薇婭美麗節(jié)成交額1.64億+

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大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)比較近不論是新聞還是熱搜都會(huì)經(jīng)常看到電商直播帶貨的身影，這說(shuō)明電商直播已經(jīng)成為了一個(gè)趨勢(shì)，而電商直播也確實(shí)成為很多商家、品牌的救命稻草，幫助他們避免倒閉的風(fēng)險(xiǎn)甚至提高了銷售額。

而比較近，一些主播也頻頻交出優(yōu)異的成績(jī)單：薇婭美麗節(jié)總引導(dǎo)成交額1.64億，雪梨單場(chǎng)直播一葉子面膜引導(dǎo)銷售30w盒...

1、薇婭美麗節(jié)總額1.64億

4月10日晚7點(diǎn)，薇婭美麗節(jié)正式開(kāi)始，帶貨產(chǎn)品包括基礎(chǔ)護(hù)膚、日常彩妝等。據(jù)悉，整場(chǎng)直播總額1.64億，總單數(shù)85萬(wàn)單，直播間觀看人數(shù)2543萬(wàn)人。

美妹快評(píng)：

薇婭這場(chǎng)直播時(shí)間也是和羅老師直播時(shí)間是同一天，相比下來(lái)，羅老師的直播觀眾暴跌8成，成交額大概在3000萬(wàn)+，而薇婭的銷售額卻是羅老師的5倍左右。直播賣貨這件事，起步看上去很容易，賺點(diǎn)小錢也并不難，但是如果想做出規(guī)模，一直有那么強(qiáng)的號(hào)召力，還是需要下很多功夫的~

2、2020年雙11將新增1萬(wàn)個(gè)直播間

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓快速消費(fèi)品&服飾時(shí)尚事業(yè)部總經(jīng)理胡偉雄透露，2020年兩個(gè)電商營(yíng)銷周期導(dǎo)購(gòu)直播目標(biāo)分別是：“6·18”將新增1萬(wàn)名導(dǎo)購(gòu)，日均數(shù)千場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)直播；“雙11”將新增1萬(wàn)個(gè)直播間，日均數(shù)萬(wàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)直播。

在第六屆天貓金妝獎(jiǎng)上，集團(tuán)副總裁古邁宣布：阿里“春雷計(jì)劃”將在天貓美妝洗護(hù)落地，2020年天貓將加大扶持中小品牌力度，幫助外貿(mào)工廠品牌化轉(zhuǎn)型，加速孵化1000個(gè)年銷售額超過(guò)千萬(wàn)的新開(kāi)店品牌。

美妹快評(píng)：

今年真的的是入局直播的好時(shí)期，特殊時(shí)期下，直播成為電商新出口，眾多電商平臺(tái)和商家紛紛入局直播帶貨，大家都知道：這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。一場(chǎng)成功的直播交易量遠(yuǎn)超實(shí)體門店數(shù)月的業(yè)績(jī)，可以說(shuō)直播帶貨就是大勢(shì)所趨。

一句話：越早進(jìn)入，收益越大！當(dāng)然也要注意：機(jī)會(huì)并不等同于成功，許多人步入直播電商后才發(fā)現(xiàn)：做好直播電商能帶來(lái)無(wú)數(shù)流量，但如何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人，所以還是好好學(xué)習(xí)加速成長(zhǎng)吧！

3、"千萬(wàn)寵粉夜"持續(xù)火熱，晨妍身著漢服與粉絲互動(dòng)

4月10日晚，晨妍現(xiàn)身備受關(guān)注的“千萬(wàn)寵粉夜”活動(dòng)進(jìn)行直播，身著漢服與大家聊天互動(dòng)、展示了許多才藝，直播間氣氛活躍，人氣超高。在晨妍火爆抖音的漢服視頻里，作品中的她身著一襲黑色齊腰漢服，手持折扇，自稱“漢服公子”。腰部的紅色綁帶與發(fā)飾相呼應(yīng)，這一套紅黑組合更是讓粉絲們大呼“真乃絕色”。對(duì)漢服文化十分了解且喜愛(ài)的晨妍，更是直言“漢服比較美，不接受反駁”，同時(shí)也表達(dá)了自己“希望通過(guò)自己小小的影響力，讓漢服出圈，火成一種潮流”的小愿望，如此有追求的晨妍讓人更加佩服！

