淘寶店賣(mài)什么利潤(rùn)最大

很多人做淘寶都是聽(tīng)別人說(shuō)什么樣的類目容易打造爆款，或者盲目追求市場(chǎng)打得火熱的大類目。

實(shí)際上是不對(duì)的，正確的思維應(yīng)該是判斷這個(gè)市場(chǎng)你有能力競(jìng)爭(zhēng)再去做。作為新手，就要去選擇藍(lán)海市場(chǎng)，才能迅速賺到第一桶金，而不是被紅海市場(chǎng)（人氣高，競(jìng)爭(zhēng)激烈）淹沒(méi)

選擇什么樣的產(chǎn)品；直接決定了你能有多快賺到錢(qián)甚至說(shuō)賺不賺得到第一桶金。特別是對(duì)于資金不足，運(yùn)營(yíng)能力不足的新手賣(mài)家而言！

那么藍(lán)海類產(chǎn)品類目具有什么樣的特征

需求大： 藍(lán)海類產(chǎn)品常年處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場(chǎng)需求大，特別是夏季、冬季的剛需產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)?。?市場(chǎng)上的賣(mài)家相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小

投入?。簾o(wú)論是時(shí)間，還是金錢(qián)上的投入都相對(duì)較小。

要求低：對(duì)于賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)水平要求低，一般來(lái)說(shuō)，只要選擇對(duì)了產(chǎn)品，只需要具備好基本的運(yùn)營(yíng)能力就能賺到錢(qián)

如何找到合適的藍(lán)海產(chǎn)品，并且判斷好是否可以做？

我們可以在淘寶首頁(yè)的主題市場(chǎng)里慢慢找。一個(gè)一個(gè)的篩選，看哪種產(chǎn)品人氣也還行，競(jìng)爭(zhēng)又不大的。

至于如何判斷你所選擇的藍(lán)海類產(chǎn)品是不是適合你去做，或者投入市場(chǎng)有沒(méi)有利潤(rùn)，教大家一個(gè)方法：

打開(kāi)生意參謀—市場(chǎng)行情—搜索分析，輸入你選擇的類目詞/大詞，打開(kāi)相關(guān)搜索詞，參照比較近7天的數(shù)據(jù)，看搜索的大詞——比如說(shuō)創(chuàng)口貼

勾選如下六個(gè)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行判斷：

搜索人氣、率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城占比、直通車參考價(jià)

那么可以看到，“創(chuàng)口貼”這個(gè)大詞，行業(yè)7天搜索人氣是18438，平均下來(lái)大概每天2700搜索人數(shù)一天；人氣一般。

在線商品數(shù)18545，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)就比較小了，比起一些類目動(dòng)輒幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的在線商品數(shù)競(jìng)爭(zhēng)要小太多了。

支付轉(zhuǎn)化率為28.71%，這個(gè)就非常不錯(cuò)了。證明搜索人群需求非常剛。

但是商城占比是70%，那么這個(gè)就比較適合天貓店鋪操作了。當(dāng)然c店還是有30%的市場(chǎng)額度的。

接下來(lái)，把關(guān)鍵詞放入淘寶中搜索，按銷量進(jìn)行排序

參考以下幾個(gè)因素：

1、看價(jià)格段:

價(jià)格不要選擇太低的，不要跟成本價(jià)太接近，要保證利潤(rùn)空間。

并且寶貝比較好有多sku，即有多種檔次價(jià)格不同，自己要賣(mài)的產(chǎn)品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。

2、看銷量:

你輸入關(guān)鍵詞寶貝銷量如果越低，那么你搶占該市場(chǎng)就越簡(jiǎn)單，但是也不要太低，一般兩三百銷量是比較合適的，這樣你平均每天只需要有10幾單，排名就可以上去。

3、看利潤(rùn):

首先分析你參考的同行利潤(rùn)大概在多少，然后判斷自己可以做到怎樣一個(gè)排名，利潤(rùn)在多少，在算出利潤(rùn)的基礎(chǔ)上再減去10%—20%的推廣費(fèi)、快遞費(fèi)等，就是你大概可以得到的凈利潤(rùn)，在你接受的范圍內(nèi)就可以做。

結(jié)合以上層次考慮，“創(chuàng)口貼”這個(gè)市場(chǎng)也還行，但是要做的話比較好建議做天貓店。

注：這里只是給各位示例的一個(gè)點(diǎn)，告訴各位如何挑選適合自己的藍(lán)海產(chǎn)品，不是叫你做這個(gè)產(chǎn)品。另外新手還可以把目光放向季節(jié)性產(chǎn)品。這種產(chǎn)品非常適合新手操作，剛需，暴利！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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