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    如何在eBay上進行銷售?ebay初學者指南!

    2022-07-01 | 11:17 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:332

           eBay最初是靠著拍賣的二手物品和收藏品市場起家的網(wǎng)站,發(fā)展到今天,也可以銷售全新的產(chǎn)品了,來看看具體流程。       會有人在eBay上買東西嗎?是的,真的有!  ● 截至2022年第四季度,eBay在全球擁有1.47億活躍買家,其中超過78%的流量來自美國?!  ?2022年,19%的美國消費者在eBay上購物  ● 全球大約有1700萬eBay賣家,而全球有近1000萬亞馬遜賣家賬戶  ● 28%的亞馬遜賣家目前在eBay上銷售



    任何人都可以輕松設(shè)置賣家賬戶并開始在eBay上銷售,這可能就是為什么有近1700萬eBay賣家的原因!

    成為eBay賣家也很容易。你可以創(chuàng)建帳戶、列出產(chǎn)品并銷售產(chǎn)品,所有這些操作都在同一天完成?! ∪绻阋呀?jīng)在亞馬遜上銷售,則需要注意在亞馬遜上銷售與eBay之間的一些關(guān)鍵區(qū)別:  每個eBay賣家都可以創(chuàng)建自己獨特的列表,而不是在一個熱門產(chǎn)品的列表中競爭購買按鈕  eBay為賣家提供了比亞馬遜更強大的列表優(yōu)化  以下是亞馬遜列表的外觀。請注意在同一列表中購買新商品或二手商品的選項?! o論你是成熟的電子商務(wù)賣家還是新手,讓我們來看看如何在eBay上銷售,以便你為成功做好準備。

    在eBay上銷售遵循一個簡單的公式:賣家列出商品,客戶進行購買,訂單發(fā)貨。在此步驟中,我們將在一般層面上介紹這意味著什么?! ≡趀Bay上銷售的好處是,你可以從小處著手。尋找房子周圍的東西,每個人都有舊的電子產(chǎn)品,書籍或玩具目前正在吃灰,所以產(chǎn)品采購幾乎不需要前期投資。  在家中銷售不需要的物品后,eBay賣家往往會被電子商務(wù)錯誤所困擾,并渴望建立成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。盡早了解在eBay上銷售什么的基礎(chǔ)知識可以幫助將新的eBay業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閳詫嵉难a充收入來源,或者更好的是,主要收入來源。  你是否確信自己需要開始eBay業(yè)務(wù)?如果沒有,讓我們回顧一下eBay的常見商業(yè)模式(即,賣什么)?! ”娝苤琫Bay是尋找奇怪和不尋常的物品的最佳場所之一。此后,它已經(jīng)發(fā)展起來,在eBay目前的15億個活躍列表中,所有銷售的產(chǎn)品中有79%是全新的產(chǎn)品。

    ● 二手物品:如果你可以命名它,它可能目前在eBay上列出。出售你的舊電子產(chǎn)品,視頻游戲,鞋子,服裝,家具,玩具,書籍,散裝樂高積木,棋盤游戲,體育用品等,幾乎任何使用過的東西?!  ?nbsp;收藏品:稀有硬幣,手表和復(fù)古玩具等物品在eBay上很常見?!  ?nbsp;汽車:你可以在eBay上賣二手車!  ● 復(fù)古和古董物品:一個廣泛的類別,包括唱片,家具,盤子,紀念品,玩具,鐘表,瓷器,銀器,小飾品等?!  ?nbsp;新產(chǎn)品:許多大大小小的品牌,在eBay上銷售他們的產(chǎn)品,盡管來自亞馬遜和沃爾瑪?shù)绕渌娮由虅?wù)巨頭的激烈競爭,eBay仍擁有自己的忠實客戶群。亞馬遜賣家可能會認識到eBay的以下流行商業(yè)模式:  ○ 自有品牌:就像自有品牌產(chǎn)品在亞馬遜上大放異彩一樣,你也可以在eBay上成功銷售自己的品牌  ○ 批發(fā):這包括購買和轉(zhuǎn)售其他品牌的產(chǎn)品  ○ 轉(zhuǎn)售/套利:從店內(nèi)或在線零售商處購買打折產(chǎn)品,然后在eBay上轉(zhuǎn)售  ○ 直銷:直接從制造商處購買產(chǎn)品,制造商履行訂單并將其直接運送給客戶  ● 隨機項目:在這里你可以隨意發(fā)揮創(chuàng)意。比如松果,如果你能得到一些看起來很酷的松果,你會有客戶想要它們作為工藝品或家居裝飾!其他隨機物品包括酒瓶塞,空衛(wèi)生紙卷,雞蛋盒,馬克杯,舊棋盤游戲碎片等。  如果你還不確定要賣什么,請不要擔心。在第3步中,你將學習如何根據(jù)潛在產(chǎn)品的盈利能力、需求和競爭情況評估其潛力。這樣,你就可以就銷售什么做出基于數(shù)據(jù)的決定,從而享受更高的利潤?! ‘斈銊倓傞_始在eBay上工作時,你可以訪問免費的賣家?guī)?,隨著eBay業(yè)務(wù)的增長,你可以選擇創(chuàng)建自己的eBay商店,付費的每月訂閱提供流量和銷售促進的好處。從免費賣家?guī)羯壍絜Bay商店不是必需的,但如果這是你的目標,它可以幫助你擴展業(yè)務(wù)。你可以在第6步中找到有關(guān)eBay商店的更多信息?! ‰m然它沒有從免費用戶那里收取月費,但eBay確實向所有賣家收取少量費用,以便在其市場上列出和銷售產(chǎn)品。我們還將在第3步中深入介紹這些費用?,F(xiàn)在,要知道它們是在eBay上銷售的一個可管理的方面?! ∫坏┠愦_定了要銷售的產(chǎn)品,就需要考慮你的履行方法-你將如何向客戶獲得訂單。  履行訂單  履行需要包裝商品,輸入包裹詳細信息,購買標簽,標記包裹,然后將包裹交給相應(yīng)的運輸承運人,承運人將包裹交付給客戶。

