[尋說(shuō)]4500字講解-狗都會(huì)開(kāi)直通車之養(yǎng)分與拖價(jià)-京東營(yíng)銷引流京東干貨

本文主題京東直通車,京東直通車質(zhì)量分,京東營(yíng)銷引流。

講正文之前呢，先講個(gè)事。又好笑又挺氣的。

我的粉絲都知道我經(jīng)常會(huì)拿一些淘寶小二的話來(lái)說(shuō)明當(dāng)前淘寶趨勢(shì)。

有個(gè)好兄弟看我講付費(fèi)工具的時(shí)候，說(shuō)到萬(wàn)相臺(tái)會(huì)搶別的渠道流量，于是加過(guò)來(lái)和我爭(zhēng)論。

他說(shuō)：淘寶萬(wàn)相臺(tái)小二公開(kāi)表示，萬(wàn)相臺(tái)不會(huì)影響免費(fèi)流量，因?yàn)樗歉顿M(fèi)渠道。

看到這句話我實(shí)在繃不住了。

于是我靈魂三問(wèn)。

第一，既然是付費(fèi)渠道，那相比起直通車，引力魔方。直通車關(guān)鍵詞可以回流搜索，引力魔方可以投放購(gòu)后猜你喜歡。那直通車，引力魔方影響了搜索和推薦，萬(wàn)相臺(tái)影響了直通車和引力魔方，那為什么不能定義為萬(wàn)相臺(tái)影響免費(fèi)流量？

第二，萬(wàn)相臺(tái)是瀏覽收費(fèi)，歸因是第一次對(duì)產(chǎn)品有展現(xiàn)，點(diǎn)擊進(jìn)店這個(gè)行為對(duì)比瀏覽/看到這個(gè)行為，誰(shuí)的發(fā)生概率更大？

第三，現(xiàn)在有新開(kāi)放的渠道嗎？如果沒(méi)有，那萬(wàn)相臺(tái)難道搶的是京東拼多多的流量？

對(duì)此，開(kāi)過(guò)萬(wàn)相臺(tái)的伙伴都知道，萬(wàn)相臺(tái)ROI確實(shí)很高，但大多為重復(fù)流量，所以這個(gè)根據(jù)萬(wàn)相臺(tái)官方說(shuō)萬(wàn)相臺(tái)使付費(fèi)工具銷售額提高了40%，別問(wèn)運(yùn)營(yíng)，問(wèn)問(wèn)老板是怎么看的。。

通過(guò)以上，你們覺(jué)得萬(wàn)相臺(tái)是否如小二所說(shuō)？所以啊，想做好淘寶，并不是跟著專業(yè)的人走，是對(duì)的，而是多跟著懶的人走。懶漢才會(huì)去思考怎么干能多偷懶。

你看那個(gè)工廠里面的人是偷奸耍滑的？但是運(yùn)營(yíng)圈里，必定沒(méi)有老實(shí)人。

好了閑話不多說(shuō)，開(kāi)始上次講基礎(chǔ)設(shè)置還沒(méi)講完的收尾。

看這篇文章之前建議先把我上一篇直通車文章先看完。

[直通車]把這篇給你家雞看，撒把米在鍵盤上雞都會(huì)開(kāi)車。（基礎(chǔ)篇）

上篇講到直通車扣費(fèi)公式

你的實(shí)際扣費(fèi)=你下一名的出價(jià)X他的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01

從這個(gè)公式可以看出來(lái)，。

如果你的直通車分?jǐn)?shù)低，你就需要出高價(jià)，排在一個(gè)不是很好的位置，你周圍的人分?jǐn)?shù)也不會(huì)很高，所以大家出價(jià)都高，你的實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)就貴。

反之，如果你的權(quán)重夠高，你就能低價(jià)獲得不錯(cuò)的位置，你周圍的人都很優(yōu)秀，那么實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)就很低。

所以想要車子開(kāi)的又便宜，排名又高，那質(zhì)量分就是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

我就先把影響質(zhì)量分的因素列出來(lái)，在來(lái)講根據(jù)因素選擇短期養(yǎng)分還是長(zhǎng)期養(yǎng)分。

質(zhì)量分因素解析

1.想要質(zhì)量分高，新建計(jì)劃，建計(jì)劃的過(guò)程不要選詞。

原因可以看上一篇直通車基礎(chǔ)篇，初始質(zhì)量分和標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)，應(yīng)該先配置完成之后再去配置創(chuàng)意標(biāo)題，再去選詞。

2.質(zhì)量分官方標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)意質(zhì)量匹配。

指關(guān)鍵詞在創(chuàng)意標(biāo)題的展現(xiàn)中獲得的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。所以在上一篇文章中講到先標(biāo)題兩半做創(chuàng)意標(biāo)題，在選詞，在詞組合做創(chuàng)意標(biāo)題，在選詞，以此重復(fù)，直到最后選到滿意的詞。原理就是這個(gè)。

