拼多多測(cè)款實(shí)操來了

在過去的社會(huì)，行軍打仗經(jīng)常會(huì)談起“未戰(zhàn)之前，先知?jiǎng)贁　保覀冏銎炊喽嘟?jīng)商，也是如此。測(cè)款的重要性，我相信不需要給大家過多闡述，一旦選款失敗，就會(huì)導(dǎo)致我們功虧一簣。

那么我們測(cè)款，需要的并不是精準(zhǔn)人群來測(cè)款，這樣的話，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)。（這里的精準(zhǔn)指的用戶購物需求是否足夠明確，往下看）有些同學(xué)肯定會(huì)問，為什么精準(zhǔn)人群測(cè)得款數(shù)據(jù)會(huì)不精準(zhǔn)呢？下面給大家看一個(gè)購物人群的行為：

一般分為三大類，第一類：有精準(zhǔn)購物需求的，比如就是想買大碼服裝；第二類：有購物需求，但是目標(biāo)不明確，比如想買裙子，不一定是短裙或者連衣裙；第三類，閑來無事，逛一逛看下有沒有自己喜歡的產(chǎn)品。

如果我們使用了精準(zhǔn)人群來測(cè)款的話，這個(gè)產(chǎn)品就比較片面了，可能比較適合精準(zhǔn)購物需求的人，這樣會(huì)縮小我們的營業(yè)面和營業(yè)額。

下面我給大家介紹一種，次精準(zhǔn)測(cè)款法。

有些同學(xué)想問什么叫做次精準(zhǔn)測(cè)款呢？給大家舉個(gè)例子，比如我們賣的是一件女款的棉襖，那么我們是不是只能使用關(guān)于棉襖的關(guān)鍵詞呢/答案是錯(cuò)的，例如羽絨服的詞也可以用，因?yàn)槲覀儨y(cè)出來的款式如果足夠好看的話，客戶即便搜索的是羽絨服，也會(huì)喜歡我們的棉襖，也會(huì)有購買的行為。這樣的話，我們是不是有拓展了一個(gè)羽絨服的營業(yè)面呢？營業(yè)額是不是也可以隨之增加呢？換個(gè)說法，我們想一下我們的棉襖還可以搭配什么呢，比如棉衣或者羽絨服打底？那么這些詞是不是也可以考慮使用呢？畢竟買家是一樣的，這種又叫廣泛拓展計(jì)劃。在使用廣泛拓展計(jì)劃之前，如果不知道該怎么去控制roi，不會(huì)出價(jià)，不建議使用。

以上給大家闡述了，測(cè)款的重要性和理念，下面我們來實(shí)際操作一下怎么樣去做次精準(zhǔn)的測(cè)款。

關(guān)鍵詞分為幾大類？

第一種：精準(zhǔn)詞

第二種：次精準(zhǔn)詞

第三種：大詞熱詞

第四種：飆升詞

那么這幾種詞有什么不一樣，定義是什么？如何區(qū)分？

例如：一個(gè)賣兒童書桌臺(tái)燈的，當(dāng)然，兒童書桌臺(tái)燈就是他的一個(gè)精準(zhǔn)度的關(guān)鍵詞，兒童臺(tái)燈也是他的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，如果賣的是男童喜歡的款式，而我們選用了一個(gè)女童書桌臺(tái)燈的關(guān)鍵詞，就是他的一個(gè)次精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@個(gè)女童也有可能會(huì)喜歡這款臺(tái)燈。臺(tái)燈就屬于大詞了，整個(gè)類目里邊所有的臺(tái)燈都可以使用，比如書房也會(huì)臺(tái)燈，床頭也會(huì)有臺(tái)燈等等，流量非常之大，適用人群非常之多。什么又叫做飆升詞呢？比如過去很火的家有兒女，比較近在重播，小雨的書桌上邊有一個(gè)臺(tái)燈會(huì)特別漂亮，那么就會(huì)飆升一個(gè)家有兒女同款兒童臺(tái)燈，飆升詞流量突然很大，但持續(xù)時(shí)間不會(huì)很長。

每一種詞都有自己的特點(diǎn)和作用：

精準(zhǔn)詞—作用：與產(chǎn)品相關(guān)性很高，可用于搜索的日常轉(zhuǎn)化。特征：流量比較大，流量精準(zhǔn)，ppc較高，競(jìng)爭(zhēng)較大，轉(zhuǎn)化率高。

次精準(zhǔn)詞—作用：次精準(zhǔn)詞與買家需求正相關(guān)，主要來做搜索低價(jià)流量和轉(zhuǎn)化。特征：詞量大，流量大，ppc低。

