淘寶新賣家怎么判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能做

看著別人做電商日入斗金，自己也想著去淘寶開個(gè)店鋪賺錢，但是剛?cè)脒@行的你，有沒有過這種情況：不知道一個(gè)產(chǎn)品能不能做成功；天天花費(fèi)大量時(shí)間和精力選擇產(chǎn)品，但就是選不到大家都喜歡的爆款；再一個(gè)就是花了錢又花了時(shí)間投入到一個(gè)產(chǎn)品的宣傳推廣和策劃中，這個(gè)產(chǎn)品就是帶不動(dòng)起不來。

是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題呢？

主要是因?yàn)榇蠹以诋a(chǎn)品上架前忘 記了一個(gè)比較重要的事情：判斷產(chǎn)品能不能做

如何判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能做？

1、首先什么樣的產(chǎn)品是好的？并不是你給人講一堂枯燥無味的高等數(shù)學(xué)極限證明，才是一堂好的數(shù)學(xué)課。給一般人上課，關(guān)鍵在于是否生動(dòng)有趣，而不是你講的越難越好。產(chǎn)品不匹配用戶需求，再好也是自嗨的好。舉個(gè)例子，蘋果公司以前研究過一款失敗的產(chǎn)品，叫做牛頓機(jī)，為什么說它失敗呢？不是這款產(chǎn)品不夠好，恰恰相反，牛頓機(jī)有著許多功能，也讓蘋果設(shè)計(jì)師們投入了大量的精力。它失敗的原因是這款產(chǎn)品太難使用了，當(dāng)時(shí)的開發(fā)者以為客戶和他們一樣掌握了這么多電子知識，設(shè)計(jì)出來得產(chǎn)品使用起來十分復(fù)雜。而喬布斯就不一樣了，他設(shè)計(jì)出來風(fēng)靡得蘋果手機(jī)讓老人兒童都能用得十分滿意。

2、假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品真的迎合了客戶的需求，真的有著優(yōu)良的質(zhì)量，是不是也可以有一個(gè)好的銷量呢？俗話說；“真金不怕爐火”。但在現(xiàn)實(shí)中，幾乎是沒有所謂的不怕爐火的“真金”。做到這一點(diǎn)的好處，就是讓消費(fèi)者購買了你的產(chǎn)品，還忍不住向親朋好友宣傳一波。大多數(shù)產(chǎn)品其實(shí)是沒有這個(gè)能里的。我們和我們同行的差距很小，都在做著微弱的差異化，讓客戶感知到這細(xì)微的差異化。就比如怡寶和農(nóng)夫山泉的礦泉水，哪家更好？其實(shí)對大多數(shù)人來說是難以區(qū)分具體差異的。

3、很多打算入駐淘寶開店或者正在打算入駐的朋友，心里想的更多是手中有了一定的產(chǎn)品，想加入這個(gè)吃香的行業(yè)試試看。但是如果在正式開店之前沒有經(jīng)過對產(chǎn)品市場仔細(xì)謹(jǐn)慎的剖析判斷，冒冒失失的就投人資金和精力后，大多數(shù)都會(huì)草草離場關(guān)店。如果你一開始就不能判斷這個(gè)產(chǎn)品行不行，只能說明你的水平目前不夠。

4、就像賣給和尚梳子一樣，一個(gè)沒有市場需求的商品，即使商品質(zhì)量十分，價(jià)格十分低廉，那也是沒有前（錢）途的。雖然現(xiàn)在淘客微商越來越多，人們接受商品的渠道也越來越豐富，但是絕大多數(shù)客戶真正想買一件產(chǎn)品的時(shí)候還是通過搜索關(guān)鍵詞來尋找想要的東西。因此如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過少，至少說明當(dāng)下可能不太適合在淘寶上銷售。

5、在做產(chǎn)品市場競爭分析判斷時(shí)，你主要做的事情就是觀察這群分蛋糕的商家，看看那部分人身體比較弱（你有優(yōu)勢），你就強(qiáng)行進(jìn)入，也過去分一塊，反正他們打不過你拿你沒啥辦法。如果你還是個(gè)猛人，有著十二塊腹肌精通中華武術(shù)，又特別有錢，總之就是你有著其他人沒有的優(yōu)勢，那么恭喜你，這塊蛋糕你甚至可以收入囊中，帶回家后想怎么吃就怎么吃，而別人只有看著流口水的份。

6、其實(shí)你到底能不能掙錢，產(chǎn)品本身是一個(gè)方面，但是更多的是取決于你對手的產(chǎn)品質(zhì)量。不要只看到直接的優(yōu)勢，要看你和你當(dāng)前市場上的對手比較后是不是還是相對優(yōu)勢。缺少了這個(gè)相對優(yōu)勢，你就沒有核心競爭力，你就打不過人家，這么還怎么掙錢？舉個(gè)例子，如果你也去賣水，那你就要和農(nóng)夫山泉、怡寶搶蛋糕，這種層次的大佬可能比你強(qiáng)太多太多，你要想單槍匹馬挑翻他倆還是有很大難度的。

