店鋪診斷實(shí)操案例：教你如何分析店鋪

                    首要我要和各位說(shuō)的是：店肆確診是一個(gè)賣(mài)家有必要把握的技能。

由于你想解決你店肆遇到的問(wèn)題，你有必要要先知引起這種問(wèn)題的原因是什么，進(jìn)而才干進(jìn)行修正優(yōu)化。所以店肆確診就尤為重要了。 今天我就以一個(gè)實(shí)例和咱們說(shuō)一下，店肆要如何剖析。 這個(gè)店肆是一個(gè)朋友的，做的工作耗材，一向安穩(wěn)在類(lèi)目第七層級(jí)。日子也是蠻滋潤(rùn)的。 前段時(shí)間忽然找我說(shuō)：“我的店肆掉到第六層級(jí)了，首要原因是一款主推的寶物流量在近一個(gè)月的時(shí)間，銷(xiāo)量從2000多下降到了1500多。你幫我看一下，看看是什么原因?！?nbsp;

 一般店肆出現(xiàn)問(wèn)題最直接體現(xiàn)是如下兩點(diǎn)：流量下滑、銷(xiāo)量下滑。具體原因如下： 由于是自己店肆流量問(wèn)題，所以店肆信譽(yù)等自身的要素不用考慮。 下面我就用那個(gè)朋友的店肆和咱們說(shuō)下，店肆確診的一個(gè)流程（具體問(wèn)題具體剖析。） 剖析之前咱們先看一下他的寶物現(xiàn)狀： 現(xiàn)在月銷(xiāo)量1398件，前幾個(gè)月的均值是2000件左右，下降了大約30%。算比較嚴(yán)重得了。 

 下面咱們?nèi)タ瓷鈪⒅\的數(shù)據(jù)（咱們沒(méi)事兒的時(shí)分一定要多去看生意參謀的數(shù)據(jù)，而且要去看相應(yīng)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的是什么）。 首要我先看了他的核心數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率和跳失率都沒(méi)有很大波動(dòng)，所以這方面的影響就基本排除了。那也闡明關(guān)鍵詞很精準(zhǔn)，所以標(biāo)題問(wèn)題不大。

 已然轉(zhuǎn)化率沒(méi)有問(wèn)題，可是銷(xiāo)量降低，通過(guò)公式銷(xiāo)量=流量*轉(zhuǎn)化率，問(wèn)題就肯定出現(xiàn)在流量上了。

接下來(lái)看最近的一個(gè)流量變化： 咱們能夠發(fā)現(xiàn)，流量的確下滑的比較嚴(yán)重。 那么引起流量下滑的原因有哪些呢？大盤(pán)流量、寶物排名、點(diǎn)擊率，這三個(gè)是最直接的影響要素，咱們來(lái)逐條剖析。 首要咱們看大盤(pán)流量，如下圖（生意參謀市場(chǎng)行情可查）： 咱們發(fā)現(xiàn)大盤(pán)流量也是沒(méi)有下降趨勢(shì)的，所以也排除了大盤(pán)流量的影響。這就闡明銷(xiāo)量下滑的原因是自己店肆自身的確有問(wèn)題了。 接下來(lái)咱們看寶物排名，這個(gè)是寶物的展示，寶物的流量公式是：流量=展示*點(diǎn)擊率，展示也就說(shuō)的是排名。 他給我的答復(fù)是：現(xiàn)在首要的關(guān)鍵詞無(wú)線端第6位，而且把直通車(chē)的頂?shù)搅说谝晃弧?所以排名也是沒(méi)有問(wèn)題問(wèn)題，那么首要的問(wèn)題直指點(diǎn)擊率。 

 咱們看下面四幅圖，分別是8月份到11月份的這款寶物的點(diǎn)擊率： 咱們能夠看一下，在四個(gè)月之間，點(diǎn)擊率從5.29%下降到了3.49%，點(diǎn)擊率下降了34%之多。那流量下滑也是必定的了。 可是他說(shuō)，他的這款寶物上架1年多了，沒(méi)做過(guò)優(yōu)化，銷(xiāo)量一向很安穩(wěn)。而且最近也沒(méi)有變動(dòng)，他怎樣就會(huì)變低了呢？ 其實(shí)淘寶是動(dòng)態(tài)的，你不變化，不代表他人不變。尤其是主頁(yè)的，店肆層級(jí)很高的店肆，他人進(jìn)步了，你不變你就讓步了。 由于直接影響寶物點(diǎn)擊率的便是主圖，我給他的建議便是剖析一下和他首要的流量詞排名很挨近的賣(mài)家的情況，截圖如下： 結(jié)合自己的實(shí)際情況，從贈(zèng)品活動(dòng)、價(jià)格、服務(wù)等要素考慮，優(yōu)化主圖，測(cè)驗(yàn)。 余下的便是實(shí)操了。 今天就寫(xiě)這么多了，希望咱們有收獲。                

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