淘寶店鋪權(quán)重影響因素有哪些?怎么提升?
2022-03-08|09:58|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:465
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對(duì)淘寶店面的賣家來(lái)說(shuō),肯定也希望可以更快更好的提升店鋪的權(quán)重,但是也需要提前去了解一下淘寶店鋪權(quán)重的影響因素到底有哪些,又該怎么想辦法去提升店鋪的權(quán)重呢?
1. 淘寶店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分DSR
這個(gè)沒什么好說(shuō)的,動(dòng)態(tài)評(píng)分能影響的不單單只是我們的店鋪權(quán)重,還會(huì)影響到我們的轉(zhuǎn)化率。我們需要去優(yōu)化的就是自己的產(chǎn)品和自己的服務(wù),有問題及時(shí)處理,客戶給差評(píng)了及時(shí)去聯(lián)系解決。很多小伙伴說(shuō)到這里會(huì)覺得是閑扯淡。
但我這里給大家分享一個(gè)案例。曾經(jīng)有一個(gè)小伙伴,做服飾類的。搜索平常3000左右,接連幾天的幾個(gè)差評(píng),動(dòng)態(tài)直接到了4.68。接著就是搜索開始往下拉。
他是怎么去做的呢?當(dāng)時(shí)他有一萬(wàn)左右的客戶,他一個(gè)個(gè)的給客戶打電話,給客戶返利,要好評(píng)。硬是給干到了4.73動(dòng)態(tài)。所以這個(gè)方面大家一定要重視起來(lái)。
2. 店鋪基礎(chǔ)權(quán)重
現(xiàn)在的淘寶尤其是大促的時(shí)候,特別吃這個(gè)店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重。你沒辦法的,天貓店就是比C店權(quán)重高。這也是淘寶現(xiàn)在非常惡心的一點(diǎn)。就像現(xiàn)在的618大促,很多C店的流量都是掉的慘不忍睹。當(dāng)然這個(gè)也不是一定的。這個(gè)掉的值也是基于你前期寶貝的流量,只是相對(duì)比較天貓店擁有基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)。
3. 動(dòng)銷權(quán)重
這也是現(xiàn)在討論的比較多的一種玩法。全店動(dòng)銷率?,F(xiàn)在的淘寶是在引導(dǎo)大家走風(fēng)格店的。上架一個(gè)月內(nèi)沒有銷量的寶貝都會(huì)被判定滯銷寶貝。我們一定要注意不要讓店內(nèi)的寶貝在一個(gè)周期內(nèi)保持有動(dòng)銷。這個(gè)能有效的提升店鋪權(quán)重。
4. 維護(hù)老客,提升復(fù)購(gòu),提升店鋪標(biāo)簽
現(xiàn)如今這個(gè)市場(chǎng)情況下淘系流量是越來(lái)越貴。那么獲得一個(gè)流量之后,怎么去吸引遇到消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)二次消費(fèi),甚至于幫助我們?nèi)ピ谒呐笥讶M(jìn)行一個(gè)分享,真的是一件非常重要的事情。這也是淘寶現(xiàn)在比較推崇的一種玩法那就是將店鋪打造成風(fēng)格店。而風(fēng)格店最大的好處就是他的復(fù)購(gòu)率非常驚人。他也能有效的提升我們的店鋪權(quán)重。
5. 違規(guī)降權(quán)
這個(gè)一般來(lái)說(shuō)我們?cè)谡J(rèn)為干預(yù)的時(shí)候,遇到最多的就是單品降權(quán)30天,不能付費(fèi)推廣。但是要盡量避免店鋪違規(guī)扣分。
對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō),自然也希望能夠快速的提升店鋪的權(quán)重,如果店鋪的權(quán)重提升了,這樣也可以更好的幫助賣家運(yùn)營(yíng)店鋪,店鋪的商品也可以排名靠前,獲得更多的流量扶持,那么到底應(yīng)該怎么增加店鋪權(quán)重呢?
1、店鋪層級(jí)
店鋪層級(jí)直接是與近30天銷售額度來(lái)計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別,獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大,基本是這樣劃分的,第7層級(jí)占類目總店鋪的1%,第6層級(jí)占類目店鋪總數(shù)的4%,但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;
第3-4-5層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%,基本能得到總流量的40%;而1-2層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%,卻只能獲得20%的流量。
那么我們的1-2層級(jí)店鋪是不是感覺就沒希望了呢?
當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門,那么就會(huì)給我們打開一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒流量進(jìn)而沒轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是:直通車推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行補(bǔ)兩刀試試(有風(fēng)險(xiǎn)慎用)
直通車與店鋪層級(jí)沒有關(guān)系,就是用錢買黃牛票獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,如果只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的,有了點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化,錢也是白白浪費(fèi)了。
所以我們首先要維護(hù)好車圖,以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊,其次我們還要做好詳情頁(yè),通過活動(dòng)獲得一定銷量,才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分
dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分,包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù),說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是,看我們的商品怎么樣,服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等,如果質(zhì)量好服務(wù)好自然好評(píng)也就會(huì)多起來(lái);
但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流,物流是與客戶最直接的印象,我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨,但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎,又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見,那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng),所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。
一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝,至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧,一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺。要賣好一個(gè)商品,先要尊重自己的這個(gè)商品,包裝是第一步。
動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒有默認(rèn)評(píng)分的,所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒有任何影響,那么讓不評(píng)分的客戶給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑,這里還得大家想一想辦法,不過好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的哈,
3、淘寶訪問深度
訪問深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大,不過實(shí)際上影響是很大的。
為什么能夠讓客戶深度訪問呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。
舉個(gè)例子說(shuō)明一下我們?cè)谫?gòu)買襯衫的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫,如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的,但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開。
在這里就是表明,店鋪小而精的重要性,小不是指賣的東西少,而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問深度是小,通過一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。
店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn),選擇大于努力,有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提,不然都是空談,做到小而精才能專注,專注才能更好的理解,理解了才會(huì)更好的找到方法。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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