京東自營(yíng)店怎么開需要多少錢

相信大家在自營(yíng)入駐之初會(huì)遇到不知道找誰聯(lián)系入駐的情況，下面我將介紹2種入駐模式。

1. 注冊(cè)，在線申請(qǐng)入駐在線申請(qǐng)入口（舊）：https://vc.jd.com/sampling.html

在線申請(qǐng)入口（新）：https://ve.jd.com/guide/welcome/pc 按照以上流程走入申請(qǐng)，大致分為賬號(hào)注冊(cè)、填寫商家信息、招商分配、入駐審核。如果如入駐過程中遇到10個(gè)工作日仍沒收到反饋，可撥打400-136-6618電話協(xié)助處理，或者可升級(jí)郵箱協(xié)助處理（申請(qǐng)入口里有），里面的郵箱為各個(gè)品類的京東部門對(duì)接人或者負(fù)責(zé)人，可郵件聯(lián)系反饋，等待處理。

2. 邀約入駐此種方式主要是先聯(lián)系上京東采銷，聯(lián)系入駐新品類的采銷可通過已認(rèn)識(shí)的商家或者已合作采銷介紹認(rèn)識(shí)、幫助提供聯(lián)系方式。有些代運(yùn)營(yíng)公司手里都有大牌子，因此會(huì)認(rèn)識(shí)一些層級(jí)高的人，也可經(jīng)過代運(yùn)營(yíng)幫忙介紹入駐，如果本身認(rèn)識(shí)京東高層介紹會(huì)更好。一般自營(yíng)商家入駐，會(huì)對(duì)商家有一定的要求，比較在意品牌知名度與商家實(shí)力，實(shí)力強(qiáng)的商家更容易入駐。需要注意的是，京東強(qiáng)勢(shì)品類一般都是京東邀約入駐，如3c、美妝、個(gè)護(hù)品類，這些品類對(duì)商家的要求比較高，一般會(huì)讓小品牌小商家從pop店鋪?zhàn)銎?，pop做的好才會(huì)引進(jìn)做自營(yíng)。

3. 合作洽談聯(lián)系上采銷之后，就是洽談階段了，此階段比較重要的是談好扣點(diǎn)、毛保、賬期、結(jié)算方式、活動(dòng)支持等主要合同條款。

扣點(diǎn)：一般指按照采購(gòu)金額收取的月度傭金點(diǎn)位，也叫月返（采購(gòu)返利），也可能會(huì)有那種按照年度收取的年度階梯形式的扣點(diǎn)。

毛保：毛利保護(hù)，指確保京東擁有的毛利率點(diǎn)位，比如某商品日常售價(jià)100元，賣給京東80元（供貨價(jià)），比較后賣給用戶是70元，那對(duì)于京東來說豈不是虧了很多，這時(shí)候毛保就起了作用，假如毛保簽訂的是10%，這時(shí)候就要給京東補(bǔ)償這部分損失，毛保補(bǔ)償金額=70*10%-(70-80)=17元，此金額代表需要補(bǔ)償給京東的費(fèi)用，一般是賬扣。

綜合毛保：綜合毛保=扣點(diǎn)+毛保，簡(jiǎn)而言之，就是扣點(diǎn)和毛保加起來的綜合傭金點(diǎn)位。綜合毛保的組合形式可有多種形式，可簽成扣點(diǎn)+毛保的組成形式，也可簽成純毛保的形式。

賬期：常見的賬期為60天，也有30天的，代表多少天可拿到回款。

結(jié)算方式：主要分賬期結(jié)算和實(shí)銷實(shí)結(jié)方式。比如說60天賬期，賬期結(jié)算指貨物入庫京東60天后（2個(gè)月），按照采購(gòu)金額進(jìn)入貨款結(jié)算；30天賬期，實(shí)銷實(shí)結(jié)指當(dāng)月賣出的多少金額，下個(gè)月（30天后）按照賣出的金額結(jié)算貨款。

活動(dòng)支持：談判入駐，站在采銷角度，比較關(guān)注的是能有多少資源支持，如貨品折扣、廣告投入等資源，有資源支持，意味著更有可能帶來gmv。

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