淘寶直播，如何去引流推廣?

隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，大家可能現(xiàn)在才意識(shí)到現(xiàn)在直播帶貨的能量是真的太大了。那么對(duì)于我們已經(jīng)在直播的人來(lái)說(shuō)，抓取流量成為我們成立直播間最重要的目的。對(duì)于還未開(kāi)通直播的商家來(lái)說(shuō)，而且自己想要或者需要去開(kāi)通直播的商家，引流也是我們直播重點(diǎn)關(guān)注的方面。那么下面會(huì)說(shuō)明直播如何去進(jìn)行引流推廣。

直播的推廣方式。首先我們要先明白我們的直播的兩種推廣的方式，直播推廣和內(nèi)容推廣。直播推廣就是單純的推廣我們的直播間。而內(nèi)容推廣是推廣我們的粉絲通以及我們的微淘內(nèi)容。

直播推廣分為直播廣場(chǎng)推廣跟首焦推廣。這兩種推廣的方式有什么區(qū)別呢?

首焦推廣：是鉆展的手淘pass的首要位置，這個(gè)頁(yè)面是可以給更多人推廣我們自身的直播間，將我們的直播間跳轉(zhuǎn)鏈接放在海報(bào)里來(lái)進(jìn)行一個(gè)推廣，通過(guò)這個(gè)更多的手淘聚焦，讓更多人展現(xiàn)進(jìn)來(lái)，可以給很多外部人，沒(méi)有關(guān)注到你直播間的人進(jìn)行推廣。

直播廣場(chǎng)：是在我們的手淘的精選位置的首屏，我們通過(guò)點(diǎn)擊這個(gè)首屏的位置推廣了以后本身關(guān)注了我們店鋪的人群點(diǎn)擊了這個(gè)我們的直播間以后，關(guān)注了我們直播間以后，點(diǎn)開(kāi)這個(gè)精選位置才能看見(jiàn)我們的直播間。也就是說(shuō)直播廣場(chǎng)針對(duì)的是我們店鋪的內(nèi)部粉絲或者說(shuō)關(guān)注了我的直播間的粉絲，這兩種推廣方式是有本質(zhì)性區(qū)別的。

我們用直播廣場(chǎng)來(lái)維護(hù)我們的老粉絲也是很關(guān)鍵的。那么以上兩種具體推廣方式如何設(shè)置。

我們接下來(lái)首先看我們的付費(fèi)模式

首先鉆展的付費(fèi)形式，點(diǎn)擊直播推廣，我們選擇了直播推廣計(jì)劃，就會(huì)看到按展現(xiàn)付費(fèi)或者按點(diǎn)擊付費(fèi)。按展現(xiàn)付費(fèi)的意思跟常規(guī)的鉆展展現(xiàn)付費(fèi)形式是一樣的，展現(xiàn)1000次收多少錢(qián)，按點(diǎn)擊付費(fèi)就是點(diǎn)擊了一下收多少錢(qián)。

這兩種付費(fèi)的形式呢，如果說(shuō)你對(duì)你自己做的一個(gè)鉆展的展示圖片特別有自信，那你就按展現(xiàn)付費(fèi)，因?yàn)槟氵@張圖可以吸引別人點(diǎn)擊那肯定是點(diǎn)擊率高，那你就展現(xiàn)的越多，那點(diǎn)擊就越高。這樣是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別合算的事情。那如果按點(diǎn)擊付費(fèi)，是你對(duì)自己做的圖片，沒(méi)有什么信心，你做了推廣以后你覺(jué)得可能別人不會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品圖片，如果你怕別人點(diǎn)擊不了，那你先把自己的損耗降到最低，投入產(chǎn)出提到最高。那這個(gè)時(shí)候你就按點(diǎn)擊付費(fèi)，消費(fèi)者點(diǎn)了以后再收多少錢(qián)。

同時(shí)關(guān)于我們時(shí)間和地域設(shè)置，我們就根據(jù)我們生意參謀中流量版塊查看我們?cè)L客人群的具體畫(huà)像，根據(jù)活躍時(shí)間，什么地域的人較多進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置。

投放方式

盡快投放：就是系統(tǒng)快點(diǎn)把你的產(chǎn)品曝光出去，快點(diǎn)花錢(qián)，他會(huì)自動(dòng)調(diào)解你的出價(jià)調(diào)節(jié)你的人群，然后幫你去智能的匹配，就跟我們的直通車的一個(gè)智能投放的意思類似。