    注冊在eBay上銷售是一個簡單的過程。你的業(yè)務(wù)可以在一小時內(nèi)啟動并運行!  步驟1:轉(zhuǎn)到"創(chuàng)建帳戶"頁面,然后在相應(yīng)的字段中輸入你的姓名和電子郵件地址。然后,為你的帳戶創(chuàng)建密碼。  單擊"創(chuàng)建帳戶"后,你將登錄eBay主頁,即登錄到你的新帳戶。eBay會自動為你創(chuàng)建一個用戶名,但你可以在"我的eBay"部分的"帳戶"下更改用戶名,然后在"個人信息"下進行更改?! ≡陂_始構(gòu)建列表之前,請?zhí)砑幽愕你y行帳戶,以便你知道產(chǎn)品銷售的資金將流向何處?! 〔襟E2:添加付款方式  通過添加支票帳戶,你可以按照首選的付款計劃從客戶購買中接收付款。  在eBay首頁的右上角,找到"我的eBay"下拉菜單,然后點擊"銷售"?! 〗酉聛恚c擊"帳戶"  在"付款"下方,你會看到"付款方式"。輸入你希望接收eBay銷售付款的銀行帳戶的信息?! ∽⒁猓阂郧癳Bay賣家是通過PayPal付款的。但是,eBay宣布,到2022年底,他們將不再提供PayPal作為支付選項。相反,eBay轉(zhuǎn)向了自己的支付系統(tǒng),稱為管理支付,該系統(tǒng)將付款直接發(fā)送到賣家的銀行賬戶?! 〗柚芾砀犊?,eBay會在付款前自動從你的銷售收入中扣除銷售費用?! 〔襟E3:開始銷售!你現(xiàn)在可以在eBay上列出要出售的物品,就是這么簡單。

