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    如何看待天貓整合營(yíng)銷(xiāo)

    2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:127

    作為這個(gè)問(wèn)題,小編我將會(huì)結(jié)合自己的理解,以及身邊的案例將從整合營(yíng)銷(xiāo)的概率、營(yíng)銷(xiāo)的策略和營(yíng)銷(xiāo)的案例三個(gè)方面,來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己的觀點(diǎn)

    天貓整合營(yíng)銷(xiāo)

    1.整合營(yíng)銷(xiāo)的概念

    整合營(yíng)銷(xiāo)是指將各種營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)渠道的相結(jié)合,從而達(dá)到一個(gè)更為完整的銷(xiāo)售模式。在小編看來(lái)無(wú)論是什么樣的銷(xiāo)售手段和技巧,比較終的目的無(wú)非是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。那么整合營(yíng)銷(xiāo)也就是諸多銷(xiāo)售手段的一種,它的手段和渠道也是包羅萬(wàn)象的。

    2.營(yíng)銷(xiāo)的策略---關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

    作為一名天貓運(yùn)營(yíng)者,我們所面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者,那么我們?cè)诋a(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候應(yīng)該從消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題,消費(fèi)者既然來(lái)到我們店里購(gòu)買(mǎi)了某一件商品(比如上衣,)那么他就有可能還有購(gòu)買(mǎi)其他商品(比如:褲子)的需求,作為一名銷(xiāo)售服裝的賣(mài)家,是否能在這個(gè)上面做作文章了,比如搞一個(gè)什么套包活動(dòng),讓顧客在購(gòu)買(mǎi)上衣的同時(shí),連同褲子也一起給購(gòu)買(mǎi)了。

    那么在這個(gè)里面,我們要想辦法怎么引導(dǎo)顧客去消費(fèi),就好比奶茶店經(jīng)常推出的策略是,購(gòu)買(mǎi)第二杯打半價(jià)。那么我們?cè)谝龑?dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其他商品是,也可以曉之以利。因?yàn)樽鳛橄M(fèi)者來(lái)講,都有一種貪圖小便宜的心理。所以說(shuō)我們不難看出,現(xiàn)在很多的商家都是從這方面引導(dǎo)客戶(hù)來(lái)消費(fèi),在我看來(lái)無(wú)論是線上的生意還是線下的生意,做就要做回頭客的生意,只要有了回頭客說(shuō)明我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)就已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,這是很難得的,做到這一點(diǎn)我們的生意就已經(jīng)算是成功了。

    作為線上我們可以鼓勵(lì)消費(fèi)者,在購(gòu)買(mǎi)商品費(fèi)用達(dá)到多少以后就可以領(lǐng)取多少金額的優(yōu)惠券,下次進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候,可以利用此卷抵扣商品的價(jià)格,如此以來(lái)不就把消費(fèi)者給留住了。你也還可以給消費(fèi)者一點(diǎn)小小的恩惠,讓消費(fèi)者收藏你的店鋪,這樣也可以提高我們店鋪的權(quán)重,只要你的產(chǎn)品能夠得到消費(fèi)者的青睞,你的服務(wù)也能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可,消費(fèi)者也是很樂(lè)意到你的店里二次消費(fèi)的,在消費(fèi)者自己日常購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)你也可以讓他分享你的店鋪給其他的人,引導(dǎo)更多的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi),如此以來(lái)你的生意不就可以越做越大嘛。

    只要是來(lái)我們店里消費(fèi)過(guò)的顧客,說(shuō)明他們?cè)谖覀兯N(xiāo)售的這一類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)中是有一定的需求的,比如我們是賣(mài)電腦產(chǎn)品的,那么和電腦相關(guān)的產(chǎn)品,消費(fèi)者都有可能使用到,所以我們可以將我們的粉絲統(tǒng)一的集中起來(lái),自己建一個(gè)微信群,不定期的在群里發(fā)一些有關(guān)我們產(chǎn)品的信息,如果有什么活動(dòng)也可以在這個(gè)群里一并通知消費(fèi)者,不說(shuō)有百分之百的消費(fèi)者都買(mǎi),只要有百分之二十的人進(jìn)店消費(fèi)也是不錯(cuò)的。作為一位賣(mài)家,有了這么一個(gè)龐大的客戶(hù)群,平時(shí)我們?cè)谌豪镆部梢院涂蛻?hù)之間互動(dòng)一下,逢年過(guò)節(jié)大方一點(diǎn)撒一些紅包,活躍下氣氛也增進(jìn)一下感情何嘗不好了。

    3.營(yíng)銷(xiāo)的案例

    在我們現(xiàn)實(shí)中也就是線下,也有很多比較好的營(yíng)銷(xiāo)案例都值得借鑒,就比如奶茶店剛開(kāi)業(yè),通過(guò)消費(fèi)者拍店面圖轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈積起50個(gè)贊,加一元就能領(lǐng)取珍珠奶茶一杯,以這種方式即促進(jìn)客人的消費(fèi),也通過(guò)消費(fèi)者為自己的店鋪?zhàn)隽诵麄鳎@不也是一種整合資源的方式嗎。另外像快餐店開(kāi)業(yè),進(jìn)店消費(fèi)滿多少元可以送飲料,還有消費(fèi)滿多少后可以領(lǐng)取優(yōu)惠券,下次消費(fèi)可以抵扣,這樣也促進(jìn)了客人二次進(jìn)店消費(fèi)。線下這種成功的案例同樣也適用于線上。天貓商城在2012年年度盛典的時(shí)候,曾經(jīng)聯(lián)合數(shù)百個(gè)國(guó)際知名品牌采用全新的ar互動(dòng)技術(shù),打造線上和線下相結(jié)合的未來(lái)購(gòu)物商城,現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品客戶(hù)都可以試用和體驗(yàn)。讓在場(chǎng)的顧客體驗(yàn)到了未來(lái)購(gòu)物的樂(lè)趣,正是這次活動(dòng)天貓不僅讓自己在以后的發(fā)展中能夠大顯身手,同樣也給其他的品牌提高了影響力,可謂是一舉多得。

    總結(jié)

    綜上所述,整合營(yíng)銷(xiāo)就是利用一切銷(xiāo)售手段,去傳播自己的產(chǎn)品信息,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,利用一切可用的資源為自己的店鋪和產(chǎn)品做引流,從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

    天貓整合營(yíng)銷(xiāo)

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