拼多多11.11大促要想大賣

合理推廣，把錢花在刀刃上！大家好，我是你們熟悉的【無涯】

轉(zhuǎn)眼到了下半年，11.11又近在眼前了

我們來聊一下關(guān)于11.11付費推廣的運營方法。

很多大的商家呢，在11.11的時候能獲得一些比較好的資源。

這可以算作是對那些平常日銷賣的好商家的一種獎勵。

日常平銷做好就能在大促賣的更爆。

是不是我們中小商家就沒有機會了？

錯！大促前我們只要獲取到我們的精準流量，到了大促一樣可以大賣！

看【無涯】的帖子不點贊、不關(guān)注怎么可能年入百萬？

11.11大促我們需要把整個周期拆解開來去運營，因為每個周期他的任務(wù)和運營的側(cè)重點是不一樣的。

（11.1-11.10蓄水期、11.11爆發(fā)期、11.12-11.13返場期）

和大家主要聊蓄水期。

這個階段才是我們整體預(yù)算的大頭，他擁有十天這么長的一個周期（1號之前其實我們就需要做準備了）。11.11大促當(dāng)天能產(chǎn)出多少和你當(dāng)天做了多少事情其實沒有太大關(guān)系，他取決于大促之前的蓄水期你做了什么，這樣到了大促當(dāng)天才能爆發(fā)更多的營業(yè)額。

蓄水期就是為大促當(dāng)天爆發(fā)做準備的，在大促前平臺就是不停的告訴用戶，11.11要回到我們拼多多來買，我們比別的平臺價格便宜，優(yōu)惠力度更大。

同時很多用戶會在11.11大促前先來逛一逛看好商品后等到大促開始后才會來下單。

所以蓄水期這個階段我們主要的目的就是拉新。有很多商家不懂拉新是什么意思，其實很好理解拉新就是拉新用戶讓他們和我們的商品發(fā)生關(guān)系。

那這個關(guān)系呢可以是過、收藏過、下單過、購買過、分享過你的商品或者店鋪等等。

這幾天里面我們主要的運營工作是做布局，包括商品的布局、店鋪裝修布局、以及我們的一個流量入口的布局。

在活動商品的選擇上大部分商家其實都比較單一，大部分店鋪里的流量只靠一款在支撐。

而一款商品難以滿足所有用戶的口味，那這時候我們就需要圍繞我們主推的活動引流款上架他的搭配款、延伸款、利潤款。以此來滿足更多的用戶需求，增加他們在店鋪內(nèi)的停留時間。

用戶在你的店鋪內(nèi)逛的時間越長看的商品越多那是不是就能從側(cè)面反應(yīng)出他對你店內(nèi)商品越感興趣？越容易記住你們家的商品？等到了大促開始的時候是不是更容易回你的店鋪來看下？要是價格合適那就買買買！

第二個就是我們的店鋪裝修

大促的店鋪裝修就是要突出11.11大促的氣氛、制造活動的氛圍。

首先我們可以把店鋪內(nèi)一些應(yīng)季的、賣的好的商品建立一個分類，分類名可以自己去設(shè)計，建議和11.11掛鉤，例如雙十一7折專區(qū)這種。

后臺店鋪管理—店鋪裝修，上圖是新版店鋪裝修頁面

很多店鋪他的店鋪首頁可能還是屬于老版，那我們能動的地方就相對較少。一個是店鋪的文字公告還有一個是店鋪的輪播圖。

新版的店鋪裝修功能就比較強大了。除了可以放自己設(shè)計的活動圖片外，還能添加視頻、用戶圖片也能直接跳轉(zhuǎn)到指定的鏈接引導(dǎo)性功能非常強。

商品方面我們的主圖、輪播圖可以試著添加11.11大促的利益點，詳情圖里可以配上店鋪11.11大促的活動解釋。

還有就是我們推廣用的創(chuàng)意素材要提早準備方便我們有充足的時間測試出高率的主圖。

（好抓緊去安排美工作圖啦，沒有美工的可以去拼多多app搜索下，有專門接美工業(yè)務(wù)的店鋪）

各位老鐵現(xiàn)在是廣告時間：輕點右上角關(guān)注！馬上開始公布私藏的推廣技巧！

下面來聊一下蓄水期我們的在推廣上要怎么布局和操作。

這里我建議大家可以開先把我們的主推的商品建立一個叫智能蓄水的搜索推廣計劃。他的操作流程我先在這里給大家講一下。

第一步我們新建一個搜索推廣計劃。

第二步先把原老計劃內(nèi)率高的關(guān)鍵詞添加到這個計劃里面，再把有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞添加進來，比較后再添加有收藏的關(guān)鍵詞。

第三步把這些關(guān)鍵詞的出價調(diào)整到原計劃的60%-70%，也可以是原計劃關(guān)鍵詞ppc的60%-70%。這個可以添加完后全選關(guān)鍵詞統(tǒng)一降價。

第四步就是這個計劃比較終要的一個步驟了，就是把智能創(chuàng)意的百分比設(shè)置成或者關(guān)閉靜態(tài)創(chuàng)意。

第五步打開定向人群把所有人群包都添加進去。

也有很多人不知道智能推廣是什么玩樣，這里可以和大家簡單的解釋下，那當(dāng)我們一個計劃開啟智能推廣后系統(tǒng)會自動抓取商品中的10個主圖而且會自己組合創(chuàng)意標題進行展示，當(dāng)量累計到一定的數(shù)據(jù)后系統(tǒng)就知道哪張圖配合哪個創(chuàng)意標題給哪部分人群展示的時候他們更愿意進店去瀏覽。這是不是就直接提高了流量的精準度，把商品展示給了有需求的這一部分用戶了呢。

同時我們添加的關(guān)鍵詞又都是原計劃內(nèi)率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞相對來說這些關(guān)鍵詞怎么樣？是不是本身就是適合我們商品的且精準的關(guān)鍵詞。

我們再通過投放智能推廣把他們的出價設(shè)置成低于我們原計劃的60%-70%通過人群錯開自己對自己的競爭。同時智能推廣會給不同的人群精準展示數(shù)據(jù)反饋好的圖片。

無形中就提高了這個計劃的整體率，可以起到提升賬戶權(quán)重、降低ppc獲取到更多優(yōu)質(zhì)的訪客的目的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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