    你可以在eBay上出售任何東西。你可能已經(jīng)知道要賣些什么,或者你可能需要一些靈感,無論你是在掃描自己的車庫以尋找松散的結(jié)局,還是夢想銷售自有品牌產(chǎn)品。無論如何,你需要進行一些產(chǎn)品研究,以確定哪些產(chǎn)品有利可圖,以及價格如何。  你不應(yīng)該只選擇任何在eBay上銷售的產(chǎn)品。如果你真的想成功,你必須在決定列出它們之前評估你的產(chǎn)品創(chuàng)意的盈利能力、需求和競爭力。這樣,你可以確保獲得投資回報?! ≡谶@一步中,我們將討論有利可圖的產(chǎn)品創(chuàng)意,eBay的費用如何影響盈利能力,如何確定需求以及更多的產(chǎn)品研究要點?! ふ以趀Bay上銷售的有利可圖的產(chǎn)品:需要考慮什么  1.盈利能力  如果你把錢投入到采購產(chǎn)品以在eBay上銷售,你要確保你能賺回這筆錢,要牢記eBay的賣家費用?! ‘斮u家最初在eBay上發(fā)布商品時,以及如果賣家重新發(fā)布商品、復(fù)制商品以進行拍賣式競價或?qū)⑸唐妨性谄渌唐奉悇e中,則會收取上架費。即使商品沒有售出,上架費也不予退還,盡管eBay每月為每個賣家提供最多250個免費列表(對于經(jīng)營eBay商店的賣家會更多)。如果你發(fā)布的商品超過250件,則大多數(shù)商品的每位商品均需支付0.35美元的費用?! ∶看武N售后都會收取最終價值費用。此費用按買家支付的總銷售金額(包括運費)的百分比加上每個訂單0.30美元計算。以下是按產(chǎn)品類別劃分的最終價值費用明細:  ● 大多數(shù)類別的費用為12.9%  ● 書籍,DVD和電影,音樂:14.6%  ● 服裝,鞋子和配飾>女包和手袋:15%  ● 珠寶和手表(手表零件和配件>手表除外):12.55%  ● 珠寶和手表>手表零件和配件>手表:15%  ● 藝術(shù)>非同質(zhì)化代幣藝術(shù):5%  ● 吉他貝斯等樂器:6%  ● 鞋服和配飾類別:8%  請注意,某些類別的費率在達到特定價格閾值后會降低?! 】偠灾?,你可以期望為eBay上的大多數(shù)交易支付12.9%的銷售費用?! ∵@筆費用比其他電子商務(wù)市場便宜,讓你獲得相對較高的毛利潤?! 〕速M用之外,你還需要考慮產(chǎn)品成本(例如,你為在舊貨店找到的商品支付的費用)以及運費。在網(wǎng)上購物時,47%的美國消費者愿意花更多的錢購買產(chǎn)品,以獲得更快的運輸速度。因此,不要羞于要求客戶支付運費?! ?.需求  確定產(chǎn)品是否會銷售的最簡單方法是查看eBay為你提供的數(shù)據(jù)?! ∫页鼍哂袕娏蚁M者需求的產(chǎn)品,你需要了解銷售率,或已售出的商品數(shù)量與產(chǎn)品的有效商品數(shù)量(百分比表示)。高銷售率表明對產(chǎn)品的需求水平健康,高比例的活躍列表正在吸引買家。你可以使用來自eBay搜索結(jié)果的數(shù)據(jù)輕松計算銷售率。  如果你想快速銷售產(chǎn)品,請尋找銷售率至少為50%的商品。在此之下,你可以等待一個月左右的時間才能出售你的商品,因為該產(chǎn)品的需求量不大?! Bay將向你顯示過去90天內(nèi)任何產(chǎn)品的活躍和已售商品信息。讓我們來看看如何使用搜索篩選輕松計算潛在產(chǎn)品的最新銷售率?!   ′N售的篩選方法是計算給定產(chǎn)品需求的快速簡便方法。  3.競爭  無論他們是在eBay還是亞馬遜上開展業(yè)務(wù),賣家都將面臨激烈的客戶競爭,盡管他們會以不同的方式與其他賣家競爭?! ≡趤嗰R遜上,商品的每件商品的銷售都通過一個主列表進行,多個賣家可以參與其中。為了最大限度地提高產(chǎn)品銷售額,賣家必須爭奪"購買按鈕"(BuyBox)的控制權(quán),即允許客戶進行購買的小部件,即使它是他們自己的列表。  在eBay上,產(chǎn)品列表不會以這種方式壓縮,每個賣家都會為其每件產(chǎn)品創(chuàng)建自己的列表,并結(jié)合圖像,描述和運輸選項,這些組合與其他賣家創(chuàng)建的列表完全不同。  當然,你的eBay列表很容易丟失在搜索結(jié)果的海洋中。為確保更多潛在客戶看到你的商家信息,請使用具有競爭力的關(guān)鍵字和高質(zhì)量的圖片進行優(yōu)化。我們將在后面的步驟中介紹列表優(yōu)化。  很多競爭可以表明產(chǎn)品的受歡迎程度。但是,為了證明與許多競爭賣家一起發(fā)布產(chǎn)品是合理的,你需要確保它也以高銷量?! ∈紫?,讓我們來看看eBay最暢銷的產(chǎn)品類型。  哪些產(chǎn)品在eBay上最暢銷?  以下是eBay上一些表現(xiàn)最佳的類別,排名不分先后:  ● 家居和園藝:真空吸塵器,電動工具和氣動工具配件,燈泡,小家電,割草機和種子?!  ?nbsp;健康與美容:剪刀和修剪器、美甲和配飾、凝膠清漆。  ● 花園和露臺:花園和后院家具套裝,花園照明,遮陽棚和雨棚,圍欄和防風罩,燒烤工具和配件?!  ?nbsp;玩具愛好:遙控模型車及配件,智力拼圖,棋盤和傳統(tǒng)游戲,建筑玩具?!  ?nbsp;體育用品:健身器材和裝備,自行車零部件,力量訓(xùn)練,露營和旅游設(shè)備?!  ?nbsp;工藝品:裝飾和飾面,刺繡和十字繡用品,珠寶制作,繩索和電線,繪畫用品,面料?!  ?nbsp;視頻游戲和游戲機:控制器和附件,視頻游戲,預(yù)付費游戲卡?!  ?nbsp;計算機/平板電腦和網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)絡(luò)攝像頭,閱讀器,3D打印機,打印機墨水,碳粉和紙張,以及小工具配件?!  ?nbsp;寵物用品:美容,訓(xùn)練和服從,床和家禽產(chǎn)品?! ‰m然在列出這些類別的產(chǎn)品時,你可能會面臨來自其他賣家的大量競爭,但你將從它們在eBay客戶的受歡迎程度中受益。