7、核心競爭力是保證你和對手競爭能勝出的根本。如果產(chǎn)品缺少核心競爭力，要是運(yùn)氣好還能在剛開始獲得一定的盈利，甚至你覺得這種業(yè)績還不錯(cuò)，但是當(dāng)競爭對手一旦多了起來你就難做了，有了競爭就是殘酷的，運(yùn)氣不好你的產(chǎn)品甚至?xí)芸斐鼍帧＿@也是很多商家剛開始賣的挺好的，后來越做越賠本的重要原因之一。

8、通過搜索人氣和頭部賣家銷量，可以大致看出單品月銷潛力，看明白這個(gè)之后，你就知道即使你的產(chǎn)品上架后，一般也是這個(gè)銷量了。還是拿礦泉水來說，月銷量至少得有個(gè)二千件，否則就賺不到什么錢，畢竟這種東西利潤太低得薄利多銷。

9、在天貓平臺上，先來者毫無疑問有著巨大得優(yōu)勢，后來者想在他們手中搶市場是比較困難的，如果是個(gè)體戶建議不要去死磕這類商家了。結(jié)合自身產(chǎn)品來看，除了天貓平臺外，還能有賺錢機(jī)會(huì)的也就是那三家c店，對其他商家來說礦泉水芝麻糊這種產(chǎn)品基本不是主力產(chǎn)品。所以如果想從這類產(chǎn)品著手打入市場掙錢，得去和他們競爭，這對后來者而言也是比較困難。

10、高毛利率產(chǎn)品的競爭一般比其他產(chǎn)品更高一些，因?yàn)橛凶銐虻睦麧櫩臻g去操作，沒有利潤一切都是0。低毛利率產(chǎn)品就是典型的賠本賺吆喝，要么是把價(jià)格壓死了趕走競爭對手，做到壟斷市場。（想一下做代加工的富士康，老板郭臺銘手上的錢其實(shí)并不少）

11、如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)可怕的事實(shí)，自己的產(chǎn)品根本打不過人家，三條路：1）換個(gè)產(chǎn)品試一試；2）提升自己產(chǎn)品競爭力；3）直接退出重新找賺錢的路子。

說了這么多，小編還是希望能夠?qū)Υ蠹业碾娚讨酚幸欢ǖ膸椭?。比較后祝大家的小店越辦越紅火哦！

新手開店攻略

在拼多多有沒有可以批量復(fù)制淘寶產(chǎn)品作為無貨源店鋪的軟件

是的，您提到的軟件在這里可以使用。

微店如何抄襲淘寶產(chǎn)品

微店沒有這個(gè)功能。只能自己保存商品的信息，自己發(fā)布。

如何在抖音里找到自己的淘寶產(chǎn)品

抖音怎么加淘寶鏈接？介紹在抖音上放淘寶銷售鏈接的方法。近抖音又推出了一個(gè)新功能，單純是為了廣大電商的利益。淘寶鏈接可以放在抖音上，別人可以直接通過你的鏈接去店里買東西。具體怎么操作？讓小編給你介紹一下。

如何給抖音添加淘寶鏈接

抖音里有一個(gè)和淘寶關(guān)聯(lián)的銷售鏈接，一百萬以上的幾個(gè)抖音數(shù)字里出現(xiàn)一個(gè)購物車按鈕。后出現(xiàn)產(chǎn)品推薦信息，直接鏈接淘寶。

到目前為止，抖音已經(jīng)從“短視頻消費(fèi)升級產(chǎn)品”向“消費(fèi)升級”邁進(jìn)了一大步。這個(gè)抖音直接引出淘寶，可以估計(jì)，是頭條的既定方案。

具體的投遞規(guī)則暫時(shí)未知，應(yīng)該是邀請制。

首先，抖音成了有意無意帶貨的小能手，不僅讓“答茶”隊(duì)伍變長，還讓很多淘寶、天貓產(chǎn)品抖火帶火，連賣家都措手不及。比如paige手表有奶糖，鞋子海綿刷，蟑螂枕頭，噴錢手槍等等。抖音評論里有很多類似的評論，“這是我在抖音里種下的第1632個(gè)東西”。

2021年初，頭條推出一款服務(wù)電商客戶的工具“放心購買”，被視為抖音接入電商的便利和先兆。放心購買將中小型電子商務(wù)公司與頭條系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣以及相關(guān)的自媒體專家聯(lián)系起來，為電子商務(wù)提供準(zhǔn)確的廣告解決方案。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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