大詞熱詞—作用：爆款搶大流量。特征：流量非常大，競(jìng)爭(zhēng)非常高,ppc高。

（注意事項(xiàng)：一般不要求使用，適用于爆款熱銷期及上升期，如果roi太差，花費(fèi)大，果斷降價(jià)或者刪除，如果是流量集中度比較高的類目，必須使用。）

飆升詞—作用：比同行，多一部分流量。特征：流量在某個(gè)區(qū)間，瞬間暴增。

我們知道了，關(guān)鍵詞的作用和特征以后，就要想辦法，拿到更多的關(guān)鍵詞，下邊來說一下積累關(guān)鍵詞的渠道

第一：系統(tǒng)推薦詞

第二：搜索詞分析（每天）

1.我們把搜集來的關(guān)鍵詞，都在如下表格里邊做一個(gè)統(tǒng)計(jì)：把所有關(guān)鍵詞放在同一豎列，做一個(gè)去重的動(dòng)作，（表格上方有個(gè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，里邊有一個(gè)刪除重復(fù)項(xiàng)）

2.測(cè)款使用的有精準(zhǔn)詞和次精準(zhǔn)詞。大詞熱詞的特征我們也都知道了就是流量特別的大，測(cè)款期間為了避免這個(gè)計(jì)劃的花費(fèi)被某幾個(gè)詞給消耗完，這些大詞和熱詞我們是可以不使用的。然而飆升詞我們不用考慮，因?yàn)槲覀円膊恢滥膫€(gè)是飆升詞，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)變化，來挑選出飆升詞，去掉。

3.前期操作準(zhǔn)備工作我們做好以后，下邊就開始實(shí)際計(jì)劃操作

計(jì)劃部分

一般我會(huì)給一個(gè)產(chǎn)品做三個(gè)測(cè)款計(jì)劃這樣便于我們拿到更多的流量，來做對(duì)比。使我們的數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)。避免某一個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，拿到的率高了對(duì)我們誤導(dǎo)。有三個(gè)計(jì)劃作比較足夠達(dá)到我們想要的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)了。

另外像我目前測(cè)的一個(gè)食品小類目來說，關(guān)鍵詞并不多，總共加起來也就100多個(gè)，我們可以創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃，也可以重復(fù)使用關(guān)鍵詞，創(chuàng)建兩個(gè)計(jì)劃，具體詳情傳一部分會(huì)講解。

創(chuàng)意圖部分

如果有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的情況下，個(gè)人建議每個(gè)產(chǎn)品做4個(gè)創(chuàng)意圖，三個(gè)計(jì)劃的里邊的這款產(chǎn)品4個(gè)創(chuàng)意圖是重復(fù)的。一個(gè)計(jì)劃里邊的4創(chuàng)意圖是不一樣的。這樣率更加精準(zhǔn)。

如果測(cè)款預(yù)算并沒有那么高，還想要測(cè)款，同時(shí)還想要測(cè)更多的主圖，那么我們可以做12個(gè)圖片，全部不重復(fù)。

暫時(shí)關(guān)閉智能創(chuàng)意圖。

另外還有一種情況，就像上邊我做的這個(gè)詞庫，這個(gè)類目，所有的關(guān)鍵詞加起來也就100多個(gè)，不足夠我開第二個(gè)計(jì)劃。我的操作方法是開了一個(gè)計(jì)劃，用了4個(gè)創(chuàng)意圖，我會(huì)重復(fù)使用關(guān)鍵詞，創(chuàng)建兩個(gè)計(jì)劃，同樣還是4個(gè)創(chuàng)意圖，放兩個(gè)計(jì)劃。（切記關(guān)鍵詞只能重復(fù)兩次使用，否則會(huì)有流量競(jìng)爭(zhēng)，到比較后一個(gè)計(jì)劃都沒能拿到足夠的數(shù)據(jù)基數(shù)）。

關(guān)鍵詞部分

我目前做的有一個(gè)小類目關(guān)鍵詞少，而且關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度非常高，一般我會(huì)刪除質(zhì)量分低于5分的關(guān)鍵詞。正常的按照下邊方法直接加詞就可以。

每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)計(jì)劃添加不同的關(guān)鍵詞，全部填寫滿。然后去掉質(zhì)量分低于6分的，有些類目關(guān)鍵詞少，我們可以刪除低于5分的。刪除后，再把詞補(bǔ)充滿直至全是5分或者6分以上的詞。

每個(gè)類目都會(huì)有大詞和熱詞，測(cè)款期間這些詞不建議使用比如系統(tǒng)推薦里邊的搜索熱度很高的詞，這些詞由于搜索熱度高，流量很大，測(cè)款期間這些詞的對(duì)預(yù)算的消耗太大。會(huì)導(dǎo)致我們的預(yù)算不能平均分配到大部分的關(guān)鍵詞。這些詞流量太大，數(shù)據(jù)體現(xiàn)的就會(huì)偏向于這幾個(gè)流量大的詞。