在直播間內(nèi)，晨妍為大家換裝展示了三套不同風(fēng)格的漢服，有偏中性風(fēng)的、偏淑女類的還有齊胸式溫婉風(fēng)的。俗話說(shuō)：“喜歡是藏不住的”，從晨妍與粉絲們分享漢服文化時(shí)滔滔不絕的話語(yǔ)中就能看出她對(duì)漢服十分熱愛(ài)，像個(gè)小安利師般為大家介紹了各式各樣的漢服，也分享了自己與漢服之間的故事。

美妹快評(píng)：

抖音直播的"千萬(wàn)寵粉夜"活動(dòng)，自推出后便得到粉絲們的無(wú)數(shù)好評(píng)。是一個(gè)能讓達(dá)人與粉絲們“感情加速升溫”的平臺(tái)，每周五晚都會(huì)邀請(qǐng)抖音站內(nèi)的千萬(wàn)達(dá)人參與活動(dòng)，和粉絲們走心互動(dòng)。讓我們一起期待接下來(lái)的達(dá)人們的精彩表現(xiàn)吧！

現(xiàn)在主流平臺(tái)都在大力扶持電商直播的發(fā)展，大家一定要好好把握這些機(jī)會(huì)，然后去學(xué)習(xí)一些知識(shí)、技巧，努力成為一個(gè)專業(yè)的主播。

本期【有問(wèn)必答】即將為大家?guī)?lái)：如何塑造/提高主播影響力。

關(guān)鍵詞：主播影響力

歡迎大家來(lái)到我們的第3期“有問(wèn)必答”，前幾天李佳琦由于身體原因和工作原因在直播間連著消失了3天，粉絲從焦急到擔(dān)心再到安慰：我錢包給你留著，你好好休息...

李佳琦擁有這么高的主播影響力屬實(shí)讓其他主播艷羨不已，主播們也都以他為標(biāo)桿，期待能擁有【李佳琦同款影響力】>;>;>;李佳琦消失在直播間的48小時(shí)：千萬(wàn)人慌了，今夜注定無(wú)眠...

那么我們就來(lái)針對(duì)大家提問(wèn)的怎樣擁有【佳琦同款】主播影響力講一講，主播應(yīng)該如何打造個(gè)人影響力！

01.用心選品

關(guān)于直播間，我們之前也專門寫(xiě)文章講過(guò)了，我們給大家總結(jié)了幾點(diǎn)，想看詳細(xì)版的可以回看>;>;>;直播間法則

a.顏值即正義：要選擇能對(duì)粉絲形成感官?zèng)_擊的產(chǎn)品，以此來(lái)有效激發(fā)粉絲的購(gòu)物欲望和需求；

b.品牌影響力：要選擇有品牌知名度的產(chǎn)品；

c.價(jià)格定生死：選擇同一類產(chǎn)品中性價(jià)比高的產(chǎn)品；

d.質(zhì)量沉淀復(fù)購(gòu)：直播間不是流動(dòng)的攤位，不是只賣一次，再也沒(méi)有購(gòu)買往來(lái)。而只有質(zhì)量好，才能提高購(gòu)物體驗(yàn)，沉淀復(fù)購(gòu)人群，也是比較佳的吸粉利器！

02.打造主播超級(jí)人設(shè)

李佳琦、薇婭等直播界的標(biāo)桿性人物真的是好像天生就是為直播帶貨而生的，這也就是我們平時(shí)說(shuō)的“天賦”。

那沒(méi)有“天賦”的人，應(yīng)該如何后天逆襲，成為一個(gè)有影響力的主播呢？就是要發(fā)掘個(gè)人特色，打造主播超級(jí)人設(shè)。

而主播的超級(jí)人設(shè)分為這么幾類：專業(yè)型、搞笑型、才藝型、反差型、顏值型、氣質(zhì)型、可愛(ài)型、明星型、線下人設(shè)和cp組合。

大家可以根據(jù)自己的專長(zhǎng)或者個(gè)人形象、故事來(lái)選擇適合的人設(shè)進(jìn)行打造。

例如李佳琦憑借自己對(duì)口紅的專業(yè)與敏感度，成功塑造了自己“口紅一哥”的形象，而且我們可以發(fā)現(xiàn)李佳琦在直播過(guò)程中對(duì)口紅色號(hào)進(jìn)行測(cè)評(píng)，喜歡的就是喜歡，不喜歡的直接吐槽，這種直爽的性格也讓人非常的喜歡，會(huì)讓粉絲有一種主播悉心為自己挑選口紅色號(hào)的感覺(jué)。

主播的影響力需要不僅需要從主播個(gè)人進(jìn)行打造，還需要在和產(chǎn)品的介紹、講解等方面下一番功夫！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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