拯救淘寶店鋪

因為疫情的原因對我們的生活造成了很大的影響，尤其是我們做互聯網電商行業(yè)的，年前做了充分的店鋪整改計劃全部都作廢了。

我的一個學員跟我訴苦，之前一個月銷量可以到達30萬的，現在只有1萬左右的營業(yè)額。

好在他是個愛動腦精的學生，在特殊時期里也一直根據市場行情，一點點修改店鋪計劃等待著機會的到來。

市場復蘇了，貨源有了，快遞恢復了，現在每天的銷量在一步步回升，現在月銷量大概有20萬左右了，一切都是有希望的。

2019年12月店鋪數據

2020春節(jié)前店鋪數據

2020年2月份店鋪數據

沒有放棄，頑強的堅持了下來，現在每天的數據有大幅度上升，大致總結了一下，主要是有兩方面可以寫出來給大家借鑒一下。

產品

一、選對產品

店鋪是老店鋪，因為之前熱銷品累積，已經給產品帶來權重和基礎的。

但是經過一個月時間沉默，熱銷品也會變成老鏈接。

根據我們學院多年電商經驗，也很少有人可以把老款再次做起來。

基本店鋪經營邏輯都是通過不斷的產品上新，打造爆款或者熱銷品。

所以想要在熱銷品上下功夫是不可能的了，趁著那段時間超長休息期，重新研究產品、產品圖片選擇和產品定價上架。

選品比較簡單有效的方法就是在行業(yè)類目下找這個類目搜索量比較大的子產品。

像我學員主要是經營家居家裝類目，衣柜和鞋柜的搜索數量很大，分別在第一名和第四名，在往年的這段時間里，搜索量也是一直高升的。

說明這段時間這類產品需求大，只要產品在這類產品中有突出特點，那系統(tǒng)也會對我的產品有扶持。

平臺對季節(jié)性產品有流量傾斜扶持，觀察一下搜索下拉框就會發(fā)現下面的搜索關鍵詞是經常不一樣的，但是熱門核心詞是不變的。

根據上面的分析總結，結合自己店鋪真實情況，我們可以選擇家具類目下衣柜和鞋柜。

二、產品創(chuàng)意

新品想要獲得展現要怎么操作呢？

1、產品主圖

很多的商家沒有靈感或者節(jié)約時間直接模仿同行銷量高的產品，更直接的是把人家的主圖和創(chuàng)意也一起復制過來。

這樣你產品主圖就會和別人家的一樣，對于這類產品，平臺是不會有太多扶持的。

首先仔細研讀平臺規(guī)則，平臺對新品的判斷標準，這個產品是否第一次上架。平臺需要大量的新品來滿足買家的需求，要迎合平臺規(guī)格，平臺才會給你流量。

2、產品標題

商家在前期不愿意花時間在沒有多少權重產品的標題上，直接去復制銷量高的產品標題。

覺得別人產品標題銷量高那我們產品的產品標題就會曝光大，你不知道的平臺那些事呀，人家平臺直接就把我們的產品給屏蔽了。

做標題是很浪費時間的一件事，尤其是不止一家店鋪的商戶。

一個的公式：人群定位+產品功能賣點+客戶買單動力=產品標題

這樣做出來的標題即和我們產品相符又能不讓平臺把我們給屏蔽了。

三、產品營銷

有空打價格戰(zhàn)還不如學學怎么搞一場營銷戰(zhàn)。

營銷的目的讓客戶覺得他買到了高性價比的產品，產品質量不變，降低消費者購買成本。

舉個例子，一個手機殼賣9.9元，雖然會引來很多流量，但是轉化率是不行的，客戶覺得價格會反應產品質量，價格這么低質量不會好到哪里去。

我們轉化一下思路，單價定價17.9元，買兩個減5元并且包郵，注明活動期間庫存有限，工廠尾貨質量有保證，這樣可以增加轉化率還可以提高單筆利潤。

還可以給買家設置消費門檻包郵多買多送，給買家收藏加購行為獎勵機制等，這些措施多是為了刺激消費者消費。

