淘寶雙十一預(yù)熱期鉆展攻略

淘寶天貓雙十一即將席卷電商平臺(tái)，各個(gè)商家也十分忙碌，都在為自己的雙十一之戰(zhàn)儲(chǔ)備精力。在這個(gè)備戰(zhàn)的時(shí)刻，流量都變得十分珍貴，引流推廣就顯得極為重要。鉆展作為一大引流利器，必會(huì)為雙十一的成果立下汗馬功勞。經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備期，蓄水期的的一系列引流測(cè)試投放之后，終于來(lái)到雙十一準(zhǔn)備階段的比較后一個(gè)時(shí)期——預(yù)熱期；下面就為大家介紹一下，這比較后的準(zhǔn)備階段應(yīng)該如何投放引流。

一、店鋪

集市 店鋪等級(jí) 類目 月銷售額 客單價(jià)

天貓 旗艦店 家裝主材 451151 98

其他推廣方式 使用鉆展時(shí)間 鉆展日消耗 鉆展ppc 流量占比

直通車 1年 600 9 1.9%

二、正文

預(yù)熱期（11.01-11.9）

在預(yù)熱期，著重?fù)屃骷淤?gòu)上，這一時(shí)期，人群的加購(gòu)意向十分明確，需要什么產(chǎn)品，哪家店鋪優(yōu)惠力度大就進(jìn)行加購(gòu)，這就需要對(duì)測(cè)試獲得的優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行維護(hù)，防止人群流失。在預(yù)熱期間，單價(jià)會(huì)持續(xù)上升，在此情況下，店鋪就需要加大預(yù)算維持住每日的流量，在維持每日流量的基礎(chǔ)上再加大預(yù)算搶流拉新，才能在雙十一當(dāng)天獲得意想不到的爆發(fā)。除此之外關(guān)注精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量和店鋪的訪客量，預(yù)設(shè)定收藏加購(gòu)量，預(yù)付定金、領(lǐng)券等一系列操作也顯得極為重要。

三、定向人群

預(yù)熱期人群投放方面比較核心的就是維護(hù)現(xiàn)有人群和拉新。維護(hù)現(xiàn)有人群是為了在雙十一當(dāng)天獲得理想的爆發(fā)數(shù)據(jù)，拉新是為了在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加現(xiàn)有人群數(shù)。

在維護(hù)現(xiàn)有人群方面，在之前的準(zhǔn)備期和蓄水期我們已經(jīng)測(cè)試了選擇出了較為優(yōu)質(zhì)的人群，預(yù)熱期我們要做的就是避免人群流失過(guò)快，維持店鋪日流量。

1.在預(yù)熱期維護(hù)店鋪現(xiàn)有人群，如自主人群、購(gòu)物車人群等，保持客戶粘性，提升人群轉(zhuǎn)化率，保持并提升人群數(shù)量，堅(jiān)決不能流失掉這部分人群。

2.重點(diǎn)投放蓄水期認(rèn)知客戶（有收藏、瀏覽加購(gòu)等行為），進(jìn)行二次展現(xiàn)，促進(jìn)認(rèn)知轉(zhuǎn)化；這部分人群我們可以通過(guò)cpm模式下的行動(dòng)人群進(jìn)行圈定，或者在達(dá)摩盤圈定近幾天瀏覽幾次人群，或者購(gòu)物車有本店寶貝人群，使這部分人群轉(zhuǎn)化為店鋪現(xiàn)有人群。

3.節(jié)日人群可小力度投放，如有店鋪優(yōu)惠券等人群等。

在預(yù)熱氛圍的大環(huán)境下，引流成本增加，對(duì)于優(yōu)質(zhì)人群，我們要加大花費(fèi)，搶流預(yù)售，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)人群收藏加購(gòu)，盡可能提高現(xiàn)有用戶在雙十一那天的轉(zhuǎn)化率。

在拉新人群方面，即使是收藏、加購(gòu)的客戶也有流失的可能性，因此進(jìn)一步做精準(zhǔn)的引入也是非常有必要的，畢竟店鋪的人群基數(shù)越大轉(zhuǎn)化的人群也會(huì)相應(yīng)的增加。

1.在預(yù)熱期引流成本大幅度提升，智能定向能為店鋪帶來(lái)較為優(yōu)質(zhì)的新訪客人群，cpc是按付費(fèi)的，不過(guò)這一時(shí)期用cpc出價(jià)可能無(wú)法獲取足夠多的展現(xiàn)，建議用cpm出價(jià)，更加靈活控制，可以拉新人群。

2.通過(guò)達(dá)摩盤圈定與葉子類目相關(guān)的人群也可以為店鋪拉新，例如15天瀏覽未購(gòu)買，葉子類目偏好人群都可以進(jìn)行測(cè)試，這時(shí)候觀察roi就沒(méi)有觀察收藏加購(gòu)顯得重要，拉新人群如果轉(zhuǎn)化較差，收藏加購(gòu)較為可觀就可以視為一個(gè)成功的拉新計(jì)劃。

