越來(lái)越成熟，知識(shí)的課程的門檻會(huì)越來(lái)越低。第三是支付的手段越來(lái)越完善，交易的路徑將會(huì)越來(lái)越短。第四是競(jìng)爭(zhēng)將來(lái)一定會(huì)越來(lái)越激烈，一千萬(wàn)的畢業(yè)生，30萬(wàn)個(gè)老板，年輕人被迫下海撈金，那么賣水就一定會(huì)成為剛需。

05、知識(shí)付費(fèi)的邊際成本很低；她可以幾千幾萬(wàn)倍的放大你的時(shí)間價(jià)值。傳統(tǒng)行業(yè)賣 1000 份和賣 1 萬(wàn)份是不一樣的，它需要你的各種資源，少一個(gè)都不行。而知識(shí)付費(fèi)不一樣，你賣 1000 份和你賣你 1 萬(wàn)份幾乎是沒(méi)有區(qū)別的，隨便改幾個(gè)參數(shù)，庫(kù)存直接增加幾億份。

另外知識(shí)付費(fèi)它的管理簡(jiǎn)單，不涉及太多的復(fù)雜的操作，它的內(nèi)耗少，可以高度集中，減少中間環(huán)節(jié)的能量流失，而且它投入很低，沒(méi)有庫(kù)存，風(fēng)險(xiǎn)小，下游底不會(huì)被無(wú)謂的環(huán)節(jié)吞噬毛利。

06、知識(shí)付費(fèi)擁有不會(huì)枯竭的資源；搞學(xué)問(wèn)的都知道一個(gè)原則，你越是學(xué)習(xí)，越是發(fā)現(xiàn)自己無(wú)知，因?yàn)橹R(shí)本身無(wú)窮無(wú)盡。舉個(gè)例子，你做美食博主，即便你只會(huì)做無(wú)骨雞爪也沒(méi)關(guān)系，去書店買100本美食書（絕對(duì)可以買到），每天講解10頁(yè)，你就非常專業(yè)了。不看書的人不知道書店，知道書店的人，才知道知識(shí)的體量。

換句話說(shuō)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)體量，可不是我拼多多買的那幾塊4T硬盤能裝得下的。只要你想，我對(duì)百威宣誓，永遠(yuǎn)保量供應(yīng)。哦對(duì)了，很多拼多多小販的資源，已經(jīng)是9.9元幾千個(gè)T，令人唏噓。

07、如何打造一個(gè)IP；知識(shí)變現(xiàn)需要套進(jìn)去一個(gè)人設(shè)，通常我們也說(shuō)是IP。其實(shí)現(xiàn)在很多行業(yè)都有對(duì)應(yīng)IP了，如果你足夠心細(xì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有人教畫畫賺了幾個(gè)億，有人搞社群賺了幾千萬(wàn)，稍微弱雞教視頻剪輯的，每個(gè)月也有大幾百萬(wàn)的流水···

我們沒(méi)必要把簡(jiǎn)單的道理復(fù)雜化，什么是IP，就是天天墨跡一件事，讓別人覺(jué)得你是這個(gè)領(lǐng)域最專業(yè)的。20年前電視臺(tái)不都是這個(gè)套路嗎，把一個(gè)廣告說(shuō)800遍就是品牌。把一個(gè)行業(yè)說(shuō)800遍，你就是IP。

所謂IP到極致，KTV經(jīng)理發(fā)張自拍，我都能聞到她身上的煙味。

08、自己出馬還是她人操作；短期的話建議她人操作多賬號(hào)，這樣可以量取勝。如果長(zhǎng)期的話，你就自己出馬，單賬號(hào)做精內(nèi)容，以智取勝。

常識(shí)也告訴我們，任何能簡(jiǎn)單放大的都不值錢。你如果去拼數(shù)量，就很容易被反超。你今天能做 10 個(gè)賬戶，明天他就可以做 100 個(gè)賬戶，后天他就可以做 300 個(gè)賬戶。那如果拼質(zhì)量，我建立起壁壘，你在內(nèi)容質(zhì)量上反超我比登天還難。算法上一定會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格來(lái)打擊那些低質(zhì)的內(nèi)容，好讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)獲得更多的流量，這樣的話平臺(tái)才會(huì)長(zhǎng)久，這些都屬于對(duì)常識(shí)的判斷。

操作難度上講，她人操作省了很多麻煩，但是管理成本太高，人員、質(zhì)量都不可控，隨時(shí)拍拍屁股就可以跑路。自己就省事多了，吃的是草，擠的是奶，永遠(yuǎn)不會(huì)拋棄你。結(jié)論就是=必須自己出馬。

09、露臉了還是不露臉的；大家可能都會(huì)有這種心理，除了職業(yè)所迫，幾乎沒(méi)有人愿意拋頭露面，心里想的是，萬(wàn)一被小黑粉罵上幾句可不是鬧著玩的。那我們就說(shuō)利弊，不露臉的話它的優(yōu)點(diǎn)是心理障礙小，萬(wàn)一做不好沒(méi)人知道。缺點(diǎn)是沒(méi)有識(shí)別度，嚴(yán)重影響個(gè)人 IP 變現(xiàn)，會(huì)遭遇極大的信任障礙，戰(zhàn)斗力比美團(tuán)的折扣還低，就像一群人去唱歌喝百威，偏偏你喝王老吉，和一個(gè)不合群的人怎么處朋友呢？

所以你需要權(quán)衡，是面子重要還是目的重要，如果你可以妥協(xié)目的，那么請(qǐng)問(wèn)你做短視頻的意義在哪？相當(dāng)于沒(méi)開(kāi)始就再見(jiàn)了！

結(jié)論是什么？必須露臉，要不就別做。

10、做IP要注意視覺(jué)錘；需要找一個(gè)極具識(shí)別性的特點(diǎn)，讓觀眾記住你那的想法，同時(shí)也能記住你。譬如蘋果發(fā)布會(huì)已經(jīng)過(guò)去十幾年了，我還是忘不了喬布斯的黑T恤和牛仔褲。

這說(shuō)明堅(jiān)持會(huì)影響別人的常識(shí)判斷，比如齊刷刷的封面格式會(huì)給人一種儀式感，默認(rèn)傳遞的是一種嚴(yán)謹(jǐn)和信任。你可以做這么多視頻都一模一樣。你是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，是一個(gè)可以讓人信任的人。盡管我沒(méi)說(shuō)我嚴(yán)謹(jǐn)，我也沒(méi)說(shuō)我可以讓你信。但是很多人會(huì)得到這樣的消息，因?yàn)槟惆衙恳粋€(gè)都做得幾乎一模一樣。

后記：

其實(shí)今天的文章可以寫得長(zhǎng)一點(diǎn)，把流量相關(guān)的問(wèn)題也寫一寫，下午實(shí)在太忙了，一會(huì)復(fù)試一會(huì)開(kāi)會(huì)一會(huì)吃雪糕的，昨天說(shuō)了以后不加班更文，今天第二天。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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