賣家如何玩付費流量

對于一個網(wǎng)店來說，流量是比較重要的指標。可以說，流量決定了店鋪業(yè)務的好壞，也給轉化率和營業(yè)額帶來了很大的機會。隨著淘寶的不斷發(fā)展，可以發(fā)送到各個店鋪的流量越來越少。在流量不足的環(huán)境下，產(chǎn)生了付費流量。賣家如何玩付費流量才能真正帶來收益？下面，小編以一家2鉆泳衣市場店鋪為例：

店鋪等級：淘寶市場店鋪2鉆

主要類別：運動/戶外gt泳衣

這家店主要經(jīng)營泳裝產(chǎn)品，基本都是新產(chǎn)品，沒有銷售基礎。接手的時候正好是夏天的到來，也是所有mm們展示身材的好時機。市場需求大幅增加，聰明的商家此時會提前做好準備。接手之前，店里的交通情況是這樣的。

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泳衣也可以用來泡溫泉，也就是溫泉服，夏天到來之前市場應該有需求。從上圖看交通流量怎么會這么差？可見商家對店鋪的照顧并不認真。從上圖來看，目前店鋪缺乏流量，流量介紹中比較重要的兩個板塊是免費流量和付費流量。

所謂自然流，就是賣家充分利用淘寶平臺提供的優(yōu)勢，得到比較好的展示。其中比較重要的自然排水方式是自然排位。排名越高，吸引的流量越多。只是看如何讓產(chǎn)品在搜索排名中脫穎而出。

1.夏天泳裝的搜索指數(shù)肯定更高。如何把握好？要優(yōu)化標題，避免使用熱詞，使用長尾詞。

2.作為一個小企業(yè)，你無法和大賣家直接競爭，所以要規(guī)劃好店里幾個主流寶貝的上架和下架時間，避免大競爭的時候。

付費流量，對于小賣家來說，鉆石攤位肯定買不起。因此，重點應該放在推廣淘寶培訓和淘寶客上。在淘寶客前期，由于銷量的限制，很難增加流量，所以重點還是放在淘寶培訓上。經(jīng)過分析，店家選擇了這個寶貝作為主打產(chǎn)品：

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作為重點推廣寶貝在淘寶培訓。當時的想法是這樣的：

1.選擇嬰兒。先選幾款，用直通車測試分析，看轉化的反饋。當我們有了數(shù)據(jù)庫，我們就可以分析店鋪寶貝在市場上的知名度和競爭力。

2.選擇熱詞增加流量。在當時門店流量人氣較低的情況下，淘寶訓練引流是關鍵，可以適當選擇一些熱詞，盡快補充門店流量，可以帶動門店和寶貝的人氣和活躍度。

3.找出產(chǎn)品特點和賣點。這個寶寶以胸大性感為主。因此，可以添加一些與之相關的長尾詞進行精確轉換。

4.適當選擇保留關鍵字。經(jīng)過一段時間的篩選，刪除未發(fā)掘的關鍵詞，保留有價值的關鍵詞，提高質量分值，慢慢降低消耗，提高投入產(chǎn)出比。

5.當整體交通經(jīng)過一段時間有所改善后，作為直通車熱詞引入的交通可以適當減少，可以大大降低消耗和成本，節(jié)約成本。

過了一段時間，店內流量略有變化

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與之前相比，免費流量大幅增加，在門店中的比例也在增加。確定這個思路后，會長期優(yōu)化，一段時間后會有明顯變化。

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從這個流量構成表可以看出，在同一個星期的流量分析中，免費流量增加了很多，占店鋪總流量的41.33%，這是一個不錯的成績。

為什么付費流量會促進免費流量？

1.嬰兒受歡迎程度的得分。通常一個寶寶只靠自然流動，提升速度很慢。加付費流量后有精準的流量轉化，七天增長非常明顯，銷量提升會非常快。在這種情況下，淘寶會覺得這個寶很受歡迎，排名也高，買家搜索的流量也會增加。同樣，還有一個寶藏收藏，也決定了你的寶貝人氣。你的收藏越高，你在熱門搜索中的排名就越高。

2.由于我們引入了很大比例的付費流量，店鋪的知名度得到了提升，整體重量也有所增加，這也將對其他寶寶有很大的幫助，增加整體的免費流量。

賣家如何玩付費流量？從選擇寶貝到選擇關鍵詞，到優(yōu)化店鋪等等。每一個環(huán)節(jié)都需要慎重考慮，一定不能馬虎！更多淘寶店鋪推廣經(jīng)驗，請繼續(xù)關注開店首頁

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