4.測(cè)款計(jì)劃創(chuàng)建工作完成以后我們就需要等數(shù)據(jù)，以及測(cè)款過程對(duì)計(jì)劃的一個(gè)調(diào)整

調(diào)整期間，主要的核心就是控制我們的花費(fèi)，并不需要去考慮roi，只要我們拿到我們想要的展現(xiàn)量和量就可以了，在測(cè)款過程中如果出現(xiàn)某一個(gè)計(jì)劃花費(fèi)太多，首先去看一下是不是被某一個(gè)關(guān)鍵詞給消耗掉了，如果是就要把它刪除，確保我們的花費(fèi)可以平均到大部分的關(guān)鍵詞上邊。

測(cè)款期間計(jì)劃的調(diào)整，我一般的操作是這樣的，如果展現(xiàn)低了，那么我會(huì)提高出價(jià)，增加他的曝光量，如果率低了，先看一下是不是出現(xiàn)了某一個(gè)詞的展現(xiàn)過高，但是沒有，如果是就刪除這個(gè)高展現(xiàn)關(guān)鍵詞，如果不是，就很有可能這個(gè)產(chǎn)品并不是很樂觀，或者說某一個(gè)創(chuàng)意不樂觀。有可能我就會(huì)提前換圖。

如果有些詞在我們加價(jià)以后，很多詞都有了展現(xiàn)或者，另外一部分詞，展現(xiàn)也沒有的話，我們就可以直接刪除掉這些沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，重新添加5分或者6分以上的關(guān)鍵詞進(jìn)來，繼續(xù)跑知道拿到我們想要的數(shù)據(jù)量。

5.那么我們究竟需要拿到多少什么樣的數(shù)據(jù)才能證明我們的款式好或者不好呢？

展現(xiàn)量

我個(gè)人的關(guān)注點(diǎn)是這些，第一展現(xiàn)量要達(dá)到3000以上，如果展現(xiàn)量在3000以上率不行，那么就可以把這款產(chǎn)品或者這個(gè)主圖否定。

量

如果率還行，那么第二我們就要關(guān)注量，量要達(dá)到100個(gè)，才能夠證明我們的率是否合格，數(shù)據(jù)沒達(dá)到不足以證明東西。

率

那么我們的率究竟做好多好合適呢，可以考慮使用呢，我個(gè)人是這樣的，在沒有人群影響的基礎(chǔ)上，率要在2%~4%這款產(chǎn)品才有資格讓我們繼續(xù)去測(cè)試他的收藏率，如果更高那更好，如果不滿足這個(gè)條件，建議優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化主圖。

收藏量

在沒有評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上能做到15%就可以考慮做了。如果有了基礎(chǔ)評(píng)價(jià)以后，收藏率要達(dá)到20%，我才會(huì)認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)可行。

數(shù)據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)

三天之內(nèi)比較少拿到3000展現(xiàn)量，平均到每天是1000多，如果拿不到就要加價(jià)。如果超過三天拿到的3000展現(xiàn)量數(shù)據(jù)是不可取的。一般情況下我個(gè)人會(huì)在3天之內(nèi)拿5000展現(xiàn)量。拿展現(xiàn)量不是目的，目的是為了拿量，比較后得到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的率。

6.測(cè)款結(jié)果總結(jié)

三天之內(nèi)如果展現(xiàn)量大于3000-5000（越多越好），量大于100個(gè)（越多越好），率在4%（越高越好），收藏率在15%在沒有評(píng)價(jià)的前提下，（越高越好），如果這些基本數(shù)值達(dá)不到，作為我個(gè)人來說，我將會(huì)放棄這個(gè)產(chǎn)品的推廣或者更換主圖。我個(gè)人比較關(guān)注的點(diǎn)就是率，至于收藏，我個(gè)人感覺是可以從評(píng)價(jià)和詳情著手，來提高的。所以一般我都會(huì)著重參考率，就算我的轉(zhuǎn)化率低，但是我的率足夠高的話，我能拿到更多的流量，優(yōu)化下商品內(nèi)功，就不怕轉(zhuǎn)化率低了。

上圖我是操作的一個(gè)新品，30號(hào)當(dāng)天開始測(cè)款，到3號(hào)測(cè)款數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了。我們確定了這個(gè)產(chǎn)品是可以操作的。大家看完會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，平均花費(fèi)是一直沒有變的，也就是我的出價(jià)是沒有變的，但是量卻在日益增加，只要我們的數(shù)據(jù)足夠好的情況下，平臺(tái)才會(huì)更加愿意的給我們更優(yōu)質(zhì)的流量。

通過這個(gè)圖需要告訴大家的是，我們?yōu)槭裁匆獪y(cè)款，為什么要拿到更高的率，切記是更高并不是比較高。

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