亞馬遜庫(kù)存滯銷產(chǎn)品：分享七個(gè)銷售技巧

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不可能每一款產(chǎn)品都能賣得好，肯定也有賣不動(dòng)的。正是這些賣不動(dòng)的商品，容易衍生庫(kù)存滯銷的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，庫(kù)存?zhèn)湄浘统闪恕盃C手山芋”！

下半年旺季到來(lái)，庫(kù)存滯銷，就意味著長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的產(chǎn)生。所以，及時(shí)處理掉滯銷的庫(kù)存是非常重要的。而且亞馬遜也對(duì)庫(kù)存的管理越來(lái)越嚴(yán)格，庫(kù)存的績(jī)效可能會(huì)影響到您的新產(chǎn)品入庫(kù)。

以下是7個(gè)亞馬遜銷售小tip，可以幫您加快亞馬遜fba商品的銷售速度。

1、站內(nèi)promotion，捆綁銷售

利用各種促銷方式，如giveaway、買一送一、折扣等來(lái)清貨。設(shè)置當(dāng)買家購(gòu)買了產(chǎn)品a，那么將會(huì)獲得這款清貨產(chǎn)品b的高額折扣，引導(dǎo)買家二次購(gòu)買。

2、 有條件的可選擇站內(nèi)秒*

如果您的listing星級(jí)足夠、產(chǎn)品符合要求，可申報(bào)站內(nèi)秒*，或者找招商經(jīng)理報(bào)名秒*。盡量加大秒*的折扣力度，否則如果這一次的秒*效果不好的話，下次報(bào)秒*也基本是沒(méi)用的。

3、 站外deal

可以借助于亞馬遜第三方賣家服務(wù)，推薦bqool（比酷爾）促銷客，它會(huì)將您的商品推廣至全美排名第一的流量渠道中，增加您產(chǎn)品的曝光率。

賣家操作案例

大量的站外流量將直接指向您的商品列表，馬太效應(yīng)原理，將會(huì)有更多的客戶進(jìn)入您的店鋪，讓您輕松處理“燙手山芋”。

4、多渠道銷售

通過(guò)將您的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到ebay、shopify或groupon這樣的平臺(tái)上，仍有可能獲得利潤(rùn)。

但是，為了在其他地方銷售產(chǎn)品，您必須在賣家中心創(chuàng)建一個(gè)移除訂單。這將正式把您的庫(kù)存從亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到它的下一個(gè)目的地。不過(guò)，這需要額外的成本。

根據(jù)您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，您也可以在自建站、instagram shopping，甚至facebook上清理庫(kù)存。

5、社交媒體、營(yíng)銷網(wǎng)站送測(cè)

可以好好利用facebook、twitter、youtube各個(gè)社交媒體，具備一些英語(yǔ)運(yùn)營(yíng)功底和基本的seo推廣知識(shí)，用心撰寫產(chǎn)品推廣文案，選擇在一些流量基礎(chǔ)較好、引流效果較佳的網(wǎng)站上掛外鏈。

6、網(wǎng)紅賣貨

如果您的產(chǎn)品有足夠的創(chuàng)新創(chuàng)意，那么您可以考慮跟國(guó)外的網(wǎng)紅合作，通過(guò)youtube視頻展示您的產(chǎn)品，能夠更好的讓消費(fèi)者了解您的產(chǎn)品，并且借機(jī)利用網(wǎng)紅的流量來(lái)促成轉(zhuǎn)化。

7、降價(jià)

清庫(kù)存比較直接的方法就是大幅打折。您可以選擇逐步降價(jià)，而非短期內(nèi)大幅降價(jià)。此外，您可以直接在賣家中心管理價(jià)格。

此外，如果借助費(fèi)用預(yù)覽列表查看您正在考慮的較低價(jià)格導(dǎo)致的潛在損失，您可以節(jié)省相當(dāng)多的成本。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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