淘寶熱門(mén)商品數(shù)據(jù)在哪里看?怎么分析?
2022-03-08|13:05|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:535
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在淘寶上有些商品是屬于當(dāng)下熱門(mén)商品的,所以無(wú)論是流量還是銷(xiāo)量都是巨大的,而這些熱門(mén)商品中也蘊(yùn)藏著商機(jī),因?yàn)閯e的店鋪可以賣(mài),你也可以去嘗試賣(mài),那么淘寶熱門(mén)商品數(shù)據(jù)在哪里查看呢?
淘寶熱門(mén)商品數(shù)據(jù)在哪里看?
1、瀏覽器輸入淘寶指數(shù)網(wǎng)址:shu.taobao.com。
2、正式查詢(xún)前,先登錄自己淘寶賬號(hào)。
3、在主搜索欄輸入想要查詢(xún)的行業(yè)或者類(lèi)目。
4、點(diǎn)擊搜索按鈕。即可呈現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)和細(xì)分,可供小伙伴們使用哦。
如何利用數(shù)據(jù)采集才更好為自己的行業(yè)服務(wù),看來(lái)淘寶也意識(shí)到了自己手握如此多用戶(hù)的好處,每個(gè)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為、店長(zhǎng)的數(shù)據(jù)分析行為,都是大數(shù)據(jù),收集起來(lái)可以更好的為自己的眾多平臺(tái)服務(wù)。
怎么分析?
淘寶大數(shù)據(jù)可以分為:商品分析、客戶(hù)分析、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度,重點(diǎn)說(shuō)商品分析。
1、銷(xiāo)售狀況分析:主要分析本月銷(xiāo)售情況、本月銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷(xiāo)售趨勢(shì)、實(shí)際銷(xiāo)售與計(jì)劃的差距。
2、銷(xiāo)售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利額情況,與去年同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、櫥窗效率:主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對(duì)比?!叭站鶛淮靶省笔侵浮叭站總€(gè)櫥窗平均銷(xiāo)售額”,即:日均櫥窗商品銷(xiāo)售金額/櫥窗個(gè)數(shù)。
4、人均勞效(人效):主要是本月人均勞效情況、與去年同期對(duì)比?!氨驹氯司鶆谛А庇?jì)算方法:本月銷(xiāo)售金額/本月總營(yíng)業(yè)人數(shù)。
5、盤(pán)點(diǎn)損耗率分析:主要是門(mén)店盤(pán)點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析,通過(guò)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷(xiāo)量日均100以上店鋪適用。
6、庫(kù)存分析:主要是本月平均商品庫(kù)存、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù),與去年同期對(duì)比分析。通過(guò)該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫(kù)存是否出現(xiàn)異常,特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷(xiāo)量日均100以上店鋪適用。
8、促銷(xiāo)商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估:主要是促銷(xiāo)商品品種數(shù)執(zhí)行情況,促銷(xiāo)商品銷(xiāo)售情況、占比情況及與前期銷(xiāo)售對(duì)比情況分析?!按黉N(xiāo)商品與前期銷(xiāo)售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷(xiāo)售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行對(duì)比分析,通過(guò)以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷(xiāo)產(chǎn)生的效果以及促銷(xiāo)活動(dòng)存在的問(wèn)題。
通過(guò)上面的方式就可以知道當(dāng)前熱門(mén)商品有哪些,如果這些熱門(mén)商品中有自己店鋪可以售賣(mài)的商品,那么就可以去嘗試上架銷(xiāo)售,而且這類(lèi)熱門(mén)商品的貨源也非常好找,通過(guò)蹭熱度的方式可以有效提高店鋪權(quán)重。
在經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪過(guò)程中,我們有時(shí)候需要去修改寶貝的價(jià)格,通過(guò)適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)可以有效的提升店鋪的銷(xiāo)量,但是淘寶寶貝價(jià)格也不能亂修改,不然就可能讓你的寶貝銷(xiāo)量會(huì)出大問(wèn)題,下面說(shuō)說(shuō)怎么改價(jià)格。
制定價(jià)格的時(shí)候,最重要的一個(gè)思路就是參考同行的價(jià)格。
1、找最高和最低中間的價(jià)格帶
舉個(gè)例子,我們到淘寶上搜一個(gè)產(chǎn)品,先看看它有沒(méi)有同行在賣(mài),如果有的話,看看他們的價(jià)格是多少,傭金是多少。
比如說(shuō)一款鞋子,有的人賣(mài)68,有的賣(mài)88,還有的賣(mài)108。但最后經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)來(lái)看,賣(mài)88的更多。那么在選擇88這個(gè)價(jià)格以后,我們?cè)倏纯此膫蚪鹪趺礃?,傭金高的話,那我們價(jià)格可以少加點(diǎn)兒或者不加,就賣(mài)88;如果傭金少的話,那我們?nèi)?8和108之間的中間值98??傊?,我們盡量選擇那些傭金高的上家拿貨,然后定同行里面的中間價(jià)。
2、根據(jù)店鋪所處的不同時(shí)期設(shè)置價(jià)格
你的店鋪處于什么樣的階段,就可以設(shè)置不同類(lèi)型的價(jià)格帶。店鋪主要的時(shí)期可以分為以下幾種:
店鋪初期15天以?xún)?nèi):這時(shí)候我們店鋪是全新的,加上我們自己還是個(gè)新手,選品感覺(jué)薄弱,上架基本上全靠蒙。前期為了店鋪多出單,所以最好先選10幾塊或者20幾塊以?xún)?nèi)的便宜產(chǎn)品,然后加價(jià)3塊或5塊左右就行了。假如你遇到了一些好的產(chǎn)品,價(jià)格稍微高一點(diǎn),比如說(shuō)你加個(gè)10塊錢(qián),也是可以的。
店鋪中期16到30天:一般來(lái)講,這個(gè)時(shí)候我們店鋪出單量逐漸趨于穩(wěn)定,那么我們就可以找30塊錢(qián)以?xún)?nèi)的產(chǎn)品了,加價(jià)比之前提高5到10塊錢(qián),個(gè)別的價(jià)格也可以高一些,比如加個(gè)20塊錢(qián)左右。
店鋪穩(wěn)定30天以后:加價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)訂單情況而定,比如說(shuō)你的訂單量超過(guò)20單,那么你就可以多上一些高價(jià)產(chǎn)品。加價(jià)種類(lèi)也可以更豐富一些了,加10塊錢(qián)、20塊錢(qián),或者50塊錢(qián)都行,個(gè)別產(chǎn)品也可以高一些,加價(jià)幅度在100塊錢(qián)左右也沒(méi)有問(wèn)題。但是要注意的是前面的工作要保持,因?yàn)闆](méi)有之前的積累,就不可能有現(xiàn)在的成績(jī)。
要注意的是這里說(shuō)的15天,30天只是一個(gè)概數(shù),具體多少天要根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況來(lái)定。
修改價(jià)格一定要參考同行的情況,不要設(shè)置太高也不要太低,太高的話沒(méi)有人會(huì)去下單,太低了別人怕是假貨,也怕下單,自己的利潤(rùn)也會(huì)變低,所以一定要找到合適的價(jià)格再去修改設(shè)置。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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