中小賣家做好淘寶店的秘訣？僅需掌握這四個方法

大家好，今天我要來給大家分享的是中小賣家做好淘寶店的秘訣？作為中小賣家朋友們，店鋪還沒做好的朋友一定我認(rèn)真的看完，要想做好淘寶店僅需掌握這四個方法，下面一起來了解下吧。

1、 選品選款的關(guān)鍵

大家經(jīng)常會聽到"產(chǎn)品為王"，這就說明了能不能做好店鋪選擇的產(chǎn)品所占的比例是非常大的。

我們中小賣家和新手賣家，在現(xiàn)在進(jìn)入淘寶其實(shí)還是有很多機(jī)會的，什么樣的產(chǎn)品機(jī)會更多一點(diǎn)呢？

可以先通過top20w或者淘寶排行榜及阿里指數(shù)，確定下來最近有潛力的產(chǎn)品，和上升趨勢比較快的，然后通過生意參謀搜索詞查詢?nèi)Ρ葦?shù)據(jù)進(jìn)行分析，只要達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的確定好貨源都可以考慮去做。

1. 一定要有需求量，可以通過數(shù)據(jù)對比最好選品的搜索人氣能在2000+以上

2. 上首頁比較容易，搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊銷量排序，收貨人數(shù)有低于500的比較多

3. 天貓占比一定要低（天貓賣家反之）最好能低于70% 最佳低于50%

4. 在線的商品數(shù)最好能低于5w+，這樣可以把控好需求大于供給

5. 數(shù)據(jù)里的轉(zhuǎn)化率越高越好，最好能達(dá)到2%以上，最佳是5%

在選擇產(chǎn)品以后最好去通過查詞去判斷一下產(chǎn)品是否容易去運(yùn)營，（關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)前10名的商家朋友，私信我"？"號獲得交流方式，免費(fèi)查詞1次）

2、 切勿觸碰雜貨店

很多商家朋友總是問我為什么我的店鋪沒有流量，為什么我的店鋪打造標(biāo)簽很慢，原因都出在了店鋪定位不精準(zhǔn)，看到朋友或者其他的商家賣什么，賣的不錯就立刻上傳到了自己的店鋪里。

雜貨店的弊端

1. 影響店鋪主營類目占比

2. 影響店鋪定位

3. 穩(wěn)定不住老顧客人群

4. 淘寶給你展現(xiàn)的渠道很少

5. 很難獲取淘寶的推薦流量

注：如果你是想長久做好店鋪就不要去做雜貨店類型

精準(zhǔn)定位店鋪，定位小而美的店鋪在我之前的文章里都有提到，如果你還有定位店鋪方面的困擾，一定要去看看前面的文章，學(xué)習(xí)文章里的內(nèi)容如果遇到了那些不理解的地方可以私信與我交流。

3、 收集買家關(guān)心點(diǎn)的關(guān)鍵

大家應(yīng)該聽過"同行就是你最好的老師"這句話吧，很多時候我們現(xiàn)在研究新的玩法或者討論也經(jīng)常是根據(jù)已經(jīng)做起來的店鋪通過數(shù)據(jù)分析去總結(jié)他們是通過什么樣的數(shù)據(jù)把寶貝做成爆款的，這樣的分析對于大部分的賣家來說比較難，后期就是我多多分享一些成功給大家直接可以用的。

言歸正傳啦，我們要通過學(xué)習(xí)同行的主圖賣點(diǎn)和詳情頁的信任元素表達(dá)去提煉出對應(yīng)產(chǎn)品賣家突出想表達(dá)的點(diǎn)是什么。

還可以通過同行的中差評問大家來總結(jié)出賣家比較關(guān)心的問題及害怕出現(xiàn)的問題，在我們的主圖詳情頁里充分的去打消顧客的顧慮。

例如：同樣款式的服裝

中差評里提到了會掉色，問大家里也問到了

我們在選擇貨源的時候就要問清楚供貨商沒有這些問題，再去選擇他的貨源

如果都是存在這樣的問題，就要從面料的介紹入手，說明是有輕微的浮色，因?yàn)椴捎昧耸裁礃拥募夹g(shù)才會出現(xiàn)浮色，這樣的技術(shù)讓衣服的舒適度和質(zhì)感有了大大的提升。

4、 老顧客維護(hù)

老顧客的維護(hù)是很關(guān)鍵的部分，如果店鋪想要打造爆款或者穩(wěn)定店鋪權(quán)重數(shù)據(jù)的時候，老顧客回購的加權(quán)基本是新顧客成交的三倍權(quán)重。老顧客我們一定要進(jìn)行營銷和維護(hù)。

1. 店鋪vip

設(shè)置消費(fèi)到多少金額可以升級vip享受什么樣的優(yōu)惠折扣

上新的時候提醒老顧客，上新的寶貝老顧客的深度瀏覽和加購收藏及購買，給新品的加權(quán)是更多的。升級vip以后可以給老顧客發(fā)短信告訴他能享受的福利是什么，引導(dǎo)吸引老顧客再去看我們的新品寶貝。

2. 微淘

在主圖詳情頁里就可以做好引導(dǎo)收藏店鋪的工作，當(dāng)顧客收藏了店鋪就可以在微淘里經(jīng)?？吹侥惆l(fā)的內(nèi)容了。

內(nèi)容上面一定要發(fā)和你產(chǎn)品相關(guān)的或者和你顧客喜歡相同類型的文案，如果是你賣動感單車的那么你要經(jīng)常發(fā)的就是一些，騎動感單車的訓(xùn)練視頻及動感單車的減肥小妙招...一定要投其所好。

經(jīng)常去做一些互動按照上面的例子互動蓋樓或曬圖以后可以獲得健身教練的私人指導(dǎo)培訓(xùn)，或者免費(fèi)咨詢機(jī)會...

3. 朋友圈

我們要利用到朋友圈，首先要進(jìn)行顧客加微信的引導(dǎo)，最好利用包裹營銷去進(jìn)行，其實(shí)之前的文章里我也有提到。

充分的了解清楚你顧客的群體愛好和特點(diǎn)，如果是年輕群體你想要他們加你微信，你通過返現(xiàn)的角度去做，效果會差很多，但是這樣的方式對于中老年的媽媽群體那么效果確實(shí)非常的棒，年輕群體想要他們加你微信那么就要用一些新奇特吸引他們的方式，如果你是賣vr或者一些電子游戲產(chǎn)品的，可以給他們傳授秘籍或者和掌柜一起玩游戲什么的...

這四點(diǎn)是新手中小淘寶賣家必須要掌握的點(diǎn)，2022年想要做好淘寶這些點(diǎn)是必不可少的，你需要用好的產(chǎn)品來帶動整個店鋪，你需要用優(yōu)質(zhì)定位精準(zhǔn)的店鋪來讓淘寶給你更多的機(jī)會，你更需要用顧客的關(guān)心點(diǎn)痛點(diǎn)來吸引更多的訪客，你還需要用源源不斷的老顧客人群幫助你累積更多的權(quán)重！

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這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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