    有這么多的商業(yè)模式可供選擇,為eBay采購產(chǎn)品可能與為亞馬遜采購產(chǎn)品略有不同?! ⊥ㄟ^阿里巴巴從國內(nèi)采購產(chǎn)品  銷售自己的品牌或自有品牌產(chǎn)品是在亞馬遜上取得成功的可靠途徑,在eBay上提供了同樣好的機會?! ∽杂衅放颇J降膬?yōu)勢:  ● 你可以創(chuàng)建自己獨特的品牌和產(chǎn)品  ● 高質(zhì)量的攝影和出色的描述可以讓你從競爭對手中脫穎而出  ● 你可以通過從美國以外的供應(yīng)商處采購產(chǎn)品來節(jié)省資金。  查找要在零售商店轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品  經(jīng)典的eBay商業(yè)模式:從沃爾瑪,Target或你當?shù)氐碾s貨店購買和轉(zhuǎn)售商品。零售套利可以得到回報?! ×闶厶桌a(chǎn)品研究很容易,你可以在外出購物時進行?!  ?在清倉區(qū),玩具區(qū)和電子部門尋找產(chǎn)品,這些產(chǎn)品在eBay上銷售良好,并且根據(jù)需求具有潛在的高利潤率(下面將詳細介紹)?!  ?使用手機上的eBay應(yīng)用程序掃描條形碼,以查看哪些產(chǎn)品具有很高的銷售率?!  ?你可以向客戶收取運費,以提高你的利潤率?! 〔榭串?shù)嘏f貨店  去舊貨店就像在尋寶——如果你足夠努力地看,你會發(fā)現(xiàn)一些隱藏的寶藏價格遠低于市場價值。這些使得在eBay上可以輕松翻轉(zhuǎn)?! ≌堊⒁庖韵率马棧骸  ?二手但功能齊全的玩具、視頻游戲或棋盤游戲。當然,貨架上90%的東西可能看起來很破舊,復(fù)古或許有更有韻味?!  ?過時的媒體播放器,如VCR或DVD播放器。大多數(shù)舊貨店都有大量的舊電子產(chǎn)品,人們?nèi)匀粫ê芏噱X買?!  ?遙控器!你會驚訝于人們在舊電視遙控器上的花費方式。  ● 舊貨店里擺滿了舊書!雖然翻找稀有書籍可能很耗時,但你可能會遇到非常具體的買家正在尋找的高價值書籍。

           你可以在幾分鐘內(nèi)在eBay上發(fā)布產(chǎn)品,甚至可以在手機上發(fā)布。這也簡化了上傳產(chǎn)品照片的過程,只需從相機膠卷中選擇它們即可。

