谷歌ads數(shù)據(jù)分析：競價廣告優(yōu)化全過程

隨著國內(nèi)外貿(mào)公司，競爭壓力越來越大，選擇b2b平臺的，參加傳統(tǒng)的展會，投入產(chǎn)出越來越不合理。所以國內(nèi)大部分外貿(mào)公司選擇google做推廣和優(yōu)化，來增長自己的業(yè)務。但是不少廣告商在做谷歌廣告投放時，一些不好的習慣會使預算被錯誤地利用，導致資金浪費，投放效果差，下面分享幾個常見的誤區(qū)，希望大家在優(yōu)化的道路上少走彎路，提高轉(zhuǎn)化！助力企業(yè)輕松實現(xiàn)海外營銷！

一、投放前，確定投放類型預估價格和效果

1、商機通、搜索趨勢

產(chǎn)品種類多，產(chǎn)品價值差別大？推薦使用谷歌趨勢、商機通等工具，為客戶篩選其產(chǎn)品的優(yōu)勢市場、并根據(jù)客戶提供數(shù)據(jù)確定比較終投放市場；google商機通可提供給我們很多的關(guān)鍵詞，特別是針對那些小語種國家，特別實用;在與其結(jié)合后，google 商機通還會顯示估算出來的建議出價，以及在目標市場中所使用關(guān)鍵字的競爭情況。

對電商和代發(fā)貨賣家來說，谷歌趨勢還是用于查看某些產(chǎn)品或者利基市場季節(jié)性趨勢的工具。賣家甚至可以通過谷歌趨勢監(jiān)視競爭對手的排名，幫助賣家迅速找到熱門利基產(chǎn)品，可謂是一個不錯的選品工具。尋找新的利基產(chǎn)品時，要確保將搜索時間范圍從“past 12 months”（過去12個月）更改為“2004-present”（2004年至今）。這樣有助于清楚地了解搜索量增減情況，為后續(xù)投放做參考。

2、競爭對手的廣告數(shù)據(jù)分析

利用google搜索

將關(guān)鍵詞分別放入谷歌搜索中驗證，看看哪些是你的競爭對手，廣告排名的先后順序如何，以及廣告語是怎么撰寫的，在多個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，廣告排名都比較靠前的競爭對手可能在廣告上的投放力度上比較大。影響廣告顯示的因素有很多：你的“上網(wǎng)”地址是不是對方的投放國家，你的瀏覽器語言是不是對方定位的語言，你搜索的時間在不在對方的投放時間范圍內(nèi)，關(guān)鍵詞精不精準等等。搜索框下面的”shopping”，看看投放購物廣告的競爭對手有哪些，以及商品的大體價格，順便判斷下自己商品的價格競爭優(yōu)勢。

利用similarweb

進入https://www.similarweb.com/zh/，輸入競爭對手的域名后往下拉，可以看到競爭對手的流量來源，比如查看這個網(wǎng)站流量來源，google ads占據(jù)16.17%，與google analytics的流量來源進行過對比，基本差不多，因此這個數(shù)據(jù)還是比較精準的。再往下拉可以看到所有搜索流量中，自然搜索流量和谷歌付費搜索流量的各自百分比。以及搜索廣告流量主要來源的競價詞和自然搜索流量主要來源的關(guān)鍵詞等。

3、關(guān)鍵詞付費價格預估

工具：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，像在搜索欄中輸入關(guān)鍵詞查看cpc，如果質(zhì)量得分優(yōu)化到位，每次付費至少可以降低到一半多。

二、投放廣告時的常見錯誤——投放關(guān)鍵詞依靠廣泛匹配

一般使用廣泛匹配有兩種情況：第一種是因為關(guān)鍵詞出價太低或者關(guān)鍵詞用的不準確，導致廣告跑不起來，廣告沒人，采取廣泛匹配能夠獲得更多。

第二種是因為想通過關(guān)鍵詞廣泛匹配獲得一些潛在的有效果的關(guān)鍵詞。這些都是在投放初期可能遇到的情況，但是如果全部都是廣泛匹配，關(guān)鍵詞都選不出來，只能說明投放的人太沒有水平，利用這種浪費錢的方式獲得關(guān)鍵詞。

