淘寶電商六大基礎(chǔ)流量數(shù)據(jù)分析

大家做淘寶電商的，肯定離不開(kāi)銷(xiāo)售額這個(gè)利潤(rùn)指標(biāo)，我們可以從銷(xiāo)售額=訪(fǎng)客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)這個(gè)公式看出來(lái)，訪(fǎng)客數(shù)也是一個(gè)影響到銷(xiāo)售額的重要指標(biāo)。

轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，跳失率，停留時(shí)間，加購(gòu)收藏等等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都是在流量的基礎(chǔ)上才有意義的，沒(méi)有一個(gè)龐大的流量數(shù)據(jù)，這些指標(biāo)也就沒(méi)有了分析的意義所以，在對(duì)這些數(shù)據(jù)分析之前，更應(yīng)該分析的是流量指標(biāo)。既然大家想抓住流量，分析流量，那么大家肯定就需要對(duì)流量的來(lái)源渠道有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)和了解。所以接下來(lái)就為大家介紹一下流量的主要來(lái)源渠道。

大家所知的流量看板，其實(shí)就是對(duì)流量的一個(gè)很棒的總結(jié)和歸納，在這上面分為一級(jí)流量走向和二級(jí)流量來(lái)源。一級(jí)流量走向指的就是流量的渠道歸類(lèi)，二級(jí)流量來(lái)源也就是指的流量渠道的明細(xì)來(lái)源。

說(shuō)一級(jí)流量大家可能有些陌生，但是六大基礎(chǔ)流量相信大家還是有所耳聞，而一級(jí)流量就是六大基礎(chǔ)流量了。

淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量是這六個(gè)基礎(chǔ)流量中比較主要的流量渠道之一，就像大家經(jīng)常接觸到的手淘搜索流量，其實(shí)就是淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量的一個(gè)明細(xì)去打。像淘寶搜索、淘寶活動(dòng)、淘寶首頁(yè)、淘寶論壇、淘寶頻道頁(yè)面等所帶來(lái)的流量都是指的淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量。

這一類(lèi)流量為什么重要呢？就是因?yàn)檫@是可以免費(fèi)抓住的，這是可以通過(guò)平臺(tái)大家一起獲得的公平流量，而且這類(lèi)流量的準(zhǔn)確度是很高的。

付費(fèi)流量：付費(fèi)流量顧名思義肯定就是要錢(qián)的流量，像直通車(chē)、鉆展、淘寶客、聚劃算等等，也是各大店鋪喜歡做的一個(gè)大流量方向，因?yàn)檫@種流量來(lái)的容易，只要投入了一定的資金，那么就可以很快的獲得。

自主訪(fǎng)問(wèn)：自主訪(fǎng)問(wèn)是什么呢？就是指的客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)入店鋪的方式，比如說(shuō)收藏夾、地址欄輸入、我的淘寶等。這類(lèi)流量主要是產(chǎn)生在之前已經(jīng)在你的店鋪發(fā)生過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)，這種流量可想而知是比較穩(wěn)定的，而且轉(zhuǎn)化率也十分高，大家在分析這部分的流量時(shí)候就要看它的占比多少。如果店鋪的自主訪(fǎng)問(wèn)流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行的話(huà)，那就說(shuō)明二次購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于其他店鋪，這個(gè)時(shí)候就要去分析是不是自己的產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，或者是服務(wù)做的不夠好。

淘外app：這個(gè)方面主要是那些通過(guò)淘外app來(lái)進(jìn)入店鋪或者產(chǎn)品詳情頁(yè)的訪(fǎng)客數(shù)目。以前把流量分為四個(gè)部分的時(shí)候，這個(gè)方面指的就是站外流量，但是現(xiàn)在的生意參謀把這個(gè)部分又細(xì)化了一點(diǎn)，分成了淘外網(wǎng)站和淘外app兩個(gè)部分。這部分的流量相對(duì)之前那幾個(gè)部分的準(zhǔn)確度不算高，而且在流量占比上面也不多，所以許多商家容易忽略掉這部分的流量。如果商家是通過(guò)站外資源來(lái)做產(chǎn)品的話(huà)，那么就需要多多做這方面的工作了。

淘外網(wǎng)站：參照上一點(diǎn)，淘外網(wǎng)站可以歸結(jié)到站外流量。

其他來(lái)源：這塊地方有點(diǎn)讓人抓不著頭腦，就是很難抓住流量的具體來(lái)源。有很多時(shí)候商家發(fā)現(xiàn)店鋪的流量突然來(lái)了一個(gè)暴增，然后想去分析是什么方面造成的，卻很難找到這個(gè)爆點(diǎn)，通常情況下這部分來(lái)了的占比是比較低的，但是如果你能夠找到導(dǎo)致流量的爆點(diǎn)的話(huà)，那這個(gè)部分也可以帶來(lái)不小的收獲?？梢匀タ纯词遣皇翘詫毱脚_(tái)又在做了什么小改動(dòng)那個(gè)，然后流量自己抓住了你。

一定要重視生意參謀這個(gè)圖片，因?yàn)槟憧梢栽谏厦婵吹降赇伒牧蠡A(chǔ)流量的走勢(shì)情況，下面給大家兩個(gè)建議。

第一個(gè)建議是每一次只看一個(gè)指標(biāo)。

如果你同時(shí)在圖上勾選了六個(gè)指標(biāo)，那就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，一些小數(shù)據(jù)量的曲線(xiàn)根本發(fā)現(xiàn)不了變化，所以一般建議大家一次就看一個(gè)指標(biāo)，這樣能夠看的清楚明白。

第二個(gè)建議是要做歷史數(shù)據(jù)存檔。數(shù)據(jù)在生意參謀圖上會(huì)被自動(dòng)保留三個(gè)月，通常三個(gè)月的信息已經(jīng)夠我們使用了，但是也不排除有些時(shí)候，我們要用到很久以前的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，因此還是提醒大家做好數(shù)據(jù)的存檔。盡量自己設(shè)計(jì)一個(gè)表格用來(lái)保存這方面的數(shù)據(jù)，如果可以的話(huà)比較好把數(shù)據(jù)保留一年以上的時(shí)間，這樣我們就可以對(duì)比以往的數(shù)據(jù)來(lái)做一個(gè)歸納總結(jié)，這對(duì)我們的店鋪成長(zhǎng)是十分有幫助的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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