四、資源位

預(yù)熱期間資源位的選擇以及資源位的作用也是至關(guān)重要的。預(yù)熱期站內(nèi)的資源位主要作用為收割防守；此時(shí)站外資源就可以用來(lái)宣傳拓展拉新。

1.資源位重點(diǎn)投放站內(nèi)，牢牢霸占曝光機(jī)會(huì)，站內(nèi)資源位作為效果收網(wǎng)渠道十分重要。站內(nèi)資源位主要有淘寶，天貓首焦，特別是無(wú)線首焦，提高出價(jià)，為店鋪引進(jìn)流量，提高產(chǎn)品曝光率。站內(nèi)小資源位也同樣不能忽視，例如天貓精選大圖，banner位置等等，同樣可以為店鋪帶來(lái)不俗的流量。

2.站外資源位可同步進(jìn)行投放，預(yù)熱時(shí)期站內(nèi)資源位競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本較高，此時(shí)可以利用站外資源位用于拓新、宣傳；利用好站外的門戶、行業(yè)流量包做流量補(bǔ)足，會(huì)有意想不到的驚喜！

五、創(chuàng)意圖片

預(yù)熱期人群和資源位確認(rèn)之后，比較后一步需要確認(rèn)的就是創(chuàng)意了，創(chuàng)意作為鉆展投放至人群，第一階段接觸到訪客的一步是尤為重要的。

在定向自己店鋪人群的創(chuàng)意文案可傳達(dá)提前購(gòu)，可同時(shí)配合先領(lǐng)券再購(gòu)物、提前加購(gòu)優(yōu)惠等優(yōu)惠信息；在拉新層面的人群要突出店鋪優(yōu)惠力度，比如前幾分鐘優(yōu)惠購(gòu)、全場(chǎng)x折，增加店鋪的收藏加購(gòu)?？偟膩?lái)說(shuō)，創(chuàng)意需要總體突出活動(dòng)氛圍，添加雙十一logo，若不可用logo則可直接使用11.11等文案，可用提前搶購(gòu)或加購(gòu)有禮等刺激收藏加購(gòu)。

在制作創(chuàng)意模板的時(shí)候，要使用適合雙十一促銷的顏色，文案上把握客戶心理，促進(jìn)收藏加購(gòu)；創(chuàng)意可提前準(zhǔn)備，在投放期間方便更換和活動(dòng)更替。

六、總結(jié)

預(yù)熱期作為雙十一活動(dòng)關(guān)鍵的一環(huán)，比較為關(guān)鍵的是在行業(yè)單價(jià)上升的前提下，增加預(yù)算，穩(wěn)定店鋪流量。除此之外還需一定的拉新，才能在爆發(fā)期取得非凡的成績(jī)。在預(yù)熱期需要注意到一下3點(diǎn)：

1.維護(hù)優(yōu)質(zhì)人群的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一定的拉新，為爆發(fā)期人群基礎(chǔ)奠定基石。

2.選擇站內(nèi)站外多個(gè)大流量資源位，牢固把握曝光機(jī)會(huì)，為店鋪獲得充足流量。

3.配合收藏加購(gòu)有禮，定金抵等方式，在創(chuàng)意上體現(xiàn)，增加收藏加購(gòu)。

比較后希望各位掌柜都能心想事成！

新手開(kāi)店攻略

不好意思參加淘寶雙十一展示，你們店不是女裝風(fēng)格廳，是大廠直接給賣家供貨，不符合當(dāng)前活動(dòng)要求 請(qǐng)檢查

一般不能這樣參與。那些剛開(kāi)店的賣家是不能參加那些活動(dòng)的。雙11是天貓賣家，雙12是淘寶賣家。寶寶里玩雙11是天貓店，沒(méi)有淘寶賣家店。

淘寶雙十一免費(fèi)，15號(hào)就說(shuō)好退了，還沒(méi)兌現(xiàn)，太尷尬了

我的也是。過(guò)了這么多天，我再也沒(méi)交過(guò)這個(gè)免費(fèi)賬單。現(xiàn)在他們又盯上了我們的錢包。讓我們做一個(gè)12.12。大家理智一點(diǎn)比較好。上次通過(guò)支付寶買了一個(gè)大件。因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，對(duì)方已經(jīng)承認(rèn)退款，但是錢一直沒(méi)退。我以為支付寶有第三方擔(dān)保，沒(méi)想到是“我們解決不了”！

淘寶雙十一限半價(jià)嗎批發(fā)賣了會(huì)發(fā)財(cái)嗎

我不會(huì)發(fā)財(cái)，我說(shuō)半價(jià)，但我還是賺錢，質(zhì)量不好

有沒(méi)有報(bào)名淘寶雙十一海選，可以換主品類嗎把屬于女襪的底襪換成屬于女褲的打底褲

對(duì)于這個(gè)重要的問(wèn)題，我覺(jué)得你應(yīng)該咨詢客服，這樣比較靠譜

我已經(jīng)報(bào)名了淘寶雙十一海選 這期間可以換主品類，把屬于女襪的底襪換成屬于女褲的打底褲嗎

對(duì)于這個(gè)重要的問(wèn)題，我覺(jué)得你應(yīng)該咨詢客服，這樣比較靠譜

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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