同時(shí)創(chuàng)意標(biāo)題的質(zhì)量分是共享的。

舉例，比如美國(guó)14k包金注金明星歐美大圈圈耳環(huán)潮復(fù)，當(dāng)這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題點(diǎn)擊率非常好的時(shí)候

包金耳環(huán)點(diǎn)擊率很好

歐美耳環(huán)點(diǎn)擊率一般

但由于創(chuàng)意標(biāo)題匹配。這兩個(gè)詞的分?jǐn)?shù)都不會(huì)低。

而當(dāng)我們決定是否要去用車推這個(gè)款的時(shí)候，判定爆款條件在某些方面也是根據(jù)以上這個(gè)原理來(lái)判斷的。

那就是計(jì)劃中的所有的關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊率X1.2倍這個(gè)產(chǎn)品才算的上及格1.5倍這個(gè)產(chǎn)品才算優(yōu)秀這是[具備來(lái)做爆款的基礎(chǔ)條件]

3.相關(guān)性匹配

相關(guān)性包括搜索標(biāo)題，上架填寫的屬性，圖片屬性。

所以這里就涉及到兩個(gè)比較容易忽略的問(wèn)題，

第一個(gè)是，上架的時(shí)候，很多沒(méi)有帶*號(hào)的勾選欄，不填也可以上傳寶貝。但是不填，很多屬性的流量就拿不到，因此沒(méi)有帶*號(hào)的勾選欄，不要怕麻煩，請(qǐng)務(wù)必全部填寫完整。

第二個(gè)是，當(dāng)覺(jué)得去強(qiáng)推某款，或者是做小爆款群需要區(qū)分詞路的時(shí)候，圖片并不是按照搜索排行或者是點(diǎn)擊率高的圖去抄，而是以詞作為基礎(chǔ)來(lái)制圖保障詞圖結(jié)合，再去匹配搜索也好，匹配直通車也好，點(diǎn)擊率會(huì)高很多。

4.買家體驗(yàn)

直觀的看，是收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化

但是除此之外，第二層數(shù)據(jù)考察是直通車投入產(chǎn)出比。比如投入10塊成交一單100塊，那投產(chǎn)是10

如果這個(gè)10高于行業(yè)平均，質(zhì)量分就不會(huì)低

最后一層是UV價(jià)值

也就是直通車營(yíng)業(yè)額/直通車訪客數(shù)

由于涉及到賬戶權(quán)重，所以如果想把車開(kāi)好，千萬(wàn)不要讓新計(jì)劃在點(diǎn)擊率低的計(jì)劃里面重建。比如你之前為了走店內(nèi)的動(dòng)銷款，做了個(gè)低價(jià)引流計(jì)劃，也就是放牛玩法計(jì)劃。那這個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率就低，后來(lái)你不開(kāi)這個(gè)計(jì)劃了，暫停了。再后來(lái)你有個(gè)新的款想推成爆款。那這個(gè)低價(jià)引流計(jì)劃就不能作為你爆款計(jì)劃的重建，去選點(diǎn)擊率高的計(jì)劃作為你的爆款計(jì)劃重建。

5.其他影響質(zhì)量分的點(diǎn)。

首先質(zhì)量分10分不是極限，所以基礎(chǔ)的10分詞只需要提高點(diǎn)擊率即可。無(wú)論是人為干預(yù)還是凌晨搶第一。但想獲得10分以上的分?jǐn)?shù)，就得看投產(chǎn)UV價(jià)值和計(jì)劃總量。

對(duì)于計(jì)劃總量，你可以這樣理解，同樣的數(shù)據(jù)，量越大，分?jǐn)?shù)越高。

但有個(gè)誤區(qū)是，既然能人為干預(yù)點(diǎn)擊，那放一個(gè)展現(xiàn)干預(yù)一個(gè)點(diǎn)擊計(jì)劃就100%點(diǎn)擊率了，那這個(gè)計(jì)劃質(zhì)量分不是唰唰唰的么。

千萬(wàn)不要帶有這個(gè)想法，

數(shù)據(jù)在高沒(méi)有基礎(chǔ)的展現(xiàn)量對(duì)分?jǐn)?shù)則沒(méi)有幫助

每個(gè)詞每天至少得有200展現(xiàn)量才算是有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

再就是累積。

無(wú)論是直通車賬戶也好，計(jì)劃也好，開(kāi)的詞也好，

當(dāng)一個(gè)計(jì)劃中長(zhǎng)年累月都在做某一個(gè)詞根的關(guān)鍵詞相關(guān)詞根的產(chǎn)品加進(jìn)來(lái)權(quán)重都會(huì)偏高！

