淘寶賣家采集爆款如何賣好？怎么打造成爆款？

淘寶平臺上面開店注冊的要求不高，但是想要做好店鋪，就需要選擇合適的產品，打造出爆款，說到爆款，今天帶來了一篇干貨文章，跟大家詳細聊一聊淘寶賣家采集爆款如何賣好?

一.爆款分析

1.市場調查：同款單品的市場趨勢，市場規(guī)模，價格區(qū)間，根據爆款生命周期，選擇產品，制定執(zhí)行行動計劃。

2.競爭分析、這個主要看競爭對手有哪些，同款單品對比：產品，價格，營銷方式，為自己選款提供依據。

3.顧客分析：從消費者和顧客需求，分析同款產品的目標客戶群體特征。

4.渠道分析：主要銷售渠道整合和分析，讓有爆炸力的貨，能銷售對路，快速拉高銷量。

二、爆款選款

選款：品質好，價格大眾化，資源易控，保證庫存和利潤，看寶貝訪問深度，測試寶貝訪客數(shù)和成交轉化率。產品的質量一定要得到保證，不然打造爆款的難度會很大，售后也會很繁瑣。有誘惑力的價格是爆款的基本保證。

合理是價格設置可以讓我們在獲得較高利潤的同時，也可以讓顧客滿意。買的越多利潤就越多，單品的關聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送等活動的引導是提高客單價的好方法。

打造爆款的步驟

1.爆款預熱，利用店里面的信息告知窗口，預熱活動單品，讓更多的人提前知道。可以通過短信，郵件，微信等一些方式告知新品活動的信息以及優(yōu)惠劵的發(fā)放。SEO優(yōu)化，流量轉化率的優(yōu)化，客服的產品培訓，售前售中售后問題的總結。

2.優(yōu)惠活動的執(zhí)行，基礎銷量和評價的打造。爆款單品的起點價格和起點銷售，是為了展示商品的價值，基礎銷量和評價都是為了獲取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動是為了提高轉化率，預熱爆款，引爆銷量。通過各個基礎點的優(yōu)化，提高轉化率以后，開始搶占更多的流量入口。

3.自然流量的引入，淘寶站內的搜索是商品流量的主要入口，健康的單品流量占比在3-60%，而做推廣最想要的流量就是免費的搜索流量，當然自然流量是不可控的，我們必須有一套可控的流量獲取辦法了，那就是付費流量的獲取了。

4.直通車，淘寶客，鉆展等流量的引入，在優(yōu)化各種轉化率的前提下，需要配合促銷活動，越是大活動，流量越大越精準，會帶動顧客的從眾心理，提高成交轉化率，形成羊群效應。如果沒有大型的活動參加，策劃店內的促銷活動也是必須的。

5.淘寶論壇和幫派的體驗活動，參加淘寶官方和第三方平臺的各種活動。促銷活動有節(jié)奏有針對性的進行，就會形成銷售的火爆，再提高客單價，帶動次爆款的銷售，持續(xù)引入更多的付費流量，做好老客戶營銷和關懷，做好服務，設計好客戶體驗，保證店鋪和商品的安全，保持商品的評價和動態(tài)評分高于同行就會持續(xù)爆款銷量，到產品生命周期的衰退期。

只想說，新店想要做到月銷上萬還是很難的，因為對資源的依賴度很高。內部依賴淘寶活動、品牌提權，外部依賴淘寶客、資金、供應鏈。反而策略什么的對于大賣家都已經算是透明的了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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