           如何運送物品

           在 eBay 上進行銷售后,你需要購買發(fā)貨標簽,

           輸入跟蹤詳細信息,然后將項目打包并運送給客戶。

    如果你自己從未處理過訂單履行,則此過程需要一些時間來適應(yīng)。從電腦執(zhí)行此操作最容易,因為需要連接到打印機。

           當客戶購買你的產(chǎn)品時,你將在 eBay 帳戶中收到一條通知,提醒你此次銷售。單擊通知以輸入發(fā)貨信息,打印標簽,并將訂單標記為已發(fā)貨。

    現(xiàn)在你已經(jīng)了解了在eBay上采購和銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識,讓我們來看看你可以遵循的一些高級策略,以將你的eBay業(yè)務(wù)提升到一個新的水平?! £P(guān)注轉(zhuǎn)售組  如果你不熟悉在eBay上銷售產(chǎn)品,或者幾乎沒有轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的經(jīng)驗,那么在線查找轉(zhuǎn)售社區(qū)是一個很好的資源?! ≡贗nstagram上搜索"轉(zhuǎn)售"和其他類似的關(guān)鍵字,你會發(fā)現(xiàn)大量的帳戶發(fā)布了有關(guān)銷售內(nèi)容的提示。你還可以查看我們的深入套利指南,了解經(jīng)過驗證的轉(zhuǎn)售技巧?! ∪绻阍敢鉃楫a(chǎn)品線索付費,則可以加入許多付費小組,這些小組將告訴你確切的銷售內(nèi)容,在哪里可以找到它以及如何定價。如果使用得當,這些類型的群體可能是金礦。  開啟國際配送  eBay的偉大之處在于,你可以選擇通過全球運輸計劃打開全球運輸,無需額外費用或麻煩。  在"商品信息摘要"部分,輸入所有商品信息時,"配送"下有一個標題為"國際配送"的部分?! ∪绻麃碜云渌麌?地區(qū)的某人訂購了你的產(chǎn)品,那么你將符合條件的商品發(fā)送到eBay的國內(nèi)運輸中心,一旦到達運輸中心,你的工作就完成了。eBay將為你管理國際運輸和海關(guān)流程。這個選項記得打開。  注冊eBay商店  當你首次注冊成為eBay賣家時,你的帳戶是免費的。隨著銷售額和商家信息的增長,你可以選擇升級到eBay Store訂閱。你可以訂閱不同級別的商店,具有不同級別的好處:入門版、基本版、高級版、主播版和企業(yè)版。  eBay商店的好處:  ● 訪問其他工具來管理業(yè)務(wù)  ● 賣家費用折扣以及額外的免費商品  ● 即時訪問推廣列表、促銷管理器和獨家工具,以優(yōu)化列表  ● 可定制的店面主頁和網(wǎng)址  ● 能夠設(shè)置"特色項目"以顯示你的產(chǎn)品  ● 通過商店類別建立更好的列表組織  改進和增加你的帳戶反饋  建立來自客戶的正面評價將使你在市場上更具可信度。你看起來越讓人信任,就越愿意從你那里購買。  當然,當你第一次開始銷售時,你帳戶上的反饋量從零開始。你可以從銷售和購買產(chǎn)品中獲得反饋。這里有一個提示,可以快速為你的帳戶建立積極的反饋:在eBay上從不同的賣家那里購買一些便宜的商品,然后給每個賣家留下一些積極的反饋,這將促使賣家給你積極地反饋?! Bay將獎勵賣家不同顏色的星星,因為他們達到了一定的反饋水平。你的目標是獲得紅色流星,象征著100,000或更多的反饋點!  提供30天退貨  與亞馬遜普遍而嚴格的退貨政策不同,eBay允許賣家設(shè)置自己的退貨政策。請注意,如果買家收到的商品與他們的訂單不符,他們將受到eBay退款保證的保護?! ∵@種靈活性使你可以不對商家信息提供任何退貨,但這可能會影響你的轉(zhuǎn)化。事實上,eBay報告稱,具有30天免費退貨政策的商品轉(zhuǎn)化率提高了17%,而具有60天免費退貨政策的商品轉(zhuǎn)化率則提高了34%?! U展到其他市場  隨著你發(fā)展eBay業(yè)務(wù)并越來越熟悉電子商務(wù),你應(yīng)該考慮在其他電子商務(wù)市場(如亞馬遜和沃爾瑪)上擴展業(yè)務(wù)?! ≡趤嗰R遜上開店  亞馬遜是一個巨大的市場,因此在那里擴展你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)才有意義。通過"在亞馬遜上銷售",你可以利用其先進的配送網(wǎng)絡(luò)(亞馬遜物流),并覆蓋1.213億亞馬遜主要會員的美國消費者?! ∪绻憬?jīng)營Shopify店,你還可以將訂單與亞馬遜物流集成,從而確保Shopify客戶能夠快速發(fā)貨?! ≡谖譅柆斾N售  電子商務(wù)企業(yè)的另一個新興市場是沃爾瑪?shù)脑诰€商店。到2022年,超過三分之一的美國消費者在沃爾瑪在線購物,這表明其巨大的市場影響力?! ∧壳?,沃爾瑪?shù)脑诰€市場擁有約13萬賣家,而eBay只有1700萬,其競爭和消費者中的受歡迎程度相對較低,現(xiàn)在是沃爾碼銷售的好時機。

    以上就是"如何在eBay上進行銷售?ebay初學者指南!"的內(nèi)容,希望可以幫到你。

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