做淘寶運(yùn)營(yíng)，同行打價(jià)格戰(zhàn)怎樣應(yīng)對(duì)，怎么做

哈嘍，如今說(shuō)起做淘寶運(yùn)營(yíng)，同行打價(jià)格戰(zhàn)怎樣應(yīng)對(duì)，怎么做？首先、我們?cè)谧鎏詫毜倪^(guò)程當(dāng)中如何打破價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)呢是我們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候沒(méi)有辦法避免的，下面就一起來(lái)了解下相關(guān)知識(shí)。

一、

首先講一下如果說(shuō)是一個(gè)大類目，它的需求量在比較大的時(shí)候，比如說(shuō)像羽絨服這樣的一些產(chǎn)品，你剛剛開(kāi)始去做的時(shí)候比如說(shuō)別人賣這個(gè)399塊錢(qián)，但你剛剛開(kāi)始去做的時(shí)候你可以賣349塊錢(qián)，銷量達(dá)到了一定程度之后，你覺(jué)得你的這款產(chǎn)品是可以跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去抗衡的時(shí)候，就可以把價(jià)格給它拉上去，

二、

如果別人比我們的價(jià)格低怎么辦，很多的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)第二種情況居多，我們?cè)诎⒗锇桶驼业揭粋€(gè)產(chǎn)品，那它的售價(jià)是39塊9，我在阿里巴巴去看了一下之后，我看它怎么成本價(jià)就是39塊錢(qián)，我還要加快遞費(fèi)這些那我不是虧了，那么像這樣的一些產(chǎn)品就千萬(wàn)不要去做，

三、

1、給大家舉個(gè)例子，就是我在之前做一雙鞋的時(shí)候，再做一款女鞋叫做愛(ài)心鞋，

那這個(gè)愛(ài)心鞋呢，我剛剛開(kāi)始去做的時(shí)候，因?yàn)樵谌ツ甑臅r(shí)候火熱起來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)里面它沒(méi)有多少家，

2、所以說(shuō)我們就開(kāi)始去賣，那整個(gè)的市場(chǎng)里面都是39塊錢(qián)甚至是29塊錢(qián)49塊錢(qián)都有，賣了一段時(shí)間之后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部都上來(lái)了，因?yàn)樗麄冎懒诉@樣的一款產(chǎn)品是爆款，那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上來(lái)之后，我的銷量就慢慢降下來(lái)了，降下來(lái)之后最大的一個(gè)問(wèn)題是我在賣39塊錢(qián)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的一些中差評(píng)，買家對(duì)于我們產(chǎn)品的反饋不是特別的好，所以說(shuō)會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)退貨，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)換貨，

3、那在這樣的情況下，我就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品賺不了多少錢(qián)，因?yàn)槟阋惶熘皇窃谧邆€(gè)百八十單的時(shí)候，你可能一天的利潤(rùn)就很低，賺不到什么錢(qián)，所以說(shuō)我不想做了，但是我又會(huì)覺(jué)得不甘心，

4、那我跟供應(yīng)商去聊這個(gè)問(wèn)題到底要怎么辦，我們談出來(lái)的結(jié)果是，要么把我們的價(jià)格直接給它拉高，拉高到一百塊錢(qián)以上，那我的售價(jià)就是128塊錢(qián)，別人都在賣40塊錢(qián)50塊錢(qián)我直接賣128塊錢(qián)的時(shí)候，我的利潤(rùn)是非常高的，別人賣500單我賣200單的利潤(rùn)比他們還高，

那我是怎么去做的呢？

1、我就是把鞋子它的一個(gè)材質(zhì)換成了真皮的，當(dāng)然這分為里真皮外真皮，我只是把這個(gè)產(chǎn)品做成了外真皮的，里真皮沒(méi)有做，那人家都是沒(méi)有以真皮去做自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和宣傳，但是呢我可以說(shuō)的是我這個(gè)產(chǎn)品是真皮的，當(dāng)然我沒(méi)有說(shuō)百分之百真皮，所以說(shuō)我的價(jià)格拉高很多，

2、那么在這個(gè)時(shí)候，整個(gè)的市場(chǎng)產(chǎn)品很火熱的一個(gè)情況下，很多買家在想買這款鞋子的時(shí)候，會(huì)看別人的一些中差評(píng)，覺(jué)得這個(gè)鞋子不好等等，那買家會(huì)想這里有一個(gè)128塊錢(qián)的，然后看他的評(píng)價(jià)又挺好的，而且他又說(shuō)他自己是真皮的，那么很多買家他就會(huì)選擇我的產(chǎn)品，

3、當(dāng)然那些圖便宜的人就把他們拒之門(mén)外，因?yàn)檫@些人要非常高的性價(jià)比，而且他買完了之后退貨的概率也很大，所以說(shuō)這樣的一些買家人群我就不要，我只要可以稍微接受貴個(gè)那么三五十塊錢(qián)的人群，淘寶整個(gè)消費(fèi)者里面這樣的人絕對(duì)會(huì)有，而且數(shù)量不小，

4、所以說(shuō)我只做這樣的一個(gè)市場(chǎng)，那到了后期我又賣了半年左右之后，200多塊錢(qián)的都出來(lái)了，所以說(shuō)我把價(jià)格提到200多塊錢(qián)，再到后面慢慢的整個(gè)愛(ài)心鞋的熱度下來(lái)了，整個(gè)市場(chǎng)也小了很多，到現(xiàn)在我們?nèi)ゾW(wǎng)上找愛(ài)心鞋也會(huì)有很多，但是你會(huì)看到20多塊錢(qián)30多塊錢(qián)的價(jià)格很少了，一般都是100多塊錢(qián)200多塊錢(qián)

5、這就是一個(gè)我們要如何跟人家去打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)如果說(shuō)我們是大賣家，你可以用燒錢(qián)的形式、砸錢(qián)的形式、虧錢(qián)的形式讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退，這個(gè)是可以的，但是如果是小賣家，就要去想一想能不能用其它的方式可以提高利潤(rùn)，懂得靈活變通。

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