shopee賣家如何玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞廣告

比較近很多小蝦米呼吁想看關(guān)鍵詞廣告的文章，其實(shí)這個(gè)不是三言兩語(yǔ)就可以講述清楚的，但是架不住大家的追問(wèn)，于是我請(qǐng)來(lái)昊哥寫(xiě)一寫(xiě)關(guān)鍵詞廣告的一些理解，希望能為各位打開(kāi)一些思路。

新店沒(méi)訂單，老店有瓶頸！

“關(guān)鍵詞廣告”是獲取流量比較立竿見(jiàn)影的手段，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞廣告過(guò)于復(fù)雜，總是容易翻車虧錢(qián)，甚至已經(jīng)做了一段時(shí)間shopee的賣家依然捉摸不透關(guān)鍵詞其中的玩法，選品、選詞該怎么選？?jī)r(jià)格該怎么定？熱搜詞的周期是多久？

這篇文章就來(lái)簡(jiǎn)單教教大家如何玩好關(guān)鍵詞廣告！

一、關(guān)鍵詞廣告的選品

做廣告的產(chǎn)品比較好是店鋪內(nèi)點(diǎn)贊、銷量、評(píng)價(jià)都比較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品已經(jīng)有了固定的流量，可以通過(guò)關(guān)鍵詞廣告來(lái)獲取更多流量，這類產(chǎn)品一般比較受歡迎，但是競(jìng)爭(zhēng)比較大，選品之前先確定好自己是否有足夠的優(yōu)勢(shì)和差異化。

平臺(tái)主推款為、其次是自己有足夠優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

二、選取關(guān)鍵詞

很多賣家做關(guān)鍵詞廣告，選詞都是一股腦選幾十個(gè)，效果往往不是很好，比較好的選詞方法要結(jié)合產(chǎn)品本身，如果是一款有固定流量和銷量、評(píng)價(jià)也ok的產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)奶砑右恍┐笤~、流量較多且roi較高的詞，大詞和精準(zhǔn)詞結(jié)合使用。

新產(chǎn)品的話盡量多的使用和產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)詞。根據(jù)每周的市場(chǎng)周報(bào)里的關(guān)鍵詞。選取關(guān)鍵詞的時(shí)候注意關(guān)鍵詞不是越多越好，要保證質(zhì)量，因?yàn)楹笃诳己岁P(guān)鍵詞質(zhì)量之后還需要再次篩選，留下roi比較高流量比較高的關(guān)鍵詞，盡量讓訂單增加的同時(shí)收益比較大化！

三、關(guān)鍵詞價(jià)格

之前我有幾個(gè)做臺(tái)灣站點(diǎn)的學(xué)生跟我說(shuō)，客戶經(jīng)理有和他們講一些中小型賣家的定價(jià)方法，每個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置1.3-1.5臺(tái)幣，所有的熱賣詞全部都加上去，全部定價(jià)1.3-1.5，roi占比大概是10，根據(jù)臺(tái)灣的市場(chǎng)以及產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)看，我個(gè)人認(rèn)為已經(jīng)算不錯(cuò)了，從頭到尾他沒(méi)有優(yōu)化過(guò)關(guān)鍵詞，如果優(yōu)化過(guò)關(guān)鍵詞，刪減一些轉(zhuǎn)化率不高和roi較低的關(guān)鍵詞，并且適當(dāng)優(yōu)化關(guān)鍵詞價(jià)格，roi應(yīng)該會(huì)更高一些。

我個(gè)人建議前期可以這樣去做，但是一定要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化，剛開(kāi)始做關(guān)鍵詞廣告不要太急，時(shí)刻關(guān)注roi，roi過(guò)低，查看過(guò)去一周出單的關(guān)鍵詞，大詞全部換成精準(zhǔn)詞，開(kāi)啟精準(zhǔn)匹配。

四、廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配

關(guān)鍵詞廣告分為廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配意思就是買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞中包括你設(shè)置的關(guān)鍵詞，也把你的產(chǎn)品推送給買(mǎi)家。

精準(zhǔn)匹配是買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞必須和你設(shè)置的關(guān)鍵詞一樣才會(huì)推送給買(mǎi)家。相比之下，廣泛匹配的流量會(huì)比精準(zhǔn)的更高，但是其流量高效果就好嗎？

其實(shí)不是，因?yàn)閺V泛匹配其中不乏很多的無(wú)效流量，會(huì)大大的增高你的成本，導(dǎo)致廣告虧本。

相比之下精準(zhǔn)匹配的流量雖然低，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高，因?yàn)橘I(mǎi)家通過(guò)精準(zhǔn)搜索點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品就說(shuō)明對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，也是他正需要的。

舉個(gè)例子：

首先我們要選出買(mǎi)家比較可能搜索這款產(chǎn)品的3-5個(gè)詞，然后進(jìn)行選詞，在后臺(tái)根據(jù)搜索量，確定比較后要買(mǎi)的關(guān)鍵詞。

我把 baby sleepsuit long sleeve set 輸入搜索欄進(jìn)行搜索量對(duì)比，廣泛詞"sleepsuit"的搜索量比較高， 精準(zhǔn)詞“sleepsuit set" "baby sleepsuit set""baby long sleeve sleepsuit"搜索量很明顯少了很多，但是我依然會(huì)在開(kāi)廣告的時(shí)候買(mǎi)精準(zhǔn)詞，因?yàn)樗阉骶珳?zhǔn)詞的客戶能更精準(zhǔn)的定位在我的產(chǎn)品，廣泛詞搜索下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，甚至無(wú)關(guān)搜索也能搜索到我。

選取適當(dāng)?shù)膹V泛詞和精準(zhǔn)詞搭配開(kāi)廣告，再通過(guò)觀察數(shù)據(jù)，來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

五、如何借助關(guān)鍵詞廣告打造爆款

剛才說(shuō)了關(guān)鍵詞廣告的選品、選詞以及定價(jià)和匹配度，那么如何借助關(guān)鍵詞廣告來(lái)打造爆款呢？

（roi=投資回報(bào)率、ctr=率、cr=轉(zhuǎn)化率）

在我們選取關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以把一些熱搜詞放到標(biāo)題里（不要放太多，1-2個(gè)即可，以免造成標(biāo)題詞組堆砌），首先盡量選取一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，穩(wěn)定的貨源以及優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，主圖一定要精致，瀑布式的瀏覽模式買(mǎi)家第一眼看到的就是你的主圖和價(jià)格，精致的主圖可以增加產(chǎn)品的吸引力，按照剛才的方法選取關(guān)鍵詞，選好之后開(kāi)始測(cè)款，一般周期5-7天，通過(guò)每天的觀察已經(jīng)大概清除了這些關(guān)鍵詞的好壞，開(kāi)始逐個(gè)篩選：ctr高，cr高，高排名的關(guān)鍵詞，建議保留。

ctr高，cr高，低排名的關(guān)鍵詞，可提高競(jìng)拍價(jià)格來(lái)提高排名。

高費(fèi)用，低ctr，低cr，可以刪掉。

相關(guān)關(guān)鍵詞，高費(fèi)用，高ctr，低cr，可刪掉后使用類似但更具體且詳細(xì)的關(guān)鍵詞替換。

觀察關(guān)鍵詞的搜索排行，表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以適當(dāng)提高其出單關(guān)鍵詞的競(jìng)拍價(jià)格，讓產(chǎn)品搜索排行上升。

尤其是關(guān)鍵詞廣告配合大促期間，一定要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞排名以及關(guān)鍵詞ctr和cr，以方便更換。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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