那么通過廣泛匹配獲取的關(guān)鍵詞有哪些缺點？首先，為很多不相關(guān)的關(guān)鍵詞花錢，我們的廣告率轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量得分也都會很差；其次，由于使用了關(guān)鍵詞廣泛匹配，所以我們不知道關(guān)鍵詞會匹配做什么相關(guān)的關(guān)鍵詞，因此很難去針對我們的關(guān)鍵詞寫好廣告語。如果我們的廣告語和關(guān)鍵詞不相關(guān)，相信廣告率也不會很理。

這里要強調(diào)的一點是，在打造產(chǎn)品的過程中，不同階段的投放目的會不一樣。在前期的時候，我們可以選擇廣泛匹配，增加產(chǎn)品曝光，后期選擇精準匹配，提升銷量和轉(zhuǎn)化，這樣廣泛匹配和精準匹配相結(jié)合，廣告效果才會越來越好。

三、優(yōu)化廣告、提高轉(zhuǎn)化率

廣告進行投放后，需要實時監(jiān)測并優(yōu)化調(diào)整。優(yōu)化實操的思路邏輯可以是賬戶結(jié)構(gòu)、效果指標、廣告組等。

1、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，制定精準投放方案

從推廣目的出發(fā)，為實現(xiàn)不同的推廣目標建立不同的廣告系列；例如：為各個大洲、不同的產(chǎn)品或者業(yè)務設置不同的廣告系列。如果您的產(chǎn)品在歐洲、美洲、亞洲等國家都有投放，那么可以按照大洲進行系列劃分，便于針對大洲地域做出優(yōu)化。

2、利用新指標優(yōu)化谷歌廣告

因為較高的出價會使關(guān)鍵詞廣告有更多機會參與展示，而在新的展示機會當中，有可能獲得更低的展示位置，這樣就把份額百分比給拉低了。比較好的做法是：參考展示份額的時候，同時看下每次的費用，如果份額比較低，而且 cpc 也不高，那其實就不需要做太大改動。

如果份額比較高，cpc 也高，那可以考慮把出價調(diào)低，因為可能你的出價是給多了。如果對自動出價規(guī)則使用“平均排名”，那么現(xiàn)在考慮修改該標準，包含展示次數(shù)指標。在設置自動出價規(guī)則時，“條件 condition”部分中提供了所有新的廣告排名指標。

當因排名差而丟失的頁首展示份額大于 30%，就自動提高出價。也可使用 troas 或 tcpa，增加廣告排名和展示次數(shù)份額百分比。比較好在 google 廣告中啟動實驗，以查看調(diào)整出價規(guī)則如何影響效果。

3、廣告組要精細

很多企業(yè)在投廣告時，都不怎么在乎廣告組，通常是隨便搞一個頂多兩三個組就把所有關(guān)鍵詞都放進去，然后統(tǒng)一寫寫廣告語就完事了，這樣顯然會拉低展示、擊率和轉(zhuǎn)化，且肯定也會造成不少浪費。正確的做法應該是，針對產(chǎn)品主詞和所有產(chǎn)品類，制作相應的廣告組，以rfid產(chǎn)品來舉例，這類網(wǎng)站主詞一般是rfid products這種，分類詞有rfid card等等，我們要做的就是，針對產(chǎn)品主詞和所有分類分別創(chuàng)建對應的廣告組，然后根據(jù)每個廣告組對應的產(chǎn)品選擇相應的關(guān)鍵詞和廣告語，設置更有針對性的頁面，這樣做出來的廣告，才更有針對性，展示和自然也會高的多，轉(zhuǎn)化也會有一定的提升。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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