淘寶直通車精準人群常見問題解答

關(guān)鍵詞：直通車

適用行業(yè)：全行業(yè)

適用賣家規(guī)模：全賣家

1． 精選人群溢價是什么意思？答：精選人群是指商家可以通過對于不同人群設置溢價，比如，您可以針對收藏未購買過店鋪的訪客設置加價，比如關(guān)鍵詞設置1元，溢價比例設置50%，那么針對收藏未購買過店鋪的訪客，您的出價=1元*（1+50%）=1.5元。

2．精選人群設置好后要怎么出溢價呢？

一，為了讓大部分流量都來自人群，關(guān)鍵詞出價可以低一些，人群溢價高一些。

二，不同的人群轉(zhuǎn)化也會不一樣，所以要參考生意參謀里的消費層級，淘氣值和年齡層級的數(shù)據(jù)，比如消費層級里面不同的層級不同的轉(zhuǎn)化，在精選人群里面對應的類目筆單價，可以根據(jù)消費層級的轉(zhuǎn)化設置不同的溢價，轉(zhuǎn)化好的層級溢價高一些，轉(zhuǎn)化沒那么好的人群，溢價低一些，然后后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整。

3． 人群設置的時候，為什么人群圈定的流量特別的少呢？

人群的流量是跟著關(guān)鍵詞覆蓋面的，如果你只推幾個關(guān)鍵詞，人群流量就會偏少，所以想要人群流量多一些的話，關(guān)鍵詞一定要多，只要是符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都可以加進來，多計劃多關(guān)鍵詞的推廣，同時也能降低ppc。

4． 已經(jīng)根據(jù)生意參謀里轉(zhuǎn)換好的人群設置了直通車的精選人群，但是轉(zhuǎn)化還是偏低，是什么問題呢？

直通車因為主要是拉新的流量，如果已經(jīng)確定是生意參謀里轉(zhuǎn)化比較好的人群，就不用太擔心，拉新的流量，一般要看7天內(nèi)，15天內(nèi)或者30天內(nèi)的數(shù)據(jù)，另外轉(zhuǎn)化會也受節(jié)日或者大促前后的影響，比如雙十一前后，國慶放假前等等，當天轉(zhuǎn)化都有可能會低一些。

5．設置了精選人群，確實轉(zhuǎn)化上升了，率也上升了，質(zhì)量得分也10分了，但是為什么單價還是降不下來呢？

如果是主推手機端，手機端的廣告位置比較少，競爭大，扣費的計算方式是下一名的出價x下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01，如果競爭大，出價排名比較密實，你的下一名的出價跟你差距很小很小，那樣你的扣費，就很難降下來的，比較好的做法就是，多關(guān)鍵詞多計劃推廣，出價在你承受范圍內(nèi)，不要盲目的去卡位，一些長尾詞競爭沒那么大可以卡，這樣才能真正做到降低ppc的目的。

6．我全店的價格都是100元以上的產(chǎn)品，為什么生意參謀里的消費層級顯示我店鋪70%的流量是0-30元的呢？

會出現(xiàn)這個問題，主要有幾個因素：-

一，店鋪做過低價沖銷量的活動，比如直接降到很低的價格，或者做過淘客低價沖量的活動，引進來了大量的低價人群，導致系統(tǒng)判斷你的店鋪是這類低價人群喜歡的，繼續(xù)在自然流量和首頁，內(nèi)容等渠道給你引這類低價人群。

二，曾經(jīng)做過虛假交易，很多刷手也是低價人群。

三，沒有針對你產(chǎn)品的消費層級去引流，一般整個消費者人群，低價肯定是占比比較多的，然后是中等價位，高等價位是比較少的，如果你的產(chǎn)品是中等價位或者高等價位，而你沒有去針對中等或者高等價位的人群去引流，在各個流量渠道里，進來比較多的肯定還是低價的人群，所以系統(tǒng)的判斷也會失衡，久而久之，低價人群就會越來越多。

所以，直通車的精選人群里面一定要針對你的價格去引正確的消費人群，進而影響系統(tǒng)的判斷，你的消費人群才會越來越精準。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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