均勻投放：就是說(shuō)在整個(gè)時(shí)域內(nèi)均衡的一個(gè)投放他不會(huì)過(guò)度的消費(fèi)你的金額，所以說(shuō)我們?cè)趧傞_(kāi)始還不熟悉推廣直播間的時(shí)候，我們盡量選擇均勻投放，就是日限額達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的衡量點(diǎn)，讓我們的直播流量不至于過(guò)高也不至于過(guò)低。假設(shè)推廣300塊錢(qián)就一小時(shí)就沒(méi)了，一小時(shí)流量起伏很快，但是你們沒(méi)有留住這些粉絲，流量也會(huì)下滑了，你的直播間權(quán)重就會(huì)變低，但是你要做均勻投放的話你長(zhǎng)期不間斷的去推廣你的直播間，它的在線人數(shù)和觀看人數(shù)都保持在同一個(gè)水平線上，那你的直播間權(quán)重占比才會(huì)提高，才能得到自己收益最大化的目的。

兩種推廣方式人群的區(qū)別

手焦推廣的一個(gè)展現(xiàn)位置是給更多的人看的，所以你的訪客定向，你的行業(yè)定向，還有你的營(yíng)銷場(chǎng)景定向，達(dá)摩盤(pán)定向，人群定向，相似寶貝定向，這些所有的這些定向方式都是越好，卡住你行業(yè)內(nèi)的所有的店鋪，或者說(shuō)關(guān)聯(lián)你行業(yè)的所有店鋪。盡量把我們的人群豐富，卡出跟人群越多，你的展現(xiàn)幾率越高，吸引的人群也會(huì)多。直播廣場(chǎng)的人群，他只能給你內(nèi)部的粉絲去看，你去卡外部粉絲也沒(méi)有意義，所以說(shuō)這兩種推廣方式的人群是有區(qū)別的。

資源位，一個(gè)是直播廣場(chǎng)推薦的位置，一個(gè)是無(wú)線的手淘流量包的推廣位置，這兩種展現(xiàn)位置是不一樣的。所以如果你選擇了手焦推廣，你就可以選擇這個(gè)無(wú)限流量包的推廣位置，你要選擇的直播廣場(chǎng)推廣，你選擇另一個(gè)資源的投放位置就可以了。

出價(jià)設(shè)置，就是你每次點(diǎn)擊或者展現(xiàn)了花多少錢(qián)，系統(tǒng)會(huì)給你一個(gè)市場(chǎng)平均價(jià)格，我不介意大家完全按照市場(chǎng)平均價(jià)格走，因?yàn)橛械臅r(shí)候他的出價(jià)是不穩(wěn)定的，那這個(gè)時(shí)候怎么樣才能去保證我們的一個(gè)收支平衡呢，我建議大家慢慢的試錯(cuò)一步一步來(lái)，我們按照他的市場(chǎng)評(píng)價(jià)出個(gè)50%，這50%沒(méi)有展現(xiàn)以后我們?cè)偃?yōu)化我們的人群，優(yōu)化我們的價(jià)格，再往上提，提到60%，一直到我們的價(jià)格跟展現(xiàn)的幾率能在我們承受范圍之內(nèi)就行了。

創(chuàng)意投放方面，這個(gè)我們只需要把在我們創(chuàng)建計(jì)劃之前要先添加創(chuàng)意，添加創(chuàng)意審核通過(guò)以后，我們才能匹配到我們的直播間當(dāng)中，所以說(shuō)創(chuàng)意要要先于計(jì)劃的創(chuàng)建，就是說(shuō)我們?cè)跊](méi)有創(chuàng)建這個(gè)直播推廣計(jì)劃之前要先把我們的創(chuàng)意上傳，創(chuàng)建以后才能再創(chuàng)建我們的計(jì)劃，才能開(kāi)始投放。創(chuàng)意這個(gè)圖片不要涉及太多的一些產(chǎn)品，你只需要推廣你的直播間信息就行了，當(dāng)然的主播形象，也可以。

所以說(shuō)我們?cè)谠O(shè)及到我們的直播推廣的時(shí)候，要注意相關(guān)的數(shù)據(jù)反饋，找到最適合自己的推廣路線。

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