不是說設置營銷方案就隨意定價，商品價格直接在相同的產品中產生競爭力。搜索一個行業(yè)里不同關鍵詞出來產品價格是不一樣的，這個數據是由產品大數據計算出來的。

根據這個特點，可以根據產品的主要關鍵詞來確定產品的價格來區(qū)店鋪產品。

直通車

一、拉動數據

根據通常操作，用少量關鍵詞帶動多量，關鍵詞出價排名控制在第10位左右，出價高可以選擇精準投放，出價不要太低，出價低連展示機會都沒有。

質量分是影響關鍵詞排名關鍵，率是影響質量分關鍵，優(yōu)化率就主要圖片質量和人群精準度。

直通車的作用就是帶來精準人群，給產品打上標簽，可以帶來產品免費流量。使用直通車的時候也要做好前期的所有環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)把控，才能達到想要的效果。

綜上：

1.挖掘市場供需關系，找準產品

2.從消費者角度分析解決問題

3.根據數據優(yōu)化問題

不管是哪個行業(yè)，穩(wěn)住心態(tài)是很重要的，不能仗還沒打，就自亂陣腳。對于運營過程中有什么問題請在下面給我們留言，請三連，我們一起研討電商大計。

新手開店攻略

為什么我的產品在淘寶銷量很高，在拼多多落戶后銷量特別低

你可能找不到正確的方法。你可以先嘗試優(yōu)化你的寶貝標題和你產品細節(jié)的主圖，也可以試試現在的黑車技術，比如紅兔隊的黑車技術。他們的推廣技術非常成熟穩(wěn)定，人群定位準確，效果也很好。

我想從森海塞爾買一輛ie60 淘寶銷量高的店說是德貨 誰知道如何辨別真假

那家店是熊貓竹吧？

lz，不用擔心。熊貓是耳機的高品質商家，口碑很好。買就是了

我的淘寶銷量上不去 我賣女裝 現在基本銷量20/30 如何才能讓生意更好

作為資深運營，個人建議

首先你要做好店鋪的基本功：店鋪裝修設計，標題優(yōu)化，上下車時間優(yōu)化?；局亓康?。如果你沒有做好這些基本的事情，即使是流量和訪客也很難達成交易。

其次，做好這些基本功后，可以適量刷幾單，但不是為了提升自己的口碑，而是為了獲得寶寶的基本銷量。一般都有80%的基本銷量，店鋪級別差不多3心左右。有了基本的銷售額，你就可以報名參加像每日特價這樣的活動?？梢試L試做虧本的活動，安排活動的預算和價格。一次活動之后，要有一定的自然流量。然后跟進推廣。淘寶客，直通車，第三方，密碼淘等。適合自己的品類和預算，應該用。一般流量達到幾百應該不是問題。

阿里巴巴營業(yè)額vs淘寶銷量巨大，貨從哪里來

首先，雖然淘寶是阿里旗下的網站，但阿里確實有小的批發(fā)和分銷渠道為淘寶賣家提供商品，但別忘了淘寶99年前就有了，但阿里當時并不做批發(fā)，也就是說淘寶賣家從那個時候開始自己拿貨，要知道阿里在企業(yè)中并不僅僅服務于國內批發(fā)貨源。有的贊美，為很多服務。至于“量能見”，對于阿里來說是一些散戶。一些真正的客戶公司有專業(yè)的客戶經理來協(xié)調。

還有你說的旺鋪的貨是哪里來的？這些貨物大多來自中國南方的江蘇和浙江省。自古以來，裁縫就做了大量的服裝外貿。你說得對。一種是廠家周圍有人直接從廠家拿貨，更多的其實是去批發(fā)市場審批，或者自己就是批發(fā)市場的商家。有的人干脆從專柜進貨，自己找廠家做。當然也有一些廠商有自己的時尚品牌，然后直接推廣自己的商品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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