直播技巧：設(shè)計(jì)產(chǎn)品話術(shù)怎么做

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主題：

設(shè)計(jì)產(chǎn)品話術(shù)引發(fā)購買欲望「上」

沒有女生能逃過李佳琦這個(gè)“噩夢”

每次一看他的直播

就會變成一個(gè)沒有感情的剁手機(jī)器

甚至把那些看李佳琦直播

卻沒買東西的女生稱之為“狠人”

確實(shí)太狠了……

這個(gè)讓所有女生乖乖掏錢的男人，這個(gè)被稱為“九億少女的噩夢”的男人，到底用了什么魔法，讓女生甘愿掏錢呢？

這就不得不提到他的秘密武器——文案。

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話術(shù)形象/具體/有道理

比如說，他有一百種說口紅顏色的方式：

◆ 天不怕地不怕的顏色

◆蘋果紅，有生命力

◆對黃皮友好一點(diǎn)

◆忘記前任的一支顏色

◆有點(diǎn)像宣紙抿出來的顏色，像血漿色

◆穿風(fēng)衣的時(shí)候，一定要有這種顏色

◆顯白到爆炸

◆啊，好閃！五克拉的嘴巴！

◆鮮嫩但是不顯low的顏色

◆神仙姐姐涂的顏色，劉亦菲涂的顏色

◆正點(diǎn)到爆炸，很舒淇

◆這是星空吧

◆薄若無物的啞光就是這支

◆接觸到你嘴巴上，它就變成了水，這是我用過比較薄的口紅

◆唇紋是什么東西？消失不見

◆銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變，好經(jīng)典！

◆（口紅）只掉一點(diǎn)點(diǎn)顏色，跟立邦漆有一拼

◆這支唇膏在嘴巴上面會跳舞

構(gòu)建場景化

他的香水帶貨更能體現(xiàn)這一點(diǎn)，因?yàn)橄闼蕾囉诶罴宴枥L的美好場景。

◆很高端，很highfashion的味道，老娘很貴的味道！

◆你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那種味道。

◆戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺

◆瀉湖花園，男朋友懷抱的味道

◆屋頂花園，斬男香，非常適合夏天

◆穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺

◆下過小雨的森林里的味道

隔著屏幕，你也能想象那大約是一種什么樣的場景，啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想。

李佳琦把產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)變成一個(gè)個(gè)具體的場景，來滿足你所有美好的想象，用一切美好饞著你。

人設(shè)化聯(lián)想

不按常理出牌，但務(wù)必給你一個(gè)滿意的人設(shè)，滿足消費(fèi)者的想象和虛榮心。

◆當(dāng)你想要秒*全場的時(shí)候，就涂307號色出門

◆出門干嘛都可以涂8084、秋冬天你用這支顏色，你就炸了

◆愛瑪仕在你的嘴巴上

◆嘴巴很貴的顏色

◆看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧

◆太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你

◆顏色也未免太新鮮了吧，太櫻桃本人了吧，所以是會被男人吃掉的顏色

◆有一種莫名其妙的可口感

◆很有知識的女生，神仙色

吐槽都跟別人不一樣

吐槽不好看的顏色——

◆20年前媽媽涂的顏色

◆十年前的迪廳顏色

◆這個(gè)視頻好省錢

◆我感覺自己鬼打墻，沒有顏色

◆比較適合歐美girl，中國女生不能用它

◆（太厚重）全唇涂，你媽都不認(rèn)識你

◆（吐槽香奈爾某款香水）完蛋了，有舒膚佳肥皂水的味道

◆（試完所有口紅）他說，買買它們家高跟鞋吧，高跟鞋真不錯(cuò)接地氣

平價(jià)好貨，他說——

◆你不用發(fā)工資也可以隨便買！

◆針對自己極力推薦的貴貨：999，好漂亮，我的唇紋都不見了，沒有錢給我借錢也要買它！這支買回去你說好難看，我去shi！

那些消費(fèi)者喜歡他會說——

◆刀架在你脖子上，必須要買一支，就買這支。

◆買口紅是你要駕馭顏色，而不是顏色駕馭你。

如此生猛直接不做作的風(fēng)格，深受年輕人的喜愛！真情實(shí)感，又有理，打消你的猶豫和顧慮，結(jié)果就是“買它”。

李佳琦的文案，可以說是很典型的y型文案，而大多數(shù)人都停留在x型文案的層面。

那么，什么是x型文案？什么是y型文案呢？

表達(dá)耳機(jī)音質(zhì)好的文案，x型文案是：“聲聲震撼，激發(fā)夢想”，y型文案就是“猶如置身音樂會現(xiàn)場”；

形容筆記本噪音低的文案，x型文案是：“創(chuàng)享，靜心由我”，y型文案就是：“閉上眼睛，感受不到電腦開機(jī)”；

給旅行社寫文案，x型文案是：“樂享生活，暢意人生”，y型文案就是“你寫ppt時(shí)，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面……”?

所以

x型文案：它們文字華麗，用修辭、對稱把詞匯堆砌起來；

y型文案：它們并不華麗，只是簡單地描繪出用戶心中的情景，充滿畫面感、語言簡單、直指利益。

y型文案特點(diǎn)一：

簡單地描繪出用戶心中的情景，卻充滿畫面感、直指利益。

y型文案特點(diǎn)二：

把產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)變成一個(gè)個(gè)具體的場景，用說辭構(gòu)建場景。

y型文案特點(diǎn)三：

構(gòu)建消費(fèi)者理想形象，引起他們的虛榮心。?

李佳琦帶貨啟示

從出發(fā)點(diǎn)來看，帶貨文案本質(zhì)是在以“給自家人”選貨推薦的邏輯前提下，與消費(fèi)者的溝通和交流。

從內(nèi)容來看，無論是夸產(chǎn)品，還是立人設(shè)，或是直接催單，都要有產(chǎn)品帶來的直接利益。

李佳琦非常善于用通感的形式，來表達(dá)產(chǎn)品帶來的感覺。比如用黑化后的甄嬛來表達(dá)適合御姐的口紅，用下過雨的森林來比喻香水的清新感等等，讓人能隔著屏幕也能從熟悉的聯(lián)想中去感受產(chǎn)品的利益。

從結(jié)構(gòu)來看，李佳琦的文案是碎片式、縱伸式的，同一款產(chǎn)品從功能到場景再到人設(shè)的說辭都有，總有一個(gè)層次上的訴求，能打中你。

那么明天還有下篇教大家怎么寫出這樣有購買欲望的文案

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