所以一個(gè)計(jì)劃開(kāi)的時(shí)間越長(zhǎng)并且保持穩(wěn)定越開(kāi)扣費(fèi)越低，特別是一些標(biāo)品行業(yè)

最后就是常見(jiàn)的遞增了。

7到14天的日限額遞增，只要每天跑完，這計(jì)劃質(zhì)量分都不會(huì)太低。

自此，應(yīng)該是所有質(zhì)量分的影響因素了，了解到以上這些，就可以通過(guò)直通車判定來(lái)養(yǎng)分了。

我這里只說(shuō)我的養(yǎng)分習(xí)慣，記住，養(yǎng)分操作并不是唯一的，只要操作滿足上訴的質(zhì)量分原理，這個(gè)養(yǎng)分操作都是沒(méi)問(wèn)題的。不存在說(shuō)，因?yàn)槲议L(zhǎng)得帥，我說(shuō)的養(yǎng)分操作就是對(duì)的。

帥我認(rèn)，后面不認(rèn)?。?！

先說(shuō)個(gè)短期養(yǎng)分，適合在你們覺(jué)得要強(qiáng)推哪款，但是沒(méi)有底氣不確定款值不值得推廣的時(shí)候用，因?yàn)樵诳畈淮_定之前，我們首先要做的肯定是測(cè)圖測(cè)款。但是測(cè)款測(cè)款要拉到自然搜索排名相似位置，也就是7-15名。那必然這個(gè)價(jià)格就貴。

所以為了省錢，會(huì)先拿出兩三天做養(yǎng)分，再去測(cè)。

測(cè)圖測(cè)款我下一篇文章來(lái)講，今天先講養(yǎng)分。

短期養(yǎng)分

通過(guò)上面的創(chuàng)意標(biāo)題匹配可知。

所有的權(quán)重的都是積累在你的創(chuàng)意標(biāo)題之上的！

所以80%都在你的標(biāo)題之上[標(biāo)題包含關(guān)鍵詞！]

因此，第一步

要明確要開(kāi)的關(guān)鍵詞詞根

也就是計(jì)劃只開(kāi)同一個(gè)詞路線。這點(diǎn)應(yīng)該不需要我過(guò)多解釋吧，解釋太對(duì)次了。

第二步

在找詞的過(guò)程中找到想開(kāi)的詞根的二級(jí)/三級(jí)/四級(jí)詞根，也就是目標(biāo)詞

目標(biāo)詞上下級(jí)詞都可以關(guān)聯(lián)上，

所以他是能夠帶動(dòng)所有同詞根關(guān)鍵詞權(quán)重的！

第三步

挑養(yǎng)詞的數(shù)據(jù)

展現(xiàn)指數(shù)

如果詞展現(xiàn)量過(guò)大，很難去控制展現(xiàn)！因?yàn)榉诺恼宫F(xiàn)會(huì)很快，我們沒(méi)有時(shí)間整天每分每秒就盯著的。

而展現(xiàn)量過(guò)小，展現(xiàn)根本放不出去。

所以在選詞的時(shí)候，2000-5000為最優(yōu)展現(xiàn)值，廣泛匹配?。。?/p>

平均出價(jià)

一般是市場(chǎng)出價(jià)開(kāi)始出

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

當(dāng)滿足2000-5000這個(gè)展現(xiàn)量的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)越低越好，雖然不強(qiáng)求，但是現(xiàn)在的淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面是動(dòng)態(tài)榜，如果競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)過(guò)高，那我們干預(yù)這個(gè)詞的時(shí)候就很難找到。

點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率上盡量高于行業(yè)核心詞的點(diǎn)擊率，雖然不做強(qiáng)制要求！但是如果點(diǎn)擊率選得太高，我們?cè)诟深A(yù)的時(shí)候，我們就得多干預(yù)幾個(gè)點(diǎn)擊，相當(dāng)于增加了工作量。

轉(zhuǎn)化率

越低越好，最好是零。這樣操作分?jǐn)?shù)的時(shí)候，就只需要干預(yù)點(diǎn)擊，起分就更快。

同時(shí)買家體驗(yàn)上，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率越高，買家體驗(yàn)對(duì)質(zhì)量分的影響就越大。

6.操作分?jǐn)?shù)

第一步

計(jì)劃中最少選3個(gè)詞來(lái)進(jìn)行操作！5個(gè)詞性價(jià)比最高越多幫助越大[成本和難度也是越來(lái)越大！]

第二步

流量解析中看關(guān)鍵詞過(guò)去一周的平均數(shù)據(jù)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

如果點(diǎn)擊率很高，行業(yè)偏低則作兩倍點(diǎn)擊率，行業(yè)偏高則作1.5倍點(diǎn)擊率、

我一般判定是3-5%就做兩倍5-8%就做1.5倍

轉(zhuǎn)化率上一般不考慮必要時(shí)候可以維持行業(yè)平均或者略微都行

第三步

出價(jià)初始出價(jià)按系統(tǒng)出價(jià)，只要保證詞的排名在10-15之上即可，包括10-15名。

計(jì)劃建成開(kāi)始，十分刷一次，看展現(xiàn)量，10分鐘沒(méi)有展現(xiàn)量，就再等10分鐘。20分鐘還沒(méi)有，就加錢，10-15%提高出價(jià)。

然后每個(gè)詞要求100-200個(gè)展現(xiàn)是最低的。

平均下來(lái)，沒(méi)十分鐘10個(gè)展現(xiàn)，如果10分鐘內(nèi)展現(xiàn)超過(guò)了10個(gè)，到15-20個(gè)了，馬上聯(lián)系人幫你干預(yù)點(diǎn)擊，由于干預(yù)會(huì)有部分點(diǎn)擊被過(guò)濾掉。

所以如果要做點(diǎn)擊，200展現(xiàn)至少是15個(gè)點(diǎn)擊才能做到想做的5%

如果安排的人找不到關(guān)鍵詞，也可以加價(jià)再讓他去找。

盡量在半小時(shí)之內(nèi)做完，需要自己稍微預(yù)判一下。

舉例，十分鐘刷新一次，30個(gè)展現(xiàn)，接下來(lái)十分鐘之內(nèi)你就要補(bǔ)60個(gè)展現(xiàn)的點(diǎn)擊率。如果還是做到5%點(diǎn)擊率的話，那第一個(gè)十分鐘放了30個(gè)點(diǎn)擊，那第二個(gè)十分鐘就不是放1.5個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，而是放3個(gè)點(diǎn)擊，在部分會(huì)被過(guò)濾，所以第二個(gè)十分鐘可以放6-8個(gè)點(diǎn)擊。

如果這個(gè)詞有200展現(xiàn)，點(diǎn)擊率也達(dá)標(biāo)了，那這個(gè)詞繼續(xù)開(kāi)，但不要讓他獲的展現(xiàn)，千萬(wàn)不能暫停計(jì)劃。

可以把價(jià)格調(diào)成0.05讓他慢跑。

最后，整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊量大于50個(gè)允許做10%以下的收藏加購(gòu)，點(diǎn)擊量大于100個(gè)最多只能做1-2單。

每天按照以上這個(gè)方式操作計(jì)劃組。，

最快兩天出效果，最慢4天大部分詞都是9分.10分。

以上就是短期養(yǎng)分的全部?jī)?nèi)容了，下面是長(zhǎng)期計(jì)劃的養(yǎng)分。

直通車權(quán)重分為4個(gè)

賬戶權(quán)重＞計(jì)劃?rùn)?quán)重＞關(guān)鍵詞權(quán)重＞人群權(quán)重

所以如果計(jì)劃要開(kāi)車的話，首先要做的是要先把賬戶權(quán)重打開(kāi)，

否則，關(guān)鍵詞出價(jià)再高也可能買不到展現(xiàn)或者ppc很高

如果確定了這個(gè)計(jì)劃要長(zhǎng)期開(kāi)。

那投放前期可以以下操作

1.從競(jìng)品引流詞或者行業(yè)熱搜詞表中獲取10-20個(gè)跟自身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性高的大詞

2.計(jì)劃分成三組，每組計(jì)劃約3-5個(gè)詞，注意這寫詞的熱搜度要差距不大

3.出價(jià)出行業(yè)平均出價(jià)的150%，或者搶位助手搶3-6名

4.關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)匹配（實(shí)在買不到展現(xiàn)再開(kāi)廣泛）

5.地域設(shè)置成交前50的城市

6.分時(shí)折扣按照行業(yè)模板時(shí)間

7.人群溢價(jià)全不開(kāi)

8.每個(gè)計(jì)劃創(chuàng)意圖4個(gè)全上，標(biāo)題加關(guān)鍵詞，保證每個(gè)詞相關(guān)性滿格

9.日限額設(shè)置智能均勻投放

第一天30，第二天50，第三天80，第四天100，第五天120

基本上5天，大部分詞是8分9分，權(quán)重已經(jīng)打開(kāi)了，

最后判斷這個(gè)計(jì)劃是否權(quán)重打開(kāi)了可以

設(shè)置出價(jià)搶首位，看這個(gè)關(guān)鍵詞現(xiàn)在搶首位的價(jià)格和之前對(duì)比如何，正常會(huì)差很遠(yuǎn)

最后就是這篇文章的拖價(jià)了，其實(shí)這個(gè)我在之前的文章講過(guò)，有興趣的可以去看。

最后的最后，還是祝各位商家年終大促大賣。

還有什么疑惑的小伙伴可以主頁(yè)找到我的聯(lián)系方式，來(lái)和我溝通